Está certo de que comprar um apartamento ou uma casa não é uma tarefa que parece tão fácil para as pessoas, mas se o cliente chegou até a sua imobiliária ou até seu site, significa que o primeiro passo já foi dado. E você sabe qual é o seu papel como corretor? Mostrar que sim, […]
Corretor imobiliário, se você pensa que ao vender o imóvel o seu trabalho terminou, está enganado. No conteúdo de hoje vamos te explicar na prática como o relacionamento com o cliente após a venda pode fazer total diferença na sua carreira. Vamos lá? Nós sabemos que a sensação de dever cumprido é muito grande logo […]
Aprenda como reconhecer o perfil de cada cliente e ser mais assertivo nas necessidades dele Para acertar no imóvel ideal você precisa entender e reconhecer qual é o perfil do seu cliente e quais são as suas principais necessidades na hora de mudar de casa. O processo de negociação pode variar dependendo do perfil da […]
O boca-a-boa sempre foi imprescindível para um negócio crescer, e assim como boa parte das interações sociais, esse boca-a-boca também tem migrado para o meio digital. O que talvez você ainda não saiba, é que você pode sim pedir para os seus clientes avaliarem o seu desempenho como corretor, na internet! Quer saber como você […]
Existem muitas maneiras de satisfazer o seu cliente e possível proprietário na hora de vender o imóvel, que não deixa de ser a casa onde ele e a família passarão pelos próximos anos. E por ser um momento decisivo, a sua missão deve ser encantá-lo e mostrar que o seu imóvel é perfeito para o […]
Se comparado com a fala, a comunicação escrita possui limitações no que diz respeito a capacidade de se fazer entender. Quando falamos com alguém, é possível expressar ideias por meio de voz, gestos, movimentos, expressões faciais, etc. Já no caso da comunicação escrita, o único recurso que utilizamos para nos comunicar são as palavras. Por […]
Boas vendas dependem de uma boa cartela de clientes, certo? Para isso, é necessário investir em estratégias para atrair novos contatos e em estratégias para manter os antigos. Além disso, é importante buscar maneiras de recuperar clientes que, por algum motivo, não prosseguiram com a negociação. É sobre este último ponto que falaremos a seguir, […]
Inadimplência, devoluções, encalhes, cancelamento de financiamentos. Com a crise econômica que o país atravessa, os preços dos imóveis, tanto para venda quanto para locação, caíram por causa da redução da renda dos consumidores. No entanto, este cenário geral, que se afigura tão sombrio, não parece atingir a todos os corretores de imóveis da mesma forma, […]
Uma das principais habilidades de um bom corretor de imóveis é a negociação. É esta a aptidão que garante mais vendas e clientes mais fidelizados. Nessa hora, não basta apenas saber o que se deve fazer, mas também quais atitudes devem ser evitadas para não atrasar – ou até perder – a venda. Saiba mais […]
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