O que esperar do mercado imobiliário em 2026?

Se você é corretor de imóveis ou tem uma imobiliária, provavelmente já percebeu que o mercado imobiliário começou 2026 mantendo um bom volume de negócios, mesmo diante de juros ainda elevados.

Com o primeiro semestre concluído, já é possível observar alguns movimentos importantes e entender melhor o que pode influenciar o restante do ano.

Vamos conversar de forma prática sobre o que esperar do mercado imobiliário em 2026 e, principalmente, como você pode se preparar para esse cenário.

O mercado segue movimentado

Os dados mais recentes mostram um mercado imobiliário resiliente.

Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais da CBIC, foram comercializadas 226.536 unidades residenciais novas no primeiro semestre de 2026, crescimento de 5,4% em comparação com o mesmo período de 2025.

Os lançamentos ficaram praticamente estáveis: foram 211.651 unidades no semestre, redução de 0,3% em relação ao ano anterior.

O Minha Casa, Minha Vida continua tendo participação importante.

No segundo trimestre de 2026, o programa respondeu por 58% dos lançamentos residenciais e por 51% das unidades vendidas no levantamento da CBIC.

Outro indicador relevante é a intenção de compra.

No segundo trimestre de 2026, 52% dos entrevistados em levantamento apresentado pela CBIC e elaborado pela Brain Inteligência Estratégica disseram ter intenção de comprar um imóvel nos próximos 24 meses.

Isso não significa que todas essas pessoas irão efetivamente realizar a compra, mas mostra que existe uma quantidade relevante de consumidores considerando entrar no mercado.

Juros, economia e financiamento continuam no centro das atenções

A Selic começou 2026 em 15% ao ano.

Ao longo do ano, o Banco Central iniciou um ciclo de redução e, em agosto de 2026, a taxa chegou a 14% ao ano.

Mesmo com essa redução, os juros continuam em um nível elevado e podem limitar a capacidade de financiamento de parte das famílias.

Além disso, o Banco Central continua acompanhando um cenário de inflação acima da meta e atividade econômica em moderação.

O que o corretor pode fazer nesse cenário?

Mais do que tentar prever exatamente quando os juros irão cair, o corretor pode acompanhar:

• Mudanças na Selic;
• Condições oferecidas pelos bancos;
• Programas habitacionais;
• Capacidade de entrada dos clientes;
• Faixas de preço mais procuradas em sua região.

Também é importante manter relacionamento com clientes que ainda não estão prontos para comprar.

Utilizar um bom CRM ajuda a registrar informações, acompanhar negociações e organizar retornos.

No Tecimob, por exemplo, o Radar de Oportunidades identifica compatibilidades entre o perfil de busca cadastrado para o cliente e os imóveis disponíveis no sistema.

Onde estão as oportunidades?

Não existe uma única região ou tipo de imóvel que represente a melhor oportunidade para todo o Brasil.

O mercado possui comportamentos muito diferentes entre estados, cidades e bairros.

No segundo trimestre de 2026, por exemplo, as vendas de imóveis residenciais novos cresceram em todas as regiões pesquisadas pela CBIC na comparação anual, mas em ritmos diferentes.

Por isso, acompanhe os indicadores da sua área de atuação.

Observe:

• Quantidade de imóveis disponíveis;
• Tipologias mais vendidas;
• Faixas de preço;
• Tempo de comercialização;
• Novos empreendimentos;
• Infraestrutura prevista para a região.

Utilizar dados locais é mais útil do que trabalhar com uma expectativa genérica de valorização para todo o mercado brasileiro.

Não existe uma previsão segura de que os imóveis irão valorizar, por exemplo, 7% ao ano em todas as regiões.

Os novos empreendimentos acompanham mudanças no comportamento dos consumidores

Nos últimos anos, algumas características ganharam maior atenção nos projetos imobiliários.

Entre elas podem estar:

• Espaço para home office;
• Automação residencial;
• Áreas de convivência;
• Espaços verdes;
• Boa iluminação e ventilação;
• Localização próxima a serviços.

A importância de cada característica depende do perfil do comprador e da região.

