Quanto é a comissão do corretor de imóveis de aluguel?

Você sabe exatamente quanto deve receber por cada locação intermediada?

Entender como funciona a remuneração na corretagem de imóveis é fundamental para construir uma carreira sólida no mercado imobiliário.

Se você é corretor iniciante ou quer profissionalizar sua atuação nas locações, este artigo vai explicar como funcionam comissões, valores referenciais, cálculos práticos e estratégias para melhorar seus ganhos em 2026.

É importante lembrar desde já: não existe um percentual nacional único de comissão para todas as locações. Os valores podem variar conforme a região, a tabela referencial aplicável e o que foi contratado entre as partes.

O que é comissão na corretagem de imóveis?

A comissão é a remuneração que você, corretor de imóveis, recebe pelos serviços de intermediação prestados entre proprietários e interessados no imóvel.

Este valor remunera o trabalho profissional desenvolvido durante o processo de locação.

O que sua comissão pode remunerar:

• Captação e avaliação do imóvel
• Divulgação da propriedade
• Agendamento e realização de visitas
• Atendimento e qualificação dos interessados
• Negociação entre as partes
• Organização das informações necessárias à contratação
• Vistoria, quando fizer parte do serviço contratado
• Acompanhamento até a conclusão da locação

De acordo com o Código Civil, a remuneração do corretor é devida quando ele consegue o resultado previsto no contrato de mediação, inclusive quando o negócio deixa de se efetivar posteriormente por arrependimento das partes.

Como funciona a regulamentação: CRECI e COFECI

O mercado imobiliário brasileiro possui uma estrutura regulatória definida.

O CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) e o COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) integram o sistema responsável pela disciplina e fiscalização da profissão.

O papel do CRECI

Segundo a Lei Federal nº 6.530/78, compete aos Conselhos Regionais homologar, respeitando as peculiaridades locais, tabelas de preços de serviços de corretagem elaboradas e aprovadas pelos respectivos sindicatos.

Entre as funções dos CRECIs estão:

• Fiscalizar o exercício profissional
• Manter o registro dos profissionais e empresas
• Aplicar as normas relacionadas ao exercício da profissão
• Homologar tabelas referenciais de honorários nas condições previstas em lei
• Atuar na disciplina profissional dentro de sua jurisdição

Como existem tabelas e práticas que variam conforme a região, consulte sempre o CRECI e o sindicato correspondente ao local onde você atua.

Comissão para locações: entenda os valores

As locações possuem estruturas de remuneração diferentes das vendas.

Os valores abaixo não devem ser tratados como uma regra nacional obrigatória. Eles podem variar conforme a região e o contrato firmado.

Locação comum (residencial ou comercial)

Uma referência comum em tabelas regionais é o equivalente a um aluguel pela intermediação da locação.

Por exemplo, a tabela referencial do CRECI-SP indica, para locações de qualquer espécie, o equivalente ao valor de um aluguel, por conta do locador.

Exemplo ilustrativo:

• Imóvel alugado por R$ 3.000/mês
• Honorário de intermediação, caso seja ajustado em 1 aluguel: R$ 3.000

Antes de informar esse valor ao cliente, confirme a tabela aplicável à sua região e formalize a remuneração por escrito.

Administração de Imóveis

Quando, além de intermediar a locação, o profissional ou a imobiliária assume a administração do imóvel, pode existir uma remuneração mensal separada.

O percentual varia conforme a região e os serviços contratados.

Na tabela referencial do CRECI-SP, por exemplo, a administração de bens imóveis aparece com percentual de 8% a 10% sobre aluguel e encargos recebidos. Para carteiras comprovadamente superiores a R$ 100 mil por mês, a referência indicada é de 5% a 10%.

Exemplo ilustrativo, utilizando taxa de 10%:

• Aluguel mensal: R$ 2.000
• Honorário de intermediação hipotético: R$ 2.000
• Administração: 10% x R$ 2.000 = R$ 200/mês

Em um contrato de 36 meses, se o serviço de administração permanecer contratado durante todo o período:

• R$ 2.000 de intermediação
• R$ 200 x 36 = R$ 7.200 de administração
• Total ilustrativo: R$ 9.200

O cálculo é apenas um exemplo. Valores, duração da administração e serviços incluídos dependem do contrato.

