Para se tornar um corretor de imóveis é necessário a certificação no curso de TTI (Técnicas de Transações Imobiliárias). Essa capacitação é fundamental para entender sobre o mercado imobiliário e quais as particularidades encontradas nessa profissão.

A profissão da corretagem é regulamentada pela Lei Federal nº 6.530 de 1978, ela diz que para exercer a função de corretor de imóveis é preciso possuir um diploma do curso de T.T.I. ou de Gestão em Negócios Imobiliários.

Os cursos para corretores de imóveis geralmente estão disponíveis nas modalidades online e presencial. 

Porém, tanto o curso de T.T.I quanto a faculdade de Gestão em Negócios Imobiliários, devem ser cadastrados e credenciados pelo MEC para que seus diplomas sejam válidos.

Depois de matriculado e cumprindo a frequência exigida pelos cursos, é possível se registrar ao CRECI do seu estado e cumprir estágio em uma imobiliária ou junto a um corretor de imóveis que já esteja exercendo a profissão.

Cumprido o estágio e recolhidas as taxas cobradas pelo CRECI, cabe ao candidato aguardar ser diplomado e receber sua carteira definitiva de corretor de imóveis. 

E só assim, é possível começar a exercer a profissão, intermediando a compra e venda de imóveis.

Esse período pode variar desde 6 meses até 2 anos, dependendo da escola e dos trâmites das delegacias regionais do CRECI.

Ao receber o diploma de corretor de imóveis e estar registrado no CRECI, o profissional estará preparado para entrar no mercado imobiliário. 

Porém, a prática será adquirida através do estágio e futuramente no trabalho do dia a dia como corretor de imóveis. 

Mas é importante saber que os profissionais deste ramo devem sempre se manter informados e estudar constantemente, para se aperfeiçoar e adquirir conhecimentos úteis para a carreira. 

Este artigo tratará da importância deste curso para os corretores de imóveis e itens ou disciplinas que você deve considerar ao escolher o seu curso!

O papel do corretor de imóveis nas transações imobiliárias

Antes de mergulharmos nos detalhes do Curso TTI, é importante entender o que são as transações imobiliárias e qual é o papel fundamental de um corretor de imóveis nesse processo.

Transações imobiliárias são essencialmente a compra, venda e aluguel de propriedades, sejam elas casas, apartamentos, terrenos ou comércios. 

Essas transações envolvem uma série de passos e procedimentos legais, que podem ser complexos e desafiadores para quem não possui o conhecimento adequado.

Os corretores de imóveis atuam como intermediários nesse processo, ajudando compradores e vendedores a negociar contratos justos, a lidar com toda a papelada envolvida e a encontrar a propriedade certa para suas necessidades. 

Portanto, ser um corretor de imóveis eficiente e dentro da lei, requer conhecimento, habilidades e o registro no CRECI.

O que é TTI (Técnico em Transações Imobiliárias)?

O curso Técnico em Transações Imobiliárias é uma formação para profissionais do ramo imobiliário. 

Com o objetivo de capacitar o profissional a realizar planejamentos, ações estratégicas, intermediar compras, vendas, permutas, locações de imóveis, etc.

De acordo com a portaria Nº 1561/2018 – SEEC/GS, o curso de TTI possui autorização do MEC (Ministério da Educação), tendo validade em todo o território brasileiro e pode ser registrado no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) em qualquer lugar do Brasil.

O TTI possui uma grade curricular com disciplinas de extrema importância para o corretor de imóveis, tendo duração entre seis e 18 meses, dependendo da instituição de ensino.

Mas, o que exatamente você pode aprender com o Curso TTI? Vamos dar uma olhada nas principais áreas de conhecimento que podem ser abordadas neste curso:

Fundamentos jurídicos

Um dos elementos que pode estar presente no Curso TTI é o entendimento dos fundamentos jurídicos das transações imobiliárias. 

Isso inclui leis imobiliárias relacionadas a contratos, propriedade, aluguel, impostos e muito mais. Saber como navegar nesse campo jurídico é crucial para proteger seus clientes e evitar problemas legais.

