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Como usar o Google Ads para vender imóveis?

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Como usar o Google Ads para vender imóveis?

Se você é um corretor de imóveis ou gestor de imobiliária que usa a internet com frequência, provavelmente já conhece a importância da divulgação online.

As buscas no Google fazem parte da jornada de muitas pessoas que procuram imóveis para comprar ou alugar.

Por isso, corretores e imobiliárias podem utilizar anúncios online para aumentar a visibilidade de imóveis, empreendimentos e serviços.

Entretanto, os concorrentes também estão presentes no ambiente digital. Por isso, é importante trabalhar tanto estratégias orgânicas quanto campanhas pagas.

A utilização de palavras-chave e a produção de conteúdo são elementos importantes para a obtenção de tráfego orgânico.

Já o Google Ads permite investir em campanhas para alcançar pessoas através dos diferentes canais de publicidade do Google.

Para obter melhores resultados, é importante planejar objetivos, orçamento, palavras-chave, páginas de destino e formas de mensuração.

Confira como utilizar o Google Ads no mercado imobiliário.

O que é o Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google.

Através dela, empresas podem criar anúncios exibidos em diferentes canais, como:

  • Pesquisa Google;
  • YouTube;
  • Gmail;
  • Discover;
  • Maps;
  • Outros espaços disponíveis na rede de publicidade do Google.

Dependendo do tipo de campanha, o anúncio pode ser composto por texto, imagens ou vídeos.

Na Rede de Pesquisa, por exemplo, é possível criar anúncios relacionados aos termos que as pessoas pesquisam.

Assim, uma imobiliária pode anunciar uma página sobre imóveis à venda quando alguém procura por termos relacionados àquele imóvel ou região.

O Google Ads utiliza um sistema de leilão para decidir quais anúncios poderão aparecer e em quais posições.

Como o Google Ads funciona?

Sempre que existe uma oportunidade de exibir anúncios, o Google realiza um leilão entre os anunciantes elegíveis.

A posição de um anúncio não depende apenas de quem oferece o maior valor.

O Google considera diferentes fatores para calcular a classificação do anúncio, como:

  • Lance;
  • Qualidade do anúncio;
  • Qualidade e experiência da página de destino;
  • Concorrência naquele leilão;
  • Contexto da pesquisa;
  • Impacto esperado dos recursos do anúncio.

O Índice de qualidade, exibido em uma escala de 1 a 10, pode ser utilizado como uma ferramenta de diagnóstico.

Ele ajuda a identificar questões relacionadas à relevância do anúncio, expectativa de cliques e experiência da página de destino.

Porém, o Índice de qualidade não deve ser entendido como uma nota utilizada diretamente no leilão.

Tipos de campanhas do Google Ads

Existem diferentes tipos de campanha.

A escolha depende do objetivo da imobiliária.

Campanha de Pesquisa

As campanhas de Pesquisa permitem exibir anúncios quando pessoas pesquisam determinados termos no Google.

Para o mercado imobiliário, podem ser utilizados termos relacionados a:

  • Tipo de imóvel;
  • Cidade;
  • Bairro;
  • Compra;
  • Locação;
  • Características da propriedade.

Por exemplo:

apartamento à venda em Florianópolis

casa com piscina em Campinas

apartamento para alugar no Centro

Esses anúncios são identificados como patrocinados nos resultados da pesquisa.

Campanhas de Geração de Demanda

As campanhas de Geração de Demanda utilizam imagens e vídeos para alcançar pessoas em diferentes espaços do Google, como YouTube, Discover, Gmail, Maps e outros inventários disponíveis.

Em 2026, o Google também iniciou a migração de campanhas de Display para a Geração de Demanda.

Por isso, dependendo da conta e do momento da migração, algumas opções de campanha podem aparecer de maneira diferente dentro da plataforma.

Esse formato pode ser utilizado, por exemplo, para apresentar visualmente um empreendimento ou fortalecer o reconhecimento de uma imobiliária.

Campanhas de vídeo

As campanhas de vídeo permitem anunciar principalmente no YouTube e em outros espaços compatíveis.

