Você sabe exatamente quanto deve receber por cada locação intermediada? 

Entender a fundo como funciona a remuneração na corretagem de imóveis é fundamental para construir uma carreira sólida e lucrativa no mercado imobiliário.

Se você é corretor iniciante ou quer profissionalizar sua atuação nas locações, este artigo vai responder todas as suas dúvidas sobre comissões, percentuais, cálculos práticos e estratégias para melhorar seus ganhos em 2026.

Prepare-se para descobrir que trabalhar com aluguéis pode ser muito mais rentável do que você imagina!

O que é comissão na corretagem de imóveis?

A comissão é a remuneração que você, corretor de imóveis, recebe pelos serviços de intermediação prestados entre proprietários e inquilinos. 

Este valor representa o reconhecimento por todo o trabalho especializado que você desenvolve durante o processo de locação.

O que sua comissão remunera:

• Captação e avaliação do imóvel
• Divulgação e marketing da propriedade
• Agendamento e realização de visitas
• Triagem e análise de candidatos
• Negociação entre as partes
• Elaboração de documentação
• Vistoria detalhada do imóvel
• Acompanhamento até a assinatura do contrato

Diferente de um salário fixo, a comissão é paga apenas quando o resultado é alcançado – ou seja, quando o contrato de locação é efetivamente assinado.

Como funciona a regulamentação: CRECI e COFECI

O mercado imobiliário brasileiro possui uma estrutura regulatória bem definida. 

O CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) e o COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) são os órgãos responsáveis por estabelecer diretrizes e parâmetros éticos para a profissão.

O papel do CRECI

Segundo a Lei Federal nº 6.530/78, compete aos Conselhos Regionais homologar tabelas de honorários elaboradas e aprovadas pelos sindicatos, respeitando as peculiaridades locais.

Funções principais do CRECI:

• Fiscalizar o exercício da profissão
• Estabelecer tabelas referenciais de honorários
• Garantir a ética profissional
• Proteger tanto profissionais quanto clientes
• Adaptar diretrizes às realidades regionais

É importante entender que cada estado possui seu próprio CRECI, o que significa que os percentuais podem variar conforme a região. Por isso, sempre consulte as diretrizes do seu conselho regional.

Comissão para locações: entenda os percentuais

As locações possuem estruturas de comissão diferentes das vendas. Vamos detalhar cada modalidade:

Locação comum (residencial ou comercial)

Para contratos de locação comum, a orientação padrão estabelece o equivalente a um mês de aluguel como comissão. 

Este valor é pago uma única vez, no momento da assinatura do contrato.

Exemplo prático:

• Imóvel alugado por R$ 3.000/mês
• Comissão do corretor: R$ 3.000 (pagamento único)

Administração de Imóveis

Quando o corretor faz a gestão completa da locação, a comissão costuma ser de 5% a 10% do valor do aluguel, paga mensalmente durante toda a vigência do contrato.

Exemplo de cálculo completo:

• Aluguel mensal: R$ 2.000
• Comissão inicial: R$ 2.000 (1 mês)
• Taxa de administração: 10% x R$ 2.000 = R$ 200/mês
• Contrato de 36 meses: R$ 2.000 + (R$ 200 x 36) = R$ 9.200 total

Serviços incluídos na administração:

• Cobrança de aluguéis
• Repasse de valores ao proprietário
• Gestão de manutenções
• Controle de inadimplência
• Reajustes anuais
• Renovação de contratos

Locação por Temporada

Para aluguéis de temporada (até 90 dias), aplica-se percentual de 30% sobre o valor total recebido no período.

Exemplo:

• Temporada de verão: 3 meses
• Valor total: R$ 15.000
• Comissão do corretor: R$ 4.500 (30%)

Esta modalidade é especialmente lucrativa em áreas turísticas e litorâneas.

Carteiras imobiliárias de alto valor

Para gestão de carteiras superiores a R$100.000/mês em aluguéis, o percentual pode variar entre 5% a 10%, geralmente com valores menores devido ao volume.

Dica Tecimob: Com o sistema da Tecimob, você pode gerenciar múltiplas propriedades em um único painel.

A Tecimob também conta com integração com sistema de gestão de locação, como a Superlógica, isso permite que você escale sua operação e gerencie carteiras com eficiência.

