Uma das áreas de maior competitividade no mercado atualmente é, sem dúvidas, a imobiliária. Vemos um número cada vez maior de empresas que tentam se destacar para conquistar com maior eficiência seus clientes.

Por isso, o marketing é um fator cada vez mais estudado, desenvolvido e aplicado por imobiliárias e corretores do setor de imóveis. Se você atua no setor imobiliário, atente-se ao artigo e saiba como aplicar as melhores estratégias de marketing para a sua marca.

A importância do marketing imobiliário

Resumidamente, as estratégias de marketing no mercado imobiliário servem para destacar uma empresa em meio a tantos concorrentes que existem nesse setor. É essencial promover os imóveis e atrair cada vez mais potenciais compradores e inquilinos.

Além disso, o marketing imobiliário também pode ajudar a construir uma boa reputação para as empresas responsáveis, o que pode aumentar a confiança dos clientes e gerar mais negócios no futuro.

Ou seja, para que uma imobiliária tenha um bom desempenho, e cresça no mercado, o marketing é um poderoso aliado, que deve ser estudado, entendido e desenvolvido com eficiência, a fim de se obter resultados positivos.

Dicas para criar uma estratégia eficiente

Agora, confira algumas das principais dicas de como aplicar o marketing para imobiliárias.

Pensar no público-alvo 

A primeira dica é uma das mais essenciais, e pode ser aplicada em diversos ramos do mercado, incluindo o imobiliário. Uma das melhores maneiras de fazer com que a sua empresa se destaque e cresça é focando suas estratégias no público-alvo.

Ou seja, é necessário que você entenda com clareza quais são os potenciais consumidores da sua marca, neste caso, os possíveis compradores ou locatários de imóveis, que procuram sua imobiliária.

Após saber quem é o seu público-alvo, você deve perguntar quais são as suas necessidades, ou seja, o que estes clientes em potencial procuram.

Então, você deve adaptar suas campanhas de marketing para mostrar que a sua companhia pode ajudá-lo a encontrar o que ele precisa, portanto, é a melhor opção do mercado. Dessa forma, você poderá conquistar a confiança dos consumidores.

Entender o mercado e as empresas concorrentes

Além de conseguir entender o seu público-alvo é necessário realizar constantes análises do mercado imobiliário de forma geral, ver como as empresas concorrentes atuam e adaptar os seus métodos para competir.

No mercado imobiliário o Home Staging vem ganhando cada vez mais espaço, e esta técnica pode auxiliar não só nas suas vendas, mas na visão que o cliente tem sobre o seu negócio. 

Não se esqueça, o Home staging é apenas uma entre várias técnicas existentes, por isso, essa análise deve ser precisa e constante, feita em diversos setores, incluindo a atuação de marketing de outras companhias do mesmo ramo.

Invista em Inbound Marketing

Também chamado de marketing de atração, o Inbound Marketing é uma estratégia que busca, como o seu nome sugere, atrair os consumidores até sua marca.

Ao contrário dos modelos mais tradicionais, aqui, os consumidores se interessam pelos serviços de uma empresa e vão até ela para mais informações. E isso é feito principalmente com a produção e disponibilização de conteúdos de qualidade, relevantes para os consumidores.

No mercado imobiliário, o inbound marketing pode ser extremamente eficiente, com campanhas que mostrem informações relevantes e de alta qualidade, como por exemplo:

• Dicas de como escolher o imóvel correto;
• Informações sobre móveis e decoração para casas e apartamentos;
• Localização dos imóveis;
• Informações sobre bairros e regiões;
• Tamanho das moradias;
• Recursos de segurança em prédios;
• Instalações nos condomínios como academia, portaria e piscina.

Além disso, o inbound marketing também pode ser usado para criar relacionamentos duradouros com os clientes, enviando newsletters com conteúdos relevantes e ofertas especiais a quem já fechou negócio anteriormente.

Esse tipo de estratégia pode ser extremamente valioso para atrair mais leads no mercado imobiliário, além de gerar clientes fiéis que farão recomendações.

Otimize suas plataformas

Por fim, é essencial que as plataformas de atuação das imobiliárias sejam sempre otimizadas, isto é, funcionem da maneira correta a fim de proporcionar a melhor experiência aos visitantes e aumentar a probabilidade de conquistá-los.

Independentemente dos canais em que o seu marketing irá operar, tudo deve correr da melhor maneira possível.

Se você decidir criar um blog, por exemplo, priorize a disponibilização de um bom conteúdo, que utilize técnicas de otimização para os mecanismos de busca (SEO) e torne suas postagens mais relevantes, e fáceis de serem encontradas.

Ao direcionar um usuário para o seu site imobiliário, tenha certeza de que todas as funcionalidades da página não apresentem falhas e que o carregamento seja veloz, garantindo assim uma boa experiência aos potenciais clientes.

Utilizar um sistema para imobiliária, como o Tecimob, que possui a qualidade assegurada por diversos clientes, é uma opção com ótimo custo x benefício, e que vai evitar que você tenha problemas futuros.

Conclusão

Em conclusão, o marketing para imobiliárias é tão essencial como em qualquer outra área do mercado. Sendo assim, você pode seguir as valiosas dicas listadas para otimizar a realização de suas estratégias e alavancar a sua marca no mercado de imóveis.

Confira também o ebook: Guia definitivo de marketing para corretores de imóveis e imobiliárias.

Texto originalmente desenvolvido pela equipe Ideal Marketing, plataforma e blog que sua empresa precisa para gerenciar e entender muito mais sobre marketing em um só lugar.