Para o mercado imobiliário, vídeos podem ser utilizados para:

  • Apresentar imóveis;
  • Mostrar empreendimentos;
  • Divulgar bairros;
  • Apresentar a imobiliária;
  • Trabalhar campanhas institucionais.

Campanhas Performance Max

As campanhas Performance Max são baseadas em objetivos e permitem utilizar diferentes canais do Google através de uma mesma campanha.

Elas podem alcançar inventários como:

  • Pesquisa;
  • YouTube;
  • Discover;
  • Gmail;
  • Maps;
  • Outros canais disponíveis.

O Google utiliza automação e inteligência artificial em recursos como lances, distribuição e otimização.

Isso não significa que a campanha funcione sem planejamento.

É importante fornecer boas informações, criativos, páginas de destino e configurar corretamente as conversões que deseja acompanhar.

Por que anunciar imóveis no Google Ads?

Alcance

O Google Ads oferece acesso a diferentes canais utilizados diariamente por potenciais clientes.

Para o mercado imobiliário, isso permite trabalhar tanto com pessoas que já estão procurando um imóvel quanto com públicos que podem descobrir uma propriedade através de campanhas visuais.

Controle do orçamento

O Google Ads permite definir orçamento e acompanhar quanto está sendo investido.

Também é possível:

  • Pausar campanhas;
  • Alterar orçamento;
  • Modificar anúncios;
  • Ajustar palavras-chave;
  • Alterar segmentações;
  • Realocar investimentos.

O custo depende do tipo de campanha, estratégia de lances, concorrência e modelo de cobrança utilizado.

Por isso, não é possível afirmar que o Google Ads será sempre mais barato do que outras formas de publicidade.

Possibilidade de gerar resultados rapidamente

Depois que uma campanha é aprovada e começa a ser exibida, ela pode gerar visualizações, cliques e contatos.

Isso costuma acontecer mais rapidamente do que construir presença orgânica através de SEO.

Entretanto, começar a receber tráfego rapidamente não significa obter vendas imediatamente.

No mercado imobiliário, a decisão de compra pode envolver pesquisa, visitas, análise financeira e negociação.

Palavras-chave

Nas campanhas de Pesquisa, as palavras-chave ajudam a relacionar os anúncios às pesquisas realizadas pelos usuários.

No mercado imobiliário, é comum combinar:

  • Tipo de imóvel;
  • Objetivo;
  • Cidade;
  • Bairro;
  • Diferenciais.

Por exemplo:

  • "casa à venda em Niterói";
  • "apartamento para alugar em Curitiba";
  • "apartamento 3 quartos em Joinville";
  • "terreno à venda em Londrina".

Para descobrir novas opções, você pode utilizar o Planejador de Palavras-chave do Google Ads.

A ferramenta apresenta ideias relacionadas aos termos ou sites informados, além de estimativas de pesquisas e custos.

Também é possível inserir a URL de outro site para receber sugestões de palavras-chave relacionadas ao conteúdo daquela página.

Isso não significa que a ferramenta revele exatamente quais palavras estão gerando tráfego para um concorrente.

Segmentação geográfica

A localização é especialmente importante para campanhas imobiliárias.

Você pode direcionar anúncios de acordo com regiões compatíveis com sua estratégia.

Por exemplo, uma campanha de apartamentos em Balneário Camboriú pode ser configurada considerando cidades ou regiões relevantes para aquele empreendimento.

Antes de definir a localização, pense também em quem efetivamente procura aquele imóvel.

Um imóvel de veraneio, por exemplo, pode interessar a compradores que vivem em outras cidades.

Mensuração

Uma das vantagens do Google Ads é a possibilidade de acompanhar diferentes resultados.

Dependendo da configuração, você pode analisar:

  • Impressões;
  • Cliques;
  • Custo;
  • Conversões;
  • Chamadas;
  • Formulários;
  • Visitas a determinadas páginas;
  • Outras ações importantes.

Para isso, configure corretamente o acompanhamento de conversões.

Sem essa configuração, pode ser difícil saber quais campanhas estão realmente gerando oportunidades.