Noções básicas de finanças imobiliárias

O Curso TTI também pode abordar aspectos financeiros do mercado imobiliário. Você poderá aprender sobre financiamento imobiliário, investimentos, cálculos de juros e como ajudar seus clientes a entenderem os aspectos financeiros das transações imobiliárias.

Esta matéria também ajudará você a entender como funciona a economia do mercado imobiliário.

Ética e deveres do corretor de imóveis

A ética é uma parte importante da carreira do corretor de imóveis. Os corretores de imóveis têm um dever ético de representar seus clientes de forma justa e transparente. 

O curso também pode ensinar como manter a ética profissional e seguir o código de ética da corretagem, evitando conflitos de interesse e agindo com honestidade.

Avaliação de imóveis

Saber como avaliar um imóvel é crucial para ajudar os compradores e vendedores a determinar um preço justo. 

O Curso TTI pode ensinar técnicas de avaliação de propriedade, incluindo a pesquisa de mercado e a análise de tendências.

Porém, é válido lembrar que existe o curso próprio para avaliação de imóveis e o corretor que deseja ser um avaliador deve fazer este curso e se registrar no CNAI para estar apto a função.

Marketing e estratégias de venda

A venda de imóveis é uma parte importante do trabalho de um corretor. O curso ensina estratégias de marketing, incluindo a promoção de imóveis, o uso de mídia social e a criação de anúncios de imóveis.

Noções básicas de construção civil e documentação imobiliária

Compreender os princípios de construção e documentação imobiliária é útil para poder aconselhar os clientes sobre as condições de uma propriedade e possíveis melhorias. 

A importância do curso de T.T.I para o corretor de imóveis

A certificação no curso de Técnicas de Transações Imobiliárias é fundamental para comprovar a capacidade profissional, entender o mercado de imóveis e as particularidades dessa profissão.

Diante das oportunidades do mercado, estar atualizado sobre as técnicas dessa profissão é essencial e o curso de corretor de imóveis prepara o profissional para:

• Realizar planejamentos, execução e controle das ações imobiliárias;
• Avaliação de compra, vendas e locação de imóveis;
• Permuta e administração de bens;
• Aprender as técnicas de negociação imobiliária;
• Entender o marketing imobiliário, inteligência de mercado e sobre as experiências do consumidor;
• Compreender sobre as relações humanas e éticas.

E claro, é importante fazer o curso de TTI pois apenas após o cumprimento do curso será possível requerer ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) do estado e cumprir o estágio, como já citamos.

Além disso, o curso de TTI oferece uma compreensão abrangente do mercado imobiliário. Isso ajuda os corretores iniciantes a se destacarem, oferecendo um serviço de alta qualidade aos seus clientes.

Com o conhecimento adquirido no curso o corretor também terá mais confiança e passará mais credibilidade aos clientes. Eles se sentirão mais seguros ao trabalhar com você, sabendo que está bem preparado.

Também é válido ressaltar que o curso não apenas fornece conhecimento, mas também uma oportunidade de criar uma rede de contatos no setor imobiliário. Este networking pode ser valioso ao longo de sua carreira.

O que você deve considerar ao escolher o curso de TTI?

Confira os itens e disciplinas fundamentais que você deve considerar ao escolher seu curso para se tornar um corretor de imóveis:

Matemática Financeira

É fundamental para a formação do corretor conhecer os conceitos de matemática financeira. 

Entender o funcionamento e a utilização de calculadoras como a HP12C e aplicar esse conhecimento na solução de problemas, como cálculos de juros, valor presente e antecipação de parcelas, por exemplo. 

Também é importante estar ciente dos investimentos imobiliários e toda a economia deste mercado. Isso lhe ajudará a administrar os seus ganhos e ter uma carreira mais sólida e segura. 

Técnicas de marketing digital e vendas de imóveis

Técnicas de vendas e marketing são alicerces na profissão de corretor de imóveis, estar por dentro e saber colocar em prática estratégias de marketing é um diferencial para quem quer se tornar um profissional no ramo de imóveis. 

É fundamental que você conheça as ferramentas que irão alavancar suas vendas, como o software imobiliário do Tecimob, por exemplo. 

Um sistema imobiliário auxilia a rotina e é um ponto crucial no trabalho do corretor de imóveis. 