Serviços que podem fazer parte da administração:

• Cobrança de aluguéis
• Repasse de valores ao proprietário
• Acompanhamento de manutenções
• Gestão de inadimplência dentro do escopo contratado
• Aplicação dos reajustes previstos
• Acompanhamento de renovações e encerramentos

Locação por Temporada

A Lei do Inquilinato considera locação para temporada aquela destinada à residência temporária do locatário e contratada por prazo não superior a 90 dias.

Para aluguéis de temporada, também é necessário verificar a tabela regional.

Como exemplo, a tabela referencial do CRECI-SP indica 30% sobre o valor recebido para locações por temporada.

Exemplo ilustrativo:

• Valor total da temporada: R$ 15.000
• Honorário, caso seja aplicado percentual de 30%: R$ 4.500

Esse percentual não deve ser apresentado como regra obrigatória para todos os estados.

Carteiras imobiliárias de alto valor

Na administração de grandes carteiras, os honorários podem ser negociados conforme o volume de imóveis, o valor administrado e o escopo dos serviços.

Como referência, a tabela do CRECI-SP prevê faixa de 5% a 10% para clientes cuja carteira imobiliária seja comprovadamente superior a R$ 100 mil mensais.

Dica Tecimob: O Tecimob possui integração com sistemas voltados à gestão de locações, como a Superlógica.

Essa integração pode complementar a operação de imobiliárias que trabalham com administração de locações.

Corretor autônomo vs. corretor associado: entenda as diferenças

A forma como você trabalha influencia diretamente a maneira como os honorários serão divididos.

Corretor associado a imobiliária

Quando vinculado a uma imobiliária, o percentual destinado ao corretor não possui uma divisão nacional fixa.

A Lei nº 6.530/1978 permite que corretor e imobiliária estabeleçam, no contrato de associação, critérios para a partilha dos resultados da atividade de corretagem.

Portanto, divisões como 40% para o corretor e 60% para a imobiliária podem existir em determinadas empresas, mas não representam uma regra geral.

Exemplo hipotético:

• Comissão total: R$ 10.000
• Divisão contratada com o corretor: 40%
• Corretor: R$ 4.000
• Imobiliária: R$ 6.000

Se a divisão contratada for diferente, o resultado também será diferente.

Possíveis vantagens de atuar associado:

• Estrutura da empresa
• Marca já estabelecida
• Ferramentas e sistemas
• Treinamentos
• Apoio operacional
• Possibilidade de receber oportunidades geradas pela imobiliária

Corretor autônomo

O profissional independente negocia diretamente seus honorários e administra sua própria operação.

Quando não existe divisão com outros profissionais ou empresas, o corretor recebe os honorários contratados, mas também precisa considerar seus próprios custos, tributos e investimentos.

Possíveis vantagens de ser autônomo:

• Autonomia nas decisões
• Controle da operação
• Flexibilidade de estratégias
• Possibilidade de construir marca própria

Desafios:

• Necessidade de investir em marketing próprio
• Responsabilidade pela própria estrutura
• Captação de clientes
• Gestão dos custos da operação

Com o Tecimob, o corretor autônomo pode contar com:

• Site imobiliário
• CRM para gestão de clientes e negociações
• Aplicativo
• Integração com portais imobiliários compatíveis
• Recursos para organizar imóveis e atendimentos

Cálculos práticos: simulações

Os exemplos abaixo são apenas simulações matemáticas. Eles não representam uma média de ganhos nem uma promessa de faturamento.

Cenário 1: corretor focado em locações

Hipótese mensal:

• 5 locações residenciais fechadas
• Aluguel médio: R$ 2.500
• Honorário contratado: equivalente a 1 aluguel por locação

Cálculo:

• 5 contratos x R$ 2.500 = R$ 12.500/mês
• Em 12 meses, mantendo exatamente esse volume: R$ 150.000

Se também houver administração contratada a 10%:

• 30 imóveis administrados
• Aluguel médio: R$ 2.500
• Administração: R$ 250 por imóvel
• Receita mensal de administração: R$ 7.500

Os resultados reais dependem do número de imóveis, contratos, despesas, impostos, inadimplência, condições do mercado e demais fatores da operação.

