Boas vendas dependem de uma boa cartela de clientes, certo? Para isso, é necessário investir em estratégias para atrair novos contatos e em estratégias para manter os antigos. Além disso, é importante buscar maneiras de recuperar clientes que, por algum motivo, não prosseguiram com a negociação. É sobre este último ponto que falaremos a seguir, […]

Inadimplência, devoluções, encalhes, cancelamento de financiamentos. Com a crise econômica que o país atravessa, os preços dos imóveis, tanto para venda quanto para locação, caíram por causa da redução da renda dos consumidores. No entanto, este cenário geral, que se afigura tão sombrio, não parece atingir a todos os corretores de imóveis da mesma forma, […]

Uma das principais habilidades de um bom corretor de imóveis é a negociação. É esta a aptidão que garante mais vendas e clientes mais fidelizados. Nessa hora, não basta apenas saber o que se deve fazer, mas também quais atitudes devem ser evitadas para não atrasar – ou até perder – a venda. Saiba mais […]

Sabe quando você sente que o cliente está escorrendo pelos seus dedos e você não sabe o que fazer? A situação é bastante comum no mercado imobiliário: você faz tudo certinho, mas de repente o cliente vai para outro corretor de imóveis ou simplesmente desiste do negócio. Bem, nem sempre é possível evitar a perda […]

A cada vez que você recebe um cliente para visitar um imóvel, você deve repetir um ritual que envolve um tratamento cordial, uma boa comunicação e a explicação de todas as especificidades do imóvel. Por mais que isso pareça repetitivo é extremamente necessário para que o cliente se sinta seguro e esclarecido. Entretanto, se você […]

Muitas empresas, de diversos setores, se embrenharam pelo caminho da automação como forma de acelerar processos e otimizar ações. Quando um software possibilita um melhor entendimento dos seus clientes e da uma visão ampla a respeito dos registros dos fatos, ele recebe o nome de CRM – Costumer Relationship Management, um meio de gestão de relacionamento […]

Em qualquer área de atuação existem estratégias que ajudam a empresa a vender mais imóveis. Se você é corretor de imóveis já deve ter ouvido falar em técnica de sondagem, ela faz parte de uma série de métodos utilizados nas etapas de venda.  Esta técnica, é utilizada com frequência na fase de prospecção de clientes […]