Até os profissionais mais experientes do mercado imobiliário têm dúvidas sobre as diferenças entre ser um consultor imobiliário e um corretor de imóveis.

Eles são profissionais com competências diferentes, o corretor trabalha com venda e locação de imóveis e o consultor estuda o mercado e entende de todos os trâmites imobiliários, por este motivo é mais procurado por investidores.

Conforme o crescimento do setor imobiliário, houve a necessidade de profissionais especializados para atender às novas necessidades do mercado de imóveis. Como os consultores imobiliários, por exemplo. 

Por ser uma função relativamente nova, muitas pessoas confundem os consultores com os corretores, mesmo que ambos possuam habilidades e propósitos semelhantes, cada um conta com suas particularidades. 

Saber a diferença entre eles é importante para compreender o mercado imobiliário atual e quem sabe considerar novas oportunidades para sua carreira. 

Por isso preparamos este artigo para você saber o que cada uma dessas funções representa para o ramo de imóveis. 

O Consultor Imobiliário:

Quando pensamos em mercado imobiliário, pensamos em imobiliárias e corretores, certo? Mas o que poucos sabem é que nos últimos anos o setor de imóveis vem sendo visualizado como um investimento financeiro. 

Com essa nova demanda de investidores interessados neste mercado, surgiu a necessidade de um profissional especializado no ramo de imóveis como um investimento.

Este profissional é o consultor de imóveis, é de responsabilidade dele pesquisar imóveis e tendências, levantar informações e analisar as oportunidades dentro do mercado imobiliário.

Ou seja, ele é o profissional mais capacitado para dizer se uma transação imobiliária será bem sucedida ou não. Também consegue determinar se o momento está favorável para negociações.

Para que fique claro, um consultor pode ter as competências para ser um corretor (desde que tenha a formação e seja regularizado junto ao CRECI), mas um corretor não necessariamente precisa ter as habilidades do consultor. 

Mesmo que seja aconselhável que o corretor tenha todos os conhecimentos necessários sobre o mercado de imóveis, não é uma obrigação. Ele conseguirá desempenhar a sua função sem conhecer a fundo todas as vertentes do setor. 

O consultor, por sua vez, deve sempre estar atualizado sobre o mercado imobiliário. Deve saber todos os fatores que impactam o setor.

Como as mudanças referentes aos juros, informações sobre a economia, situações políticas, investimentos de construtoras etc…

Além de estar por dentro de todas as mudanças, o consultor deve interpretar os dados e analisá-los para poder desempenhar sua função de orientar os possíveis investidores, imobiliárias e construtoras. Buscando os melhores investimentos para direcioná-los. 

O profissional também precisa compreender todos os fatores que interferem na valorização ou desvalorização dos imóveis. 

Por isso ele deve entender da arquitetura do imóvel, do projeto de design de interiores, móveis embutidos, localização entre outras informações pertinentes. 

O consultor tem que prever os próximos passos do mercado, a fim de orientar os clientes que planejam investir em médio e longo prazo. 

Estudando e levantando informações pertinentes ao mercado imobiliário, o consultor é capaz de trazer soluções e análises sobre os empreendimentos. 

Um exemplo do serviço que o consultor oferece é analisar uma região para construtoras, dizendo se é um momento propício para construir.

Estando munido destes dados, o consultor poderá guiar os investidores no caminho certo. Sendo assim, o profissional visando os melhores investimentos, também deve alertar o cliente em caso de transações arriscadas e também possíveis oportunidades escondidas. 

Diversos profissionais podem exercer a função de consultor imobiliário, engana-se quem pensa que só os profissionais que já são do ramo podem ser consultores. 

Economistas, empresários da construção civil e arquitetos também podem oferecer este tipo de consultoria. 

Mas quem são as pessoas que precisam de um consultor? Os clientes dos consultores podem vir de diversos lugares, grandes empresas que estão em busca de terrenos ou construtoras até pessoas que querem investir em novos modelos de imóveis. 

As possibilidades são infinitas, cada consultor deve perceber as necessidades da região em que ele está inserido para oferecer os seus serviços.

O papel do consultor imobiliário

Portanto, o papel do consultor imobiliário é atuar de forma estratégica no mercado, oferecendo assessoria e orientação personalizada a compradores, vendedores e investidores. 

Suas principais responsabilidades incluem a análise do mercado, a avaliação de imóveis (caso possua formação como avaliador e esteja registrado no CNAI), a elaboração de planos de investimento e a prestação de consultoria sobre a melhor forma de negociar uma propriedade.

Funções e responsabilidades do consultor imobiliário

Como um profissional especializado no mercado imobiliário, o consultor imobiliário desempenha um papel fundamental no assessoramento de clientes, ajudando-os a tomar decisões. 

Sua expertise abrange desde a análise detalhada das características do mercado até a elaboração de estratégias personalizadas de investimento.

Como ser um consultor imobiliário?