Como usar o Google Ads para vender imóveis

Planeje sua campanha

O primeiro passo é planejar sua campanha.

Defina:

  • Objetivo;
  • Imóveis ou serviços que serão divulgados;
  • Público que deseja alcançar;
  • Região;
  • Orçamento;
  • Página de destino;
  • Conversão que será medida.

Você pode ter objetivos diferentes.

Por exemplo:

  • Gerar leads;
  • Receber ligações;
  • Direcionar pessoas para uma página de imóvel;
  • Divulgar determinado empreendimento;
  • Aumentar o reconhecimento da imobiliária.

Não coloque a campanha no ar sem definir o que será considerado um bom resultado.

Pesquisa e seleção das palavras-chave

Nas campanhas de Pesquisa, as palavras-chave precisam estar relacionadas ao que você oferece.

Termos muito genéricos, como:

imóveis

ou:

apartamento

podem atrair pesquisas com diferentes intenções.

Dependendo da campanha, pode ser mais interessante utilizar termos específicos.

Por exemplo:

apartamento à venda em Blumenau

casa para alugar em Palhoça

apartamento com 2 quartos no Centro

Isso ajuda a aproximar o anúncio da intenção de quem está pesquisando.

Não significa, porém, que palavras-chave amplas sejam sempre ruins.

O desempenho deve ser acompanhado dentro da própria campanha.

Correspondência de palavras-chave

O Google Ads trabalha atualmente com três principais tipos de correspondência:

  • Ampla;
  • De frase;
  • Exata.

A correspondência determina quais pesquisas podem acionar seus anúncios.

Uma correspondência mais ampla permite que o sistema considere uma variedade maior de pesquisas relacionadas.

Já opções mais restritas oferecem maior controle sobre os termos.

Analise o relatório de termos de pesquisa para identificar quais consultas estão gerando cliques e conversões.

Também utilize palavras-chave negativas quando necessário.

Por exemplo, se você vende imóveis e não trabalha com locação, pode avaliar a inclusão de termos relacionados a aluguel como negativos, dependendo da campanha.

Não é necessário cadastrar manualmente todas as possíveis variações de singular e plural.

O sistema pode considerar variações próximas dentro das regras de correspondência.

Criação de anúncios

O anúncio precisa deixar claro o que está sendo oferecido.

Evite textos excessivamente genéricos.

Em um anúncio de determinado imóvel ou empreendimento, podem ser destacadas características como:

  • Localização;
  • Número de quartos;
  • Tipo de imóvel;
  • Diferenciais;
  • Condições relevantes;
  • Forma de contato.

Não utilize informações que não sejam verdadeiras apenas para gerar cliques.

Segmente a campanha

A segmentação deve acompanhar o objetivo da campanha.

Dependendo do formato, você pode trabalhar com fatores como:

  • Localização;
  • Termos de pesquisa;
  • Públicos;
  • Conteúdo;
  • Outros critérios disponibilizados pelo Google.

As possibilidades variam conforme o tipo de campanha.

Também é importante observar as políticas de publicidade aplicáveis ao setor de habitação e às regiões onde a campanha será veiculada.

Não presuma que toda opção de segmentação disponível em outros segmentos poderá ser utilizada da mesma forma em campanhas imobiliárias.

Geolocalização

A localização deve ser configurada com cuidado.

Se você deseja anunciar um condomínio em Balneário Camboriú, por exemplo, pode trabalhar campanhas voltadas para regiões relevantes para o empreendimento.

Mas não limite automaticamente a campanha apenas à cidade onde o imóvel está localizado.

Dependendo do perfil da propriedade, compradores podem estar em outras regiões.

Analise os dados para identificar de onde vêm os melhores contatos.

Página de destino

O clique não deve levar o usuário para uma página genérica quando existe uma oferta específica.

Se o anúncio diz:

Apartamentos de 3 quartos no Centro

o ideal é direcionar o visitante para uma página que apresente justamente esses imóveis.

A página deve possuir:

  • Informações coerentes com o anúncio;
  • Fotos de qualidade;
  • Boa experiência em celulares;
  • Velocidade adequada;
  • Formas claras de contato;
  • Informações sobre o imóvel.