E muitas vezes, ele vai se deparar com esta importante ferramenta já exercendo seu trabalho, sem nem sequer ter escutado falar sobre sistemas imobiliários no curso de T.T.I. 

Além deste, existem centenas de outras ferramentas e técnicas que merecem ser abordadas em um curso de formação profissional, que ajudarão na rotina de trabalho e na divulgação dos imóveis. 

Técnicas de Negociação

Qual a posição correta do corretor na negociação do imóvel? O curso precisa sobretudo ensinar o corretor a vender ou alugar imóveis e também a ser um consultor quando for necessário. 

Ele também precisa saber fazer propostas e dominar as linguagens de uma negociação imobiliária. 

É importante que o curso apresente as técnicas das transações para que o futuro corretor possa desenvolver sua maneira de trabalhar no futuro. 

Além de conhecer as técnicas de negociação, o corretor precisa compreender a rotina imobiliária e ser capaz de organizar o seu tempo.  

Estes detalhes também são importantes para fazer negociações de forma eficiente e assertiva. 

Atendimento ao cliente

A internet também modificou a abordagem e o atendimento ao cliente. Um curso de formação de corretores deve proporcionar aos seus alunos uma visão ampla de como os profissionais do mercado imobiliário devem se posicionar para atender e entender este novo consumidor.

Por exemplo, atualmente, os consumidores estão muito mais exigentes e necessitados de atenção, eles querem ter um atendimento diferenciado e único.  

Lembre-se que o mercado imobiliário vem se tornando cada vez mais competitivo e é muito importante conquistar o seu cliente, para não perdê-lo para a concorrência. 

Por isso é interessante que o corretor de imóveis conheça a jornada de compra deste novo consumidor e saiba o que deve ser feito em cada uma destas etapas. 

Além disso, os cursos de formação de corretor devem abordar temas importantes como documentação imobiliária, noções de administração e até técnicas de redação. 

É preciso que neste conteúdo programático sejam incluídos também temas como a regulamentações de empreendimentos e desenvolvimento de incorporações imobiliárias, documentação para compra e venda de imóveis, técnicas de construção e desenho arquitetônico, por exemplo. 

Estes são pontos considerados relevantes para prestar um atendimento efetivo.

Infelizmente, a rotina do corretor de imóveis é bem mais exigente do que aquela apresentada nos cursos teóricos. 

É na prática que o corretor de imóveis vai conhecer a rotina e os procedimentos que farão dele um profissional de sucesso.

Onde fazer a formação no curso de TTI?

O curso de corretor de imóveis pode ser realizado em diversas instituições de ensino particulares e até públicas. No IBREP (Escola Imobiliária), por exemplo, você encontra o curso completo.

É muito importante optar por instituições que sejam reconhecidas pelo CRECI e pelo MEC e que disponibilizam a certificação de conclusão, comprovando a participação efetiva no curso.

A Tecimob como participante ativa no setor e por oferecer um sistema e site imobiliário para corretores de imóveis e imobiliárias, indica a IBREP na formação de profissionais do mercado imobiliário. 

Dicas para ter sucesso no Curso TTI

O Curso TTI pode ser desafiador, mas seguir algumas dicas pode ajudar você a ter sucesso no seu aprendizado:

• Estude regularmente: Reserve um tempo regular para estudar e revisar o material do curso.
• Participe das aulas: Se o curso for presencial, participe ativamente das aulas. Se for online, interaja com os instrutores e colegas.
• Pratique na vida real: Aplique o que você aprendeu em situações do dia a dia, se possível.
• Faça perguntas: Não tenha medo de fazer perguntas e buscar esclarecimento sempre que necessário.
• Esteja atualizado: O mercado imobiliário está em constante evolução. Continue a se atualizar mesmo depois de concluir o curso.

Para corretores de imóveis iniciantes, o Curso TTI é mais do que um requisito legal. É uma oportunidade de adquirir conhecimentos sólidos que o ajudarão a ter sucesso no mercado imobiliário. 

Além de atender aos requisitos legais, este treinamento oferece uma base sólida para construir uma carreira como corretor de imóveis. 

Então, não perca a oportunidade de aprender sobre as técnicas de transações imobiliárias por meio do Curso TTI. Aproveite essa chance e esteja pronto para se destacar!

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