Informações essenciais na proposta de compra ou aluguel de imóveis
Tecimob
A proposta de compra ou aluguel de imóveis é um dos documentos mais importantes das negociações imobiliárias.
Ela consiste em uma descrição detalhada das características da negociação. E tem o objetivo de proteger e amparar legalmente os envolvidos na transação, além de ser a melhor forma de iniciar um acordo.
É comum que as pessoas confundam a proposta com a escritura do imóvel, e o corretor deve esclarecer que estes documentos são diferentes.
A proposta serve para validar a intenção de compra ou de aluguel do imóvel, então ela não possui o poder de transferência de um bem e também não é um item legal de que o imóvel foi adquirido.
A principal função da proposta é para que os envolvidos na transação possam avaliar as condições da negociação, sobretudo o valor que deverá ser pago, formas de pagamento, banco para financiamento, valor de sinal entre outros.
Claro, além dessas informações relacionadas ao pagamento, a proposta também contém os dados do cliente interessado.
Formalizar essa proposta de compra ou de aluguel é um dos deveres do corretor de imóveis. Ela deve ser feita com atenção a alguns detalhes que veremos neste artigo.
Confira essas as informações essenciais que não podem faltar nos dois tipos de proposta:
O que é uma proposta de compra ou aluguel de imóvel?
Uma proposta de compra ou aluguel de imóvel é um documento importante e formal. Ele define as regras para alugar ou comprar uma casa.
Serve para mostrar que o comprador ou locatário realmente quer o imóvel e também especifica os termos do negócio.
Definição e importância
Uma proposta ajuda na negociação do contrato de imóvel. Nela, estão as informações básicas, como quem são as partes, detalhes do imóvel, condições de pagamento e datas importantes.
Fazer essa proposta é crucial para uma transação sem problemas.
A proposta de compra de um imóvel:

No caso da compra de um imóvel, a proposta é o instrumento utilizado para que o comprador possa manifestar ao proprietário seu interesse em adquirir o imóvel, estabelecendo as condições para que isso aconteça.
Então a proposta deve, de forma clara e objetiva, descrever todos os termos da negociação, inclusive sua data de validade.
Se o vendedor demonstrar interesse na negociação, dentro dos termos que foram propostos pelo comprador e dentro do prazo pré estabelecido, considera-se que a proposta foi aceita e desta forma se estabelece um vínculo entre comprador e vendedor.
O corretor de imóveis tem papel fundamental na redação da carta de proposta de compra de um imóvel, uma vez que atua na negociação deste bem junto com as partes e deve orientar o comprador com relação às condições a serem definidas neste documento imobiliário.
Informações que devem constar em uma proposta de compra de imóvel:
Dados pessoais do interessado e do vendedor:
A proposta deve ser numa linha bem objetiva, porém deve conter as informações detalhadas sobre o comprador interessado e do vendedor, como:
- Nome completo;
- Endereço;
- Contatos;
- Número de documentos pessoais como RG e CPF.
Informações sobre o imóvel:
A carta de proposta de compra deve apresentar de forma detalhada as informações e a descrição do imóvel que está sendo negociado.
Isso significa informar o endereço completo, incluindo logradouro, número e bairro. Não podemos esquecer do que diz respeito à cidade e estado.
A proposta também deve mostrar características físicas, como tamanho, número de quartos e banheiros. Vagas de garagem e outros detalhes importantes devem ser mencionados.
Não podemos esquecer de citar a matrícula e o registro no cartório. Isso prova quem é o dono e se está tudo certo legalmente. Esses detalhes deixam a transação mais segura para todos.
Condições de pagamento:
O valor que o comprador se propõe a pagar no imóvel, assim como as condições de parcelamento desejadas também devem ser especificados com clareza na carta de proposta.
Validade da proposta:
Esta validade deve ser estabelecida pelo comprador, de forma a determinar o prazo para que o dono do imóvel se posicione, aceitando o documento ou se for o caso enviando uma contraproposta.