Cenário 2: corretor especializado em alto padrão

Hipótese:

• 2 locações por trimestre
• Aluguel médio: R$ 10.000
• Honorário equivalente a 1 aluguel

Cálculo:

• 2 contratos x R$ 10.000 = R$ 20.000 por trimestre
• Mantido o mesmo ritmo durante quatro trimestres: R$ 80.000 no ano

Novamente, trata-se apenas de uma simulação.

Cenário 3: corretor em área turística

Exemplo de alta temporada:

• 10 locações
• Valor médio total de cada locação: R$ 12.000
• Honorário hipotético: 30%

Cálculo:

• 10 x R$ 12.000 x 30% = R$ 36.000

O percentual e os resultados dependem da tabela aplicável, do contrato e da quantidade efetiva de negócios realizados.

Como proteger seus direitos: contratos e documentação

Um cuidado importante para corretores iniciantes é formalizar adequadamente a prestação dos serviços.

Formalize a prestação dos serviços por escrito

O Código de Ética Profissional determina que o corretor contrate por escrito e previamente a prestação de seus serviços.

Para manter seus direitos resguardados, deixe a remuneração e as demais condições claramente registradas.

Entre os pontos que podem constar estão:

• Valor ou percentual dos honorários
• Momento e forma de pagamento
• Cláusula de exclusividade, se houver
• Prazo do contrato
• Serviços incluídos
• Responsabilidades das partes
• Condições de encerramento

Quando a comissão é devida

De acordo com o artigo 725 do Código Civil, a remuneração é devida ao corretor quando ele consegue o resultado previsto no contrato de mediação ou quando o negócio deixa de se efetivar posteriormente por arrependimento das partes.

Por isso, o direito à comissão deve ser analisado considerando:

• O resultado previsto no contrato de corretagem
• A atuação efetivamente realizada pelo corretor
• A forma como o negócio foi concluído
• Eventual exclusividade
• As circunstâncias que levaram à não conclusão do negócio

A simples existência de uma proposta ou contraproposta não significa automaticamente que a comissão será devida em qualquer situação.

Documentação

Mantenha registro de informações importantes, como:

• Conversas relevantes via WhatsApp ou e-mail
• Fichas de visita, quando utilizadas
• Propostas apresentadas
• Contratos de corretagem
• Autorizações
• Histórico das negociações

No Tecimob, você pode registrar anotações na ficha dos clientes e acompanhar as negociações pelo CRM.

Documentos jurídicos, financeiros ou que exijam armazenamento específico devem ser mantidos nos meios adequados para essa finalidade.

Estratégias para aumentar suas comissões em 2026

Agora que você entende melhor como funcionam os honorários, veja algumas estratégias para ampliar suas oportunidades de negócio.

1. Diversifique seu portfólio

Você pode trabalhar com diferentes tipos de operação:

• Locações
• Vendas
• Administração de imóveis
• Locação por temporada

Cada atividade possui características, riscos, custos e formas de remuneração diferentes.

2. Especialize-se em nichos

Profissionais que atuam em nichos de alto padrão ou outros segmentos específicos podem desenvolver conhecimento mais aprofundado e fortalecer seu posicionamento.

Alguns nichos possíveis:

• Imóveis de luxo
• Propriedades comerciais
• Áreas turísticas
• Imóveis corporativos
• Lofts e studios

3. Construa uma carteira de administração

A administração de imóveis pode gerar receita recorrente enquanto os contratos permanecerem ativos e os serviços forem prestados.

Por exemplo:

• 50 imóveis administrados
• R$ 200 de remuneração mensal por imóvel
• Receita bruta hipotética: R$ 10.000 por mês

Esse valor não é renda passiva nem garantida: a administração exige prestação contínua de serviços e está sujeita a vacância, encerramento de contratos, inadimplência, custos e demais fatores da operação.