Corretor autônomo vs. corretor associado: entenda as diferenças

A forma como você trabalha impacta diretamente seus ganhos. Vamos comparar:

Corretor associado a imobiliária

Quando vinculado a uma imobiliária, o corretor geralmente recebe cerca de 40% do valor total da comissão, enquanto a empresa fica com os 60% restantes. Esse percentual pode variar conforme cada imobiliária.

Exemplo:

• Venda de R$ 300.000 com 6% de comissão
• Comissão total: R$ 18.000
• Corretor recebe: R$ 7.200 (40%)
• Imobiliária recebe: R$ 10.800 (60%)

Vantagens de ser associado:

• Estrutura e suporte da empresa
• Leads já qualificados
• Treinamentos contínuos
• Respaldo da marca
• Ferramentas e sistemas inclusos
• Menor investimento inicial
• Ideal para iniciantes

Corretor autônomo

O profissional independente mantém 100% dos valores negociados. No mesmo exemplo acima, receberia os R$18.000 completos.

Vantagens de ser autônomo:

• Autonomia total nas decisões
• Controle completo dos ganhos
• Flexibilidade de horários e estratégias
• Maior margem de lucro
• Possibilidade de criar marca própria

Desafios:

• Necessidade de investir em marketing próprio
• Responsável por toda a estrutura
• Captação de clientes por conta própria
• Maior risco financeiro

Como a Tecimob ajuda autônomos: Mesmo trabalhando sozinho, você não precisa parecer amador. Com o sistema Tecimob, você tem:

• Site imobiliário profissional
• CRM completo para gestão de clientes
• Aplicativo mobile para trabalhar de qualquer lugar
• Integração com portais imobiliários
• Aparência e recursos de uma grande imobiliária
• Integração com banco de imóveis

Cálculos práticos: simulações

Vamos trabalhar com cenários realistas para você entender seu potencial de ganhos:

Cenário 1: corretor focado em locações

Metas mensais:

• 5 locações residenciais fechadas
• Aluguel médio: R$ 2.500
• Comissão: 1 mês de aluguel por contrato

Cálculo:

• 5 contratos x R$ 2.500 = R$ 12.500/mês
• Ganho anual: R$ 150.000

Se incluir administração (10%):

• Locações administradas: 30 imóveis
• Aluguel médio: R$ 2.500
• Taxa mensal: R$ 250 por imóvel
• Renda recorrente: R$ 7.500/mês
• Ganho anual adicional: R$ 90.000

Total anual: R$ 240.000

Cenário 2: corretor especializado em alto padrão

Metas trimestrais:

• 2 locações de imóveis de luxo
• Aluguel médio: R$ 10.000

Cálculo:

• 2 contratos x R$ 10.000 = R$ 20.000/trimestre
• Ganho anual: R$ 80.000 (apenas com locações)

Cenário 3: corretor em área turística

Alta temporada (4 meses):

• 10 locações por temporada
• Valor médio: R$ 12.000 (total da temporada)
• Comissão: 30%

Cálculo:

• 10 contratos x R$ 12.000 x 30% = R$ 36.000
• Em 4 meses: R$ 36.000

Baixa temporada (8 meses):

• Locações anuais e vendas
• Ganho médio: R$ 8.000/mês
• Total: R$ 64.000

Total anual: R$ 100.000

Como proteger seus direitos: contratos e documentação

Um dos maiores erros de corretores iniciantes é não formalizar adequadamente seus acordos. Veja como se proteger:

O contrato de prestação de serviços é obrigatório

Para ter seus direitos resguardados, é indispensável a elaboração de um contrato de prestação de serviços, pois nele consta o valor da comissão, o percentual, o prazo para pagamento e outras informações que transmitem segurança.

O que deve constar no contrato:

• Valor ou percentual da comissão
• Prazo e forma de pagamento
• Cláusula de exclusividade (se aplicável)
• Prazo de validade do contrato
• Autorização para receber sinal
• Responsabilidades de cada parte
• Condições para rescisão

Quando a comissão é devida

De acordo com o artigo 725 do Código Civil, a remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de arrependimento das partes.