Conhecer essas preferências ajuda o corretor a apresentar os diferenciais do imóvel de forma mais alinhada às necessidades de cada cliente.

No Tecimob, é possível cadastrar características, fotos, descrição e outras informações relevantes das propriedades para apresentá-las no site imobiliário.

Cada cliente procura características diferentes

Uma das principais tarefas do corretor é compreender o que realmente importa para cada cliente.

Famílias: espaço e funcionalidade

Algumas famílias podem priorizar:

• Quantidade de quartos;
• Espaços de convivência;
• Proximidade de escolas;
• Segurança;
• Área de lazer;
• Possibilidade de home office.

O mais importante é identificar essas necessidades durante o atendimento.

Jovens: praticidade e localização

Compradores mais jovens ou pessoas que moram sozinhas podem demonstrar interesse por imóveis compactos e bem localizados.

O FipeZap acompanha, inclusive, a variação dos preços anunciados de apartamentos conforme a quantidade de dormitórios.

Esses indicadores podem ajudar a observar tendências, mas devem ser combinados com informações do mercado local.

Outros perfis de compradores

Existem ainda clientes interessados em imóveis de médio padrão, alto padrão, propriedades para investimento, imóveis comerciais ou unidades destinadas à locação.

Por isso, não é necessário possuir imóveis para todos os públicos.

Pode ser mais eficiente conhecer profundamente o segmento no qual você atua.

O aplicativo do Tecimob permite cadastrar e pesquisar imóveis pelo celular e também compartilhar propriedades durante o atendimento.

Programas de financiamento continuam importantes

Os programas habitacionais continuam tendo grande participação no mercado.

Em 2026, o Minha Casa, Minha Vida passou a atender, nas modalidades de financiamento previstas pelo programa, famílias urbanas com renda bruta mensal de até R$ 13 mil.

O programa possui diferentes faixas e condições.

Por isso, é importante que o corretor acompanhe as opções de financiamento disponíveis.

No segundo trimestre de 2026, o Minha Casa, Minha Vida representou mais da metade das vendas de imóveis residenciais novos monitoradas pela CBIC.

Além disso, o financiamento para aquisição de imóveis com recursos do SBPE somou R$ 67,2 bilhões no primeiro semestre de 2026, crescimento de 12% em relação ao mesmo período de 2025.

Isso mostra que, mesmo com juros elevados, o crédito imobiliário continua movimentando um volume relevante de recursos.

Imóveis comerciais também podem fazer parte da estratégia

Corretores que atuam com imóveis comerciais podem acompanhar oportunidades em segmentos como:

• Galpões logísticos;
• Salas comerciais;
• Lojas;
• Lajes corporativas;
• Terrenos;
• Imóveis para renda.

Entretanto, não é correto afirmar que todo o mercado comercial esteja aquecido da mesma forma.

O desempenho varia bastante conforme cidade, localização, atividade econômica e tipo de imóvel.

Diversificar pode fazer sentido para alguns profissionais, mas também exige conhecimento específico daquele segmento.

O digital já faz parte da jornada de compra

Muitos clientes pesquisam antes de falar com o corretor

Antes de entrar em contato, é comum que consumidores pesquisem imóveis, regiões, condições de financiamento e empresas pela internet.

Por isso, manter uma boa presença digital pode ajudar o corretor a ser encontrado e apresentar seu trabalho.

Tours virtuais, boas fotos, vídeos e informações completas podem ajudar o cliente a conhecer melhor uma propriedade.

Esses recursos, porém, devem complementar o atendimento e não substituir informações claras e visitas presenciais quando necessárias.

CRM ajuda a organizar os contatos

Quem trabalha com muitos clientes precisa acompanhar diferentes momentos da jornada.

Um contato realizado hoje pode não resultar em uma compra imediatamente.

Por isso, utilizar um CRM ajuda a manter informações e próximos passos organizados.

No Tecimob, alguns recursos disponíveis são:

• Radar de Oportunidades;
• Perfil de busca dos clientes;
• Funil de negociações;
• Anotações;
• Agendamento de retornos;
• Aplicativo;
• Extensão do CRM para WhatsApp Web.