Conforme todas as outras profissões, ser um consultor imobiliário exige dedicação e muito estudo. 

Como já vimos, essa função demanda tempo e muita pesquisa de mercado. Também é importante desenvolver habilidades lógicas para exercer suas atividades com precisão. 

O consultor precisa conhecer todos os processos que envolvem o mercado imobiliário e claro, a compra, venda e locação de imóveis. 

Para se tornar um consultor, você deve possuir uma formação superior, como: administração, direito, engenharia civil, economia entre outros. 

E além da formação, o futuro consultor deve se especializar com o curso de Gestão de Negócios Imobiliários. 

Depois de se especializar, você estará apto para exercer a função de consultor, ao contrário do corretor, o consultor não precisa possuir o CRECI. 

Só com a formação e especialização você já vai poder ir atrás dos seus primeiros clientes. 

A partir daí, você deve se dedicar a entender o que o seu cliente está buscando, estudar a região que ele quer investir, analisar as oportunidades e riscos para fornecer ao investidor um relatório detalhado. 

Outras atividades que o consultor pode desempenhar são: apresentação de imóveis, análise de estatísticas e exame de contratos imobiliários. 

Consultoria imobiliária: um diferencial competitivo

A consultoria imobiliária se destaca como um diferencial competitivo para consultores imobiliários que buscam se destacar no mercado. 

Ao oferecer serviços de assessoria personalizada, os consultores imobiliários podem agregar valor significativo tanto para compradores quanto para vendedores, fornecendo insights estratégicos sobre a melhor forma de negociar uma propriedade.

Habilidades essenciais para um consultor imobiliário de sucesso

Algumas habilidades essenciais para um consultor imobiliário de sucesso incluem conhecimento aprofundado do mercado, capacidade de análise de dados, habilidades de comunicação e negociação, e a capacidade de fornecer soluções customizadas para cada cliente. 

Esses profissionais devem ser capazes de interpretar tendências, identificar oportunidades e oferecer orientações estratégicas que agreguem valor aos seus clientes.

O Corretor de imóveis:

O corretor de imóveis é um profissional que auxilia na compra, venda e locação de imóveis.

Além disso, ele também oferece toda a assessoria acerca dos processos burocráticos que as transações imobiliárias exigem.  Ele pode trabalhar como corretor de imóveis autônomo ou vinculado a uma imobiliária. 

Em ambos os casos as funções exercidas são basicamente as mesmas, mas como autônomo o corretor deve prospectar seus próprios imóveis e clientes e terá a comissão integral ao fechar um negócio.

Na imobiliária, ele pode focar nos atendimentos, visitas, entre outros, mas sua comissão provavelmente será dividida entre ele e outros envolvidos na negociação. 

Também faz parte das atividades de um corretor prestar orientação aos clientes, referentes a documentação e impostos.

Visto que ele lida com contratos e outros documentos, o corretor deve estar por dentro de toda legislação imobiliária, conhecer bem a região em que atua, saber todos os detalhes do imóvel que está em negociação e todas as etapas relacionadas às transações.

O papel do corretor de imóveis

O corretor de imóveis desempenha um papel fundamental no mercado imobiliário, atuando como intermediário entre compradores e vendedores. 

Suas principais funções incluem a divulgação de imóveis, a realização de negociações, a assistência a clientes na compra, venda ou aluguel de propriedades e a prestação de orientações sobre o mercado.

Funções e responsabilidades do corretor imobiliário

O corretor de imóveis é responsável por diversas tarefas no mercado imobiliário. Ele atua na divulgação de imóveis por meio de anúncios, eventos e outras estratégias de marketing. 

Além disso, o corretor realiza negociações entre compradores e vendedores, buscando alcançar os melhores termos para ambas as partes. 

Outra função importante é a de prestar assistência a clientes durante todo o processo de compra, venda ou aluguel de uma propriedade, fornecendo orientações e apoio.

Requisitos para se tornar um corretor de imóveis:

Tudo que você precisa saber para seguir na carreira de corretor de imóveis, é aprendido no curso de T.T.I. (Curso Técnico em Transações Imobiliárias) ou Curso Técnico em Negócios Imobiliários. 

Importante ressaltar que o corretor deve ter um destes cursos para exercer a profissão, também deve cumprir o estágio na área e estar registrado junto ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis do seu estado (CRECI).

Além disso, é fundamental demonstrar conhecimento sobre o setor, habilidades de negociação e de atendimento ao cliente. 

Esses profissionais precisam estar atualizados sobre as tendências e regulamentações do mercado imobiliário, a fim de prestar um serviço de qualidade e se destacar entre a concorrência.

Carreira do corretor de imóveis

A carreira de corretor de imóveis oferece diversas oportunidades e vantagens. Profissionais nessa área podem desfrutar de uma grande flexibilidade de horários, a possibilidade de trabalhar de forma autônoma e a chance de construir uma carteira de clientes própria. 

