Através do acordo condicional você consegue propor ao seu cliente uma solução para algo que esteja impedindo que ele efetive uma ação. Essa técnica é muito utilizada para resolver situações de contestação a partir de um critério estabelecido, ou seja, o cliente está coloca um problema que ele percebeu como argumento para não realizar o que […]
Em um mercado competitivo como é o imobiliário, para ter sucesso, sua estratégia de vendas deve estar ligada diretamente ligada a qualidade do atendimento e a velocidade com que sua equipe é capaz de passar informações seguras para o cliente. Ter à sua disposição todas as informações sobre determinado imóvel será fundamental para que o […]
Uma das maiores dificuldades comungadas pelos corretores de imóveis (tanto os iniciantes, quanto os experientes) é a questão da abordagem. Conforme a vida das pessoas fica cada vez mais corrida, mudam-se também as abordagens ideais para conseguir um cliente. Entender o que seus clientes buscam é o primeiro passo para ter argumentos de abordagem que […]
O medo é um dos principais problemas que nos impede de agir quando precisamos tomar alguma decisão. Quem disser que nunca sentiu esse sentimento provavelmente está mentido. Existem vários momentos em nossa que o medo surge como sistema de proteção e quando somos criança ele é muito frequente. Com o passar do tempo nosso cérebro […]
O e-mail é uma ótima forma de comunicação entre o corretor de imóveis e seus clientes, ele pode tanto ajudar como atrapalhar sua imagem profissional. Por isso é fundamental prestar atenção na forma como você o utilizará, afinal por mais que esteja na internet é válido lembrar que você está em momento de negociação e […]
Quando se trata de negociar, diariamente pessoas colocam suas frustrações, percepções e anseios em cima dos clientes. Na hora de fazer uma negociação, sendo de venda ou não, aumentam suas expectativas para um negócio que acaba no insucesso. Identifique o problema 50% do problema está solucionado a partir do momento em que você o identifica. […]
Você talvez ainda não tenha ouvido falar na palavra procrastinação, mas temos certeza que você já passou procrastinou! O que é procrastinação? Procrastinação é o ato de adiar algo ou prolongar uma situação para ser resolvida posteriormente. A procrastinação esta presente na vida de muitos profissionais autônomos hoje em dia. Estar rodeado de distrações dificulta […]
Se tratando do mercado de imóveis, a forma mais acessível dos consumidores conseguirem adquirir a sua casa própria é por meio do financiamento imobiliário. Possuindo um prazo de pagamento longo, o valor de crédito nessa modalidade é bem maior se comparado a qualquer outro empréstimo comum. Além disso, as suas taxas de juros também costumam […]
O mercado imobiliário tem grande influência na economia como um todo, sendo conhecido como um alicerce para a maior parte dos investimentos existentes no capitalismo. Um dos exemplos da importância desse mercado foi a crise que abalou os Estados Unidos, e teve por raiz, o mercado imobiliário. No Brasil as notícias são boas. Estima-se que […]
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