O Radar identifica compatibilidades entre imóveis e perfis de busca cadastrados.

Já a extensão para WhatsApp Web permite acessar recursos do CRM durante o atendimento, compartilhar imóveis, cadastrar contatos e registrar informações.

Ela não registra automaticamente todas as conversas realizadas no WhatsApp.

Crédito imobiliário continua evoluindo

Simulações online facilitam a pesquisa

As ferramentas digitais permitem que consumidores façam simulações de financiamento antes mesmo de iniciar uma negociação.

Algumas instituições também oferecem processos digitais para análise de crédito.

Os prazos e critérios de aprovação, porém, variam conforme o banco e o perfil do cliente.

Por isso, evite prometer aprovação em poucos minutos ou garantir que determinado financiamento será concedido.

Formas de pagamento

Dependendo do imóvel e da operação, podem existir possibilidades como:

• Uso do FGTS nas situações permitidas;
• Entrada com recursos próprios;
• Entrada parcelada diretamente com incorporadoras, quando oferecida;
• Parcelas intermediárias em imóveis na planta;
• Combinação entre recursos próprios e financiamento.

As condições devem ser verificadas em cada negócio.

No Minha Casa, Minha Vida Classe Média, por exemplo, a CAIXA informa que o FGTS pode ser utilizado como entrada ou para pagar parte das parcelas, desde que o comprador atenda às regras aplicáveis.

O Tecimob pode ajudar a organizar clientes, imóveis, negociações e informações registradas durante esse processo.

Compradores estrangeiros são um nicho possível

Em algumas cidades brasileiras, corretores também trabalham com compradores estrangeiros.

Esse público pode aparecer especialmente em regiões turísticas, mercados de alto padrão ou cidades com interesse internacional.

Não é correto, porém, afirmar de forma geral que investidores estrangeiros estão comprando em grande volume em todo o país apenas por causa da cotação do dólar.

Esse é um mercado específico e deve ser analisado localmente.

Corretores que atendem esse público podem se beneficiar do domínio de outros idiomas e de um atendimento profissional.

Também é importante conhecer eventuais exigências legais específicas aplicáveis ao comprador estrangeiro e ao tipo de propriedade.

Sustentabilidade continua ganhando espaço

Sustentabilidade pode influenciar a decisão de compra

Características relacionadas à sustentabilidade podem ser valorizadas por determinados compradores.

Uma pesquisa da ABRAINC e da Brain divulgada em 2022, com dados coletados anteriormente, mostrou que 66% dos entrevistados disseram estar dispostos a pagar mais por imóveis com energia solar e 56% por tecnologia de reutilização da água da chuva.

Esses dados mostram interesse por recursos sustentáveis, mas não devem ser tratados como uma pesquisa realizada em 2025 ou como garantia de valorização.

Também não é possível afirmar de maneira geral que todo imóvel com certificação ambiental será vendido mais rápido ou terá valorização superior.

O que pode tornar um imóvel mais sustentável?

Alguns exemplos são:

• Painéis solares;
• Reutilização da água da chuva;
• Boa iluminação natural;
• Ventilação adequada;
• Materiais com menor impacto ambiental;
• Áreas verdes;
• Equipamentos mais eficientes.

Para o corretor, o importante é explicar de maneira objetiva os benefícios reais existentes naquele imóvel.

Estratégias práticas para o restante de 2026

Fique de olho nos indicadores

Você não precisa ser economista, mas alguns indicadores podem ajudar a compreender o cenário:

• Taxa Selic;
• Condições do crédito imobiliário;
• Índice FipeZap;
• Dados da CBIC e entidades regionais;
• Lançamentos e oferta de imóveis na sua cidade;
• Novas obras e infraestrutura local.

Esses números devem servir como apoio para a análise, não como garantia de valorização ou fechamento de uma negociação.

Tecnologia que ajuda na organização

Não adianta utilizar muitas ferramentas sem conseguir manter sua operação organizada.

O Tecimob reúne site imobiliário, sistema, aplicativo e CRM.