Além disso, corretores de imóveis têm a possibilidade de obter rendimentos atrelados ao seu desempenho e esforço, o que pode resultar em uma remuneração acima da média.

Vantagens de ser um Corretor de Imóveis Autônomo

Ser um corretor de imóveis autônomo apresenta uma série de vantagens que podem ser atraentes para aqueles que buscam maior liberdade e controle sobre sua carreira de corretor de imóveis. 

Essa modalidade permite que o profissional gerencie seu próprio tempo, defina suas estratégias de marketing e construa relacionamentos duradouros com seus clientes. 

Além disso, a remuneração é diretamente proporcional aos esforços e resultados alcançados, o que pode ser um grande incentivo para aqueles que buscam um ambiente de trabalho mais flexível e desafiador.

No entanto, é importante ter em mente que essa carreira de corretor de imóveis também exige dedicação, persistência e habilidades de vendas e negociação bem desenvolvidas. 

O sucesso nessa profissão depende da capacidade de se adaptar às demandas do mercado imobiliário e de oferecer um atendimento de excelência aos clientes.

Diferenças entre consultor imobiliário e corretor de imóveis.

Embora haja algumas semelhanças entre as atividades de corretores e consultores imobiliários. 

A principal diferença é que o consultor se concentra em fornecer recomendações com base em um conhecimento aprofundado do mercado, enquanto o corretor atua mais diretamente na intermediação das negociações imobiliárias. 

O consultor adota uma abordagem mais estratégica e consultiva, buscando oferecer soluções customizadas para cada cliente.

Veja mais algumas diferenças entre estas profissões:

Forma de pagamento

Além de exercer atividades distintas, a forma como são remunerados também é diferente. O corretor, na maioria das vezes, recebe por comissão pelos negócios fechados, ou seja, pelas vendas ou locações que realiza. 

O Consultor pode receber por consultoria; salário, caso seja vinculado a alguma empresa; honorários ou até mesmo uma comissão pelos trabalhos desenvolvidos. 

CRECI

Como já citamos anteriormente, uma das diferenças entre o corretor de imóveis e o consultor imobiliário é a exigência legal do CRECI. 

Para atuar como corretor de imóveis, o profissional deve estar regularizado junto ao CRECI do seu estado. Já o consultor imobiliário não tem a obrigação de possuir esta regularização.

Mercado Imobiliário

A maior diferença entre consultores e corretores é o trabalho desenvolvido dentro do mercado imobiliário. 

O corretor está ligado aos processos de venda, compra e locação de imóveis. O seu trabalho acompanha todo a jornada de compra do cliente. 

Para os autônomos, inclua as atividades de captação de imóveis e prospecção de leads. 

O corretor de imóveis também deve estar por dentro das leis imobiliárias, conhecer a fundo: escrituras de imóveis, contratos, certidões e todas as documentações que envolvem a transação.  

O consultor imobiliário foca no mercado como um todo e entende a logística que o envolve. 

Mas principalmente, o consultor deve conhecer o mercado economicamente, já que sua atenção é voltada para assessoria de investimentos.

Mercado imobiliário: entendendo as demandas

Para atuar com sucesso no mercado imobiliário, é essencial compreender as principais tendências e demandas do setor. 

Tendências e oportunidades no mercado imobiliário

Os corretores e consultores imobiliários precisam estar atentos a essas mudanças e se adaptar para atender melhor às necessidades dos clientes. 

Algumas das principais tendências imobiliárias incluem a procura por imóveis em regiões mais afastadas, bem como a valorização de propriedades sustentáveis e eficientes em energia. 

Essas oportunidades imobiliárias representam uma chance para os profissionais do setor se destacarem e oferecerem soluções personalizadas aos seus clientes.

Desafios enfrentados por corretores e consultores

No entanto, não são apenas as tendências imobiliárias que exigem atenção. Os corretores e consultores também enfrentam diversos desafios.

Como a concorrência acirrada, a necessidade de se manter atualizados sobre regulações e tendências do mercado imobiliário, e a capacidade de se destacar em um mercado saturado. 

Esses profissionais precisam desenvolver habilidades diferenciadas, como excelência no atendimento ao cliente e domínio das ferramentas de marketing, como sites imobiliários, redes sociais, entre outros, para se sobressair e atender às demandas do setor.

Posso ser corretor e consultor imobiliário?

Se você deseja exercer as duas profissões, saiba que é possível. O corretor de imóveis está apto para ser um consultor, estudando e tendo os conhecimentos necessários para atuar como tal.

Já um consultor, para se tornar um corretor, deve realizar o registro no CRECI. Estando regularizado, ele estará liberado para atuar como corretor de imóveis. 

Agora que você sabe a diferença entre as duas carreiras, você pode escolher entre ambas ou até mesmo exercer as duas funções.

O mercado imobiliário está cheio de oportunidades, basta se dedicar e conhecê-lo. 

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