Um bom anúncio não compensa uma página de destino ruim.

Acompanhe os resultados e faça ajustes

Depois de colocar a campanha no ar, acompanhe os resultados.

Observe:

  • Cliques;
  • Termos pesquisados;
  • Conversões;
  • Custo por conversão;
  • Localizações;
  • Dispositivos;
  • Desempenho dos anúncios.

Se uma palavra-chave consome orçamento e não gera resultados relevantes, avalie ajustes.

Se determinada página recebe muitos acessos e poucos contatos, também pode ser necessário revisar a página de destino.

Como criar anúncios de imóveis na Pesquisa Google

Atualmente, o principal formato utilizado nas campanhas de Pesquisa é o anúncio responsivo.

Você fornece diferentes títulos e descrições, e o Google testa combinações de acordo com cada pesquisa.

URL final

A URL final é a página que será aberta depois que o usuário clicar no anúncio.

Ela deve ser compatível com aquilo que foi anunciado.

Títulos

Os anúncios responsivos de pesquisa permitem adicionar até 15 títulos.

Cada título pode ter até 30 caracteres.

Crie variações relacionadas à oferta.

Por exemplo:

  • Apartamentos em Florianópolis;
  • 3 Quartos Próximo ao Centro;
  • Conheça os Imóveis Disponíveis;
  • Agende uma Visita.

Não é necessário repetir a mesma informação em todos os títulos.

Descrições

É possível adicionar até quatro descrições, com até 90 caracteres cada.

Utilize esse espaço para explicar melhor a oferta.

Por exemplo:

Confira apartamentos disponíveis e fale com um corretor para agendar uma visita.

Caminho de exibição

O anúncio também permite configurar campos de caminho, com até 15 caracteres cada.

Eles ajudam a indicar ao usuário qual tipo de página encontrará.

Por exemplo:

seusite.com.br/apartamentos/florianopolis

Os caminhos exibidos não precisam representar exatamente a estrutura real da URL, mas a página final precisa pertencer ao domínio informado.

Utilize recursos do anúncio

As antigas "extensões de anúncio" passaram a ser chamadas de recursos.

Eles permitem adicionar informações e formas adicionais de interação.

Alguns exemplos são:

Links adicionais para páginas relevantes.

Por exemplo:

  • Apartamentos;
  • Casas;
  • Lançamentos;
  • Fale conosco.

Frases de destaque

Pequenas informações adicionais sobre seu serviço ou oferta.

Utilize apenas diferenciais reais.

Snippets estruturados

Permitem apresentar categorias ou características de maneira organizada.

Recursos de ligação

Podem facilitar o contato telefônico diretamente pelo anúncio.

Recursos de local

Podem apresentar informações relacionadas à localização da empresa quando configurados corretamente.

Formulários de lead

Em campanhas compatíveis, o Google Ads também permite utilizar formulários para captar informações diretamente através do anúncio.

É necessário observar os requisitos da ferramenta, incluindo a disponibilização de uma Política de Privacidade.

Nem todos os recursos serão exibidos em todas as impressões.

O Google decide quais combinações podem ser mais adequadas para cada situação.

Dicas extras para anunciar imóveis no Google Ads

Escolha a estratégia de lances de acordo com seu objetivo

O Google Ads possui diferentes estratégias de lances.

Algumas são voltadas para:

  • Cliques;
  • Conversões;
  • Valor das conversões;
  • Participação nas impressões.

Não existe uma única estratégia ideal para todas as campanhas.

Se o objetivo for gerar leads ou outras conversões, configure corretamente o acompanhamento dessas ações antes de depender de estratégias automáticas de otimização.

Depois, acompanhe os resultados e faça ajustes conforme os dados disponíveis.

Utilize anúncios responsivos

Os anúncios responsivos permitem fornecer diferentes recursos para que o Google teste combinações.

Nas campanhas de Pesquisa, você pode criar diferentes títulos e descrições.

Em campanhas visuais, também podem ser utilizados recursos como:

  • Imagens;
  • Logos;
  • Textos;
  • Vídeos.