Possíveis vantagens:

• Receita recorrente enquanto houver contratos ativos
• Relacionamento de longo prazo com proprietários
• Novas oportunidades de captação
• Maior continuidade no relacionamento com a carteira

4. Invista em Marketing Digital

O marketing digital pode ajudar o profissional a ampliar sua presença e gerar novas oportunidades:

• Perfil profissional nas redes sociais
• Conteúdo imobiliário
• Anúncios
• Portais imobiliários
• Site próprio

O Tecimob oferece site imobiliário completo e integração com portais imobiliários compatíveis.

5. Foque na experiência do cliente

Um atendimento de qualidade pode contribuir para:

• Indicações
• Novas captações
• Relacionamentos de longo prazo
• Reputação profissional

Use o CRM do Tecimob para registrar informações importantes dos clientes, adicionar anotações e organizar próximos contatos.

Aspectos legais e éticos importantes

Quem paga a comissão?

Não existe uma regra nacional dizendo que, em qualquer operação imobiliária, a comissão será necessariamente paga pelo proprietário.

Em regra, a remuneração deve estar definida na contratação do serviço. Na ausência de valor previamente ajustado ou definido em lei, o Código Civil determina que ela seja arbitrada conforme a natureza do negócio e os usos locais.

Nas tabelas regionais, também podem existir indicações sobre quem normalmente arca com os honorários.

Por exemplo, a tabela referencial do CRECI-SP indica que, na locação, os honorários equivalentes a um aluguel são por conta do locador.

Por isso, informe previamente:

• Quem contratou o serviço
• Quem pagará os honorários
• Qual será o valor ou percentual
• Quando ocorrerá o pagamento

Código de Ética Profissional

De acordo com o Código de Ética (Resolução COFECI nº 326/92), o corretor deve receber comissão ou compensação de apenas uma parte pelo mesmo serviço, salvo quando houver consentimento de todos os interessados ou quando houver praxe usual na jurisdição.

Vedações importantes

O profissional deve agir com transparência e respeitar as condições previamente contratadas.

Evite:

• Cobrar honorários por serviços que não foram efetivamente e licitamente prestados
• Reter valores indevidamente
• Omitir informações relevantes
• Cobrar valores diferentes daqueles contratados sem o devido acordo
• Receber de mais de uma parte pelo mesmo serviço sem observar as condições previstas no Código de Ética

Dicas para 2026

1. Considere a receita recorrente

A administração de imóveis pode complementar a receita obtida com intermediações pontuais.

Antes de oferecer esse serviço, porém, considere a estrutura necessária para atender proprietários e locatários durante toda a vigência da administração.

2. Diversifique suas fontes de receita

Vendas e locações respondem de maneiras diferentes às condições do mercado.

Diversificar a atuação pode reduzir a dependência de um único tipo de transação.

3. Educação

O mercado evolui constantemente. Invista em:

• Cursos de especialização
• Certificações adicionais
• Workshops de negociação
• Treinamentos em tecnologia
• Networking com outros profissionais

4. Networking estratégico

As indicações são importantes no mercado imobiliário, especialmente por envolver negócios de valores elevados e relações de confiança.

Cultive relacionamentos profissionais com:

• Outros corretores
• Advogados especializados
• Gerentes bancários
• Construtoras e incorporadoras
• Síndicos e administradores de condomínios

5. Métricas que importam

Acompanhe indicadores da sua própria operação:

• Taxa de conversão de visitas em contratos
• Tempo médio para fechamento
• Ticket médio das locações
• Número de indicações recebidas
• Número de imóveis administrados
• Receita de intermediação e administração

Conclusão: construa uma carreira próspera em 2026

Trabalhar com locações no mercado imobiliário oferece diferentes possibilidades para construir uma carreira profissional.

A chave está em entender como funcionam as comissões, formalizar corretamente seus serviços e acompanhar os números da sua própria operação.

As comissões de locação podem ter valores menores do que determinadas operações de venda, mas a frequência de negócios e a possibilidade de administração recorrente criam outro modelo de receita.

Não existe uma renda mensal padrão para todos os corretores. Os ganhos dependem de fatores como região, volume de negócios, valores dos imóveis, estrutura de trabalho, divisão de comissões, despesas e especialização.

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