Cláusulas contratuais importantes
Ao querer comprar ou alugar um imóvel, é crucial ter as cláusulas principais no contrato.
Isto inclui as condições de compra de imóvel e as tarefas de cada um. Elas esclarecem o que cada parte deve fazer, protegendo compradores e vendedores.
Condições de transferência de propriedade
Saber como será a troca de dono é essencial nas cláusulas contratuais. E como já citamos, devem mencionar a matrícula, o registro, e se há dívidas.
Responsabilidades e obrigações
Numa proposta de compra ou aluguel, é importante definir o que compradores/locatários e vendedores/locadores devem fazer.
Isso passa pelo pagamento, cuidar do imóvel, impostos e o que acontece se não cumprir o combinado. Assim, todo mundo sabe suas responsabilidades.
Taxas e encargos adicionais
Quando se fala em comprar ou alugar um imóvel, não basta olhar só o preço. É preciso ver todas as taxas e encargos adicionais.
Isso envolve impostos, taxas de registro e a comissão do corretor. Não podemos esquecer das taxas do condomínio e outros custos.
Data e assinatura do adquirente
Para finalizar a proposta, o corretor deve colocar a data que ela foi redigida e o espaço para a assinatura do cliente que deseja adquirir o imóvel.
Também é interessante que sejam colocadas as referências do corretor ou da imobiliária que esteja fazendo a mediação da venda.
Como fazer uma boa proposta de compra de imóvel?

Para elaborar uma boa proposta de compra é preciso que o corretor coloque os termos claros da intenção do comprador. Desta maneira, conforme a negociação avançar, não haverão dúvidas.
Também é válido que alguns itens já estejam encaminhados, como o financiamento que será realizado, um crédito pré-aprovado entre outros.
Estas medidas são importantes para passar para o vendedor uma certa garantia e prazos mais apropriados, ou seja, estas ações feitas previamente trazem mais segurança para a proposta.
Outro ponto que deve ser ressaltado é que a proposta é um documento importante, então mesmo que os envolvidos tenham entrado em acordo por WhatsApp ou e-mail, é preciso que seja redigido um documento formal para ser apresentado ao proprietário e ser validado corretamente.
O corretor também deve se atentar para a descrição do pagamento, principalmente como ele será realizado, pois muitas vezes, mesmo a proposta sendo abaixo do valor desejado pelo proprietário, o fluxo do pagamento pode ser interessante para ele.
Por exemplo, uma proposta de valor mais baixo sendo pago à vista é mais atraente do que uma proposta de valor mais alto que será pago com financiamento.
Aliás, as negociações que incluem financiamento costumam demorar mais, em torno de 30 dias, para serem concluídas.
Ressaltamos que a proposta só é válida quando toda a documentação do imóvel e dos envolvidos estão certos para que o negócio seja fechado, então as certidões para a venda do imóvel e outros documentos exigidos devem estar atualizados e dentro dos conformes da lei.
A proposta de locação de um imóvel:
Assim como a proposta de compra, a proposta de locação é essencial para quem quer alugar um imóvel.
Ter formalizado todos os termos e condições é uma forma de garantir a segurança dos envolvidos durante todo o período de aluguel.
A proposta de locação deve conter todas as informações sobre a negociação, valores, prestações, dados do imóvel, penalidades, etc…
Assim que o locador e locatário concordarem com as condições propostas, o documento é assinado e autenticado em cartório para possuir legitimidade.
Caso alguma das partes descumprir o combinado, o documento pode ser usado para fins judiciais.
Portanto a proposta de aluguel é indispensável para garantir a segurança das partes envolvidas na negociação antes do fechamento de contrato de locação e tem como objetivo amparar legalmente proprietários e locatários.
Ela também deve apresentar mais elementos do que a proposta de compra e merece atenção especial do corretor de imóveis:
Informações que devem constar na proposta de aluguel

Informações do inquilino e do proprietário:
A proposta deve ser iniciada com as informações dos envolvidos, no caso do proprietário, mesmo sendo pessoa física ou jurídica, no documento deve constar o nome completo ou a razão social do locador.