Entre os recursos estão:

1. Site imobiliário profissional;
2. CRM com funil de negociações;
3. Aplicativo;
4. Integração com portais imobiliários compatíveis;
5. Extensão do CRM para WhatsApp Web;
6. Relatórios;
7. Radar de Oportunidades.

Algumas integrações e serviços externos podem possuir condições e cobranças específicas.

Marketing imobiliário

Uma estratégia de marketing imobiliário em 2026 pode combinar:

• Segmentação do público;
• Conteúdo sobre o mercado local;
• Redes sociais;
• Site imobiliário;
• E-mail marketing;
• Fotos e vídeos profissionais;
• Tours virtuais;
• Anúncios pagos, quando fizer sentido.

Não existe um único canal capaz de garantir vendas.

O ideal é acompanhar de onde chegam os contatos e concentrar esforços nas estratégias que fazem sentido para sua operação.

Os desafios de 2026

Juros ainda elevados

O desafio: mesmo após as reduções iniciadas pelo Banco Central, a Selic continua em um patamar elevado.

O que fazer: acompanhe as condições de financiamento, mantenha os clientes informados e evite prometer reduções futuras de juros.

Use o CRM do Tecimob para registrar os interesses e organizar os retornos dos clientes que ainda não estão preparados para comprar.

Mercado competitivo

O desafio: o consumidor possui muitos canais para pesquisar imóveis e profissionais.

O que fazer: diferencie-se através de atendimento, conhecimento do mercado, informações completas e organização.

Cliente mais informado

O desafio: muitos clientes chegam ao atendimento depois de pesquisar preços, imóveis e financiamento.

O que fazer: ofereça informações confiáveis e conheça profundamente o mercado em que você atua.

Uma presença digital organizada, com site, redes sociais e canais claros de contato, pode ajudar nesse processo.

Por que o Tecimob pode ajudar em 2026?

Como corretor ou imobiliária, utilizar ferramentas adequadas pode facilitar a organização da operação.

O Tecimob reúne site imobiliário, sistema, CRM e aplicativo.

Alguns dos recursos disponíveis

Site e sistema: permitem cadastrar e divulgar imóveis em um ambiente integrado.

CRM: organiza clientes e negociações em diferentes etapas.

Radar de Oportunidades: identifica compatibilidades entre perfis de busca dos clientes e imóveis cadastrados.

Aplicativo: permite acessar clientes, imóveis e negociações pelo celular.

Extensão para WhatsApp Web: permite acessar recursos do CRM durante os atendimentos.

Integração com portais: permite publicar imóveis em portais compatíveis, conforme as integrações e planos contratados.

Esses recursos ajudam a centralizar informações e reduzir tarefas manuais.

Eles não garantem aumento de vendas, já que os resultados dependem também da carteira de imóveis, do atendimento, do mercado e da estratégia comercial.

Teste grátis

O Tecimob oferece 7 dias de teste gratuito.

Durante o período, você pode conhecer o site, cadastrar imóveis e clientes, utilizar o CRM e testar os recursos disponíveis.

Acesse tecimob.com.br para conhecer a plataforma.

O que esperar do restante de 2026?

Os primeiros seis meses mostraram que o mercado imobiliário conseguiu manter crescimento nas vendas mesmo diante de juros elevados.

Ao mesmo tempo, os lançamentos ficaram praticamente estáveis, mostrando que o cenário não é de expansão igual em todos os indicadores.

O Minha Casa, Minha Vida continua sendo um dos principais motores do setor, enquanto o crédito imobiliário pelo SBPE também apresentou crescimento.

A Selic começou a recuar, mas permanece elevada, e a inflação continua exigindo atenção.

Para o corretor, o melhor caminho é evitar previsões absolutas e acompanhar de perto o que acontece na sua região.

Invista em conhecimento, organização, presença digital e acompanhamento dos clientes.

Use ferramentas como o Tecimob para centralizar imóveis, clientes e negociações e mantenha sua estratégia preparada para diferentes cenários.

2026 ainda oferece oportunidades, mas os resultados dependem de preparação, leitura de mercado e execução.

Quer organizar sua operação para o restante de 2026? Conheça o Tecimob, com site, sistema, CRM e aplicativo, e faça um teste grátis por 7 dias.