Fornecer bons recursos dá ao sistema mais possibilidades de criar anúncios adequados a diferentes situações.

Isso não significa que simplesmente adicionar o maior número possível de elementos garantirá melhor posição ou resultado.

A qualidade e a relevância continuam importantes.

Faça remarketing quando fizer sentido

O remarketing permite alcançar novamente pessoas que já tiveram alguma interação com seu negócio, conforme as regras e recursos disponíveis.

Por exemplo, alguém pode visitar uma página de empreendimento e sair sem entrar em contato.

Uma estratégia de remarketing pode manter a marca ou o imóvel presente durante o período de pesquisa.

Isso pode ser especialmente relevante no mercado imobiliário, porque a decisão de compra costuma exigir mais tempo.

As campanhas devem respeitar as políticas de publicidade personalizada e privacidade aplicáveis.

Evite utilizar informações sensíveis ou criar anúncios que façam o usuário sentir que está sendo monitorado individualmente.

Realize otimizações frequentes

Uma campanha não deve ser criada e esquecida.

Analise periodicamente:

  • Termos de pesquisa;
  • Conversões;
  • Palavras-chave;
  • Públicos;
  • Localizações;
  • Orçamento;
  • Lances;
  • Anúncios;
  • Páginas de destino.

O Google Ads também apresenta uma pontuação de otimização e recomendações.

Essas sugestões podem ser úteis, mas não precisam ser aceitas automaticamente.

Avalie se cada recomendação faz sentido para o objetivo e a realidade da campanha.

O que evitar nos anúncios de imóveis no Google Ads

O Google possui políticas editoriais e técnicas que precisam ser respeitadas.

Entre alguns cuidados estão:

Espaçamento

Utilize espaçamento normal e legível.

Evite construções artificiais ou excesso de espaços para tentar chamar atenção.

Pontuação e símbolos

Não utilize símbolos ou pontuação de forma exagerada.

Exemplo a evitar:

IMÓVEIS!!! IMPERDÍVEL!!!

Repetição

Evite repetir palavras e frases sem necessidade.

O anúncio precisa ser claro e profissional.

Ortografia e clareza

Revise o texto antes da publicação.

Erros de ortografia, frases incompletas ou conteúdo difícil de compreender podem prejudicar a aprovação e a experiência do usuário.

Informações enganosas

Não faça afirmações que não possam ser sustentadas.

Por exemplo:

O imóvel mais barato da cidade

Só utilize esse tipo de afirmação se houver fundamento suficiente para comprová-la.

Também evite prometer valorização, retorno financeiro ou outras condições que não possam ser garantidas.

Coerência entre anúncio e página

A página de destino precisa entregar aquilo que foi apresentado no anúncio.

Se o anúncio apresenta determinado empreendimento, não direcione a pessoa para uma página genérica sem relação clara com a oferta.

Não.

SEO e Google Ads podem trabalhar juntos.

O Google Ads permite comprar tráfego e alcançar pessoas através de campanhas pagas.

Já o SEO busca conquistar visibilidade orgânica nos mecanismos de pesquisa.

Uma estratégia imobiliária pode combinar:

O importante é acompanhar quais canais realmente geram oportunidades.

Conclusão

O Google Ads pode ser uma ferramenta importante para corretores e imobiliárias que desejam divulgar imóveis e gerar novos contatos.

Mas o resultado não depende apenas de colocar dinheiro na plataforma.

Uma campanha precisa combinar:

  • Objetivo claro;
  • Palavras-chave relevantes;
  • Segmentação adequada;
  • Bons anúncios;
  • Página de destino coerente;
  • Acompanhamento de conversões;
  • Análise constante.

Comece com uma estrutura simples, acompanhe os dados e faça ajustes conforme os resultados.

Se tiver dúvidas sobre configurações ou políticas da plataforma, consulte a Central de Ajuda e o suporte oficial do Google Ads.

Coloque estas dicas em prática e avalie quais estratégias fazem sentido para sua operação imobiliária.

Leia também: Dicas para criar uma boa descrição de imóveis para site imobiliário.