Tipo de locação:
É essencial que a proposta de aluguel determine se a locação será residencial ou comercial.
Renovação e rescisão:
Devem ser definidas cláusulas de renovação e rescisão, estabelecendo se a renovação é ou não compulsória e quanto tempo de carência o inquilino deve ter caso o proprietário precise do imóvel.
É importante, ainda, estabelecer os valores a serem pagos no caso de descumprimento ou abandono do contrato.
Garantia:
A proposta de aluguel deve determinar os tipos de garantia a serem exigidos do locatário, garantindo segurança e evitando problemas relacionados ao não pagamento do aluguel.
Valores e reajustes:
A proposta deve definir como e quando devem ocorrer os reajustes do valor do aluguel.
Além disso, deve constar de forma objetiva a intenção de pagamento, com o valor mensal que será pago, período de contrato em meses, com a data de início, etc…
Condições de uso do imóvel:
Devem constar, por exemplo, os tipos de modificações que não devem ser realizadas pelo locatário no imóvel.
Data:
A data tem um papel importante na proposta, da mesma forma que acontece na proposta de venda, ela indica o prazo que o proprietário tem para respondê-la e também deixa o documento mais objetivo e o torna mais oficial, além de ser um item essencial para usá-lo legalmente, etc…
Assinatura e finalização
A proposta deve ser finalizada de maneira cordial. É interessante adicionar os contatos do corretor responsável e do inquilino, o espaço para as assinaturas também deve ser colocadas nesta parte final e se a data ainda não tiver sido adicionada, este é o momento de colocá-la.
Como fazer uma boa proposta de aluguel de imóvel?
Para fazer uma boa proposta, além de seguir os itens essenciais, é interessante se atentar em alguns pontos.
Se o cliente quiser pedir desconto, não é indicado ultrapassar 20% do valor que foi pedido pelo proprietário.
Seja o mais objetivo e específico possível, se o cliente deseja que seja feita alguma mudança no imóvel por exemplo, como instalações, pintura, móveis, ou pequenas reformas.
Na proposta também podem ser feitos pedidos em relação a reajustes e garantias, porém o cliente deve ter o bom senso, para que a proposta não seja recusada pelo proprietário.

Processo de negociação e aceitação das propostas de compra ou aluguel de imóveis
Quando o cliente deseja comprar ou alugar um imóvel, é bom ser claro nos prazos. Isso garante que vendedor ou locador respondam a tempo.
Negociar é importante para todos saírem felizes. Cada parte conversa sobre o que é importante, buscando um acordo que atenda suas expectativas.
Prazos para resposta e contrapropostas
Você deve estabelecer quanto tempo o dono do imóvel tem para responder. Se ele aceitar a oferta ou fazer uma contraproposta. O tempo dado para o dono pensar varia. Pode ir de 7 a 30 dias, dependendo da situação.
Formalização do contrato
Depois que as partes se entendem, é hora de formalizar. O contrato precisa ser assinado por todos. Nele, vão estar todas as regras do negócio. Um advogado pode ajudar nesse momento, para garantir que tudo esteja certo legalmente.
Documentação necessária
Ter a lista certa de documentos ajuda a tornar a transação segura e dentro das leis imobiliárias. Isso é importante tanto para quem vende ou aluga, quanto para quem compra ou aluga.
Lista de documentos para compra de imóvel
Para compra de um imóvel, é preciso reunir alguns papéis importantes, como:
- Documentos de identificação do comprador (RG, CPF)
- Comprovante de renda ou de capacidade financeira
- Matrícula atualizada do imóvel
- Certidões negativas de ônus e tributos (IPTU, condomínio, etc.)
- Documentos do proprietário do imóvel (RG, CPF, comprovante de endereço)
Lista de documentos para aluguel de imóvel
No caso de aluguel, os documentos são um pouco diferentes. É preciso de:
- Documentos de identificação do locatário (RG, CPF)
- Comprovante de renda ou de capacidade financeira
- Referências pessoais e/ou profissionais
- Documentos do proprietário do imóvel (RG, CPF, comprovante de endereço)
- Certidões negativas de ônus e tributos (IPTU, condomínio, etc.)
Ter todos esses documentos é essencial. Eles permitem que todas as partes confirmem quem são, sua situação financeira, e mostram que tudo está legal. Assim, o processo de aluguel ou compra fica mais seguro e tranquilo.
Possíveis respostas das propostas de venda e locação:
Há três respostas que podem ser dadas quando a proposta é entregue ao proprietário do imóvel:
Aceite:
Como o próprio nome sugere, esta é a situação na qual o proprietário aceita os termos apresentados na proposta, como valores e formas de pagamento.
Contraproposta:
Aqui pode ser o início de uma negociação, e é neste momento que o proprietário também pode apresentar os seus termos para aceitar fechar o negócio.
Recusa:
Essa resposta significa que o proprietário não deseja mais fazer negócio com o interessado, ou seja, ele não quer fazer uma contraproposta e não aceitou as ofertas e condições contidas na proposta.
Papel do corretor de imóveis
O corretor de imóveis é essencial na hora de comprar ou alugar um imóvel. Ele ajuda as partes, faz a mediação do negócio e assegura o cumprimento das etapas.
Responsabilidades e atuação
O corretor deve ter um trabalho imparcial. Buscar imóveis que se encaixem nas necessidades de quem compra e nas expectativas dos donos. Isso é importante para garantir um bom negócio e atender bem os clientes.
É fundamental dar retorno às pessoas interessadas, como responder pedidos e enviar propostas.
Assim, os clientes confiam mais no trabalho do corretor. Há sempre a preocupação do corretor evitando que as partes negociem por conta própria, mas com um bom atendimento isso se resolve.
O corretor deve mostrar que se importa em mediar o negócio. Fornecer informações úteis, manter contato com os donos e ser neutro com os clientes. Tudo para conseguir um acordo benéfico para todos.
Corretor, saiba como passar uma proposta para o proprietário do imóvel
A hora de passar uma proposta comercial é uma parte mais do que importante para formalizar um negócio, isso é fato.
Sendo que muitas informações são importantes e muitos hábitos devem ser deixados de lado para que a formalização seja feita de forma correta e segura, sem dupla interpretação e também comprovando que ela, de fato, foi feita conforme as leis.
Formalizar uma proposta de compra ou de aluguel de um imóvel faz parte das atribuições do corretor de imóveis e requer atenção com relação a alguns detalhes.
Assista abaixo como fazer uma proposta corretamente:
Dicas e precauções importantes
Ao planejar a proposta de compra ou aluguel de um imóvel, é bom estar atento aos detalhes do contrato. É essencial ter certeza de que os termos atendem as necessidades de todos. Fazendo isso, as chances de futuros problemas diminuem.
Revisão cuidadosa dos termos
Antes de fechar o negócio, revise cada parte do contrato em detalhes.
Garanta que tudo esteja correto e que todos concordem com as condições. Cheque valores, prazos e outras informações importantes.
Busca por assessoria jurídica
Se você como corretor não possui conhecimento jurídico, é bom ter a ajuda de um advogado. Um profissional especializado pode ajudar a entender cláusulas complicadas e respeitar os interesses de todos.
Evitar armadilhas e fraudes
Evite fraudes no mercado de imóveis. Certifique-se da confiabilidade do vendedor/locador e da veracidade das informações sobre o imóvel. Esses cuidados são vitais para uma boa negociação.
Por fim, o corretor de imóveis tem papel essencial na redação das propostas de venda e aluguel e deve estar preparado para orientar seus clientes com relação a tudo que deve constar nestes documentos.
Leia também: Como realizar uma boa avaliação de imóveis. – Blog Tecimob
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