Isso significa que você tem direito à comissão quando:

• Conseguiu a aproximação útil entre as partes
• Houve assinatura de proposta ou contraproposta
• O negócio não se concretizou por culpa das partes (não sua)

Documentação

Mantenha sempre registro de:

• Conversas via WhatsApp ou e-mail
• Fichas de visita assinadas
• Propostas apresentadas
• Contratos de exclusividade
• Comprovantes de divulgação
• Histórico de negociações

Recurso Tecimob: O sistema registra automaticamente todo o histórico de interações com clientes, criando um dossiê completo de cada negociação. Em caso de disputa, você tem todas as provas documentadas.

Estratégias para aumentar suas comissões em 2026

Agora que você entende como funcionam as comissões, veja estratégias para aumentar seus ganhos:

1. Diversifique seu portfólio

Não dependa de apenas um tipo de transação:

• Locações: renda mais frequente
• Vendas: comissões maiores
• Administração: renda recorrente
• Temporada: picos de ganho

Com o Tecimob, você gerencia todos esses tipos de negócio em um único sistema, otimizando seu tempo e aumentando sua capacidade de atendimento.

2. Especialize-se em nichos lucrativos

Profissionais que atuam em nichos de alto padrão podem obter comissões mais altas, além de construir reputação sólida no mercado.

Nichos rentáveis:

• Imóveis de luxo
• Propriedades comerciais
• Áreas turísticas
• Condomínios corporativos
• Lofts e studios para jovens profissionais

3. Construa uma carteira de administração

A administração de imóveis gera renda passiva e recorrente. Com 50 imóveis administrados a R$200/mês cada, você tem R$10.000 mensais garantidos.

Vantagens:

• Renda estável e previsível
• Relacionamento duradouro com proprietários
• Base de clientes para novas captações
• Credibilidade no mercado

4. Invista em Marketing Digital

Corretores que dominam o marketing digital fecham mais negócios:

• Perfil profissional no Instagram
• Anúncios segmentados no Facebook
• Presença nos principais portais
• Site próprio otimizado para conversão

O Tecimob oferece: Site imobiliário completo com integração automática com portais.

6. Foque na experiência do cliente

Clientes satisfeitos geram:

• Indicações recorrentes
• Contratos de exclusividade
• Renovações facilitadas
• Reputação positiva no mercado

Dica: Use o CRM do Tecimob para enviar lembretes de aniversário, parabenizar por renovação de contrato e manter contato regular com sua carteira.

Aspectos legais e éticos importantes

Quem paga a comissão?

Segundo a lei, quem paga a comissão é quem contratou os serviços do corretor, geralmente o proprietário/vendedor do imóvel.

Importante: A comissão nunca pode ser cobrada das duas partes simultaneamente sem consentimento expresso de ambas.

Código de Ética Profissional

De acordo com o Código de Ética (Resolução COFECI n° 326/92), o corretor deve receber comissão de uma única parte, salvo se houver consentimento de todos os interessados.

Vedações importantes

É vedado ao corretor receber honorários ou vantagens que não correspondam a serviços efetiva e licitamente prestados.

Nunca:

• Cobre comissão sem prestação de serviço
• Retenha valores indevidamente
• Omita informações relevantes
• Exija comissão antes do resultado

Dicas de ouro para 2026

1. Abrace a renda recorrente

Se você ainda está preso à ideia de que “locação não dá dinheiro”, é hora de rever isso. A procura está alta, mas a oferta ainda é baixa – excelente oportunidade para captar e faturar!

2. Estabilidade vs. Volatilidade

A venda de imóveis sente mais os efeitos da economia. Já a locação se mantém estável: pessoas se separando, mudando de cidade, começando a vida…

3. Educação 

O mercado evolui constantemente. Invista em:

• Cursos de especialização
• Certificações adicionais
• Workshops de negociação
• Treinamentos em tecnologia
• Networking com outros profissionais

4. Networking estratégico

As indicações são bem comuns no mercado imobiliário, por se tratar de um serviço que envolve valores altos, segurança e credibilidade. 

As pessoas tendem a indicar bons corretores a amigos, familiares e conhecidos.

Cultive relacionamentos com:

• Outros corretores
• Advogados especializados
• Gerentes bancários
• Construtoras e incorporadoras
• Síndicos de condomínios

5. Métricas que importam

Acompanhe seus indicadores:

• Taxa de conversão de visitas em contratos
• Tempo médio para fechamento
• Ticket médio das locações
• Número de indicações recebidas
• Satisfação dos clientes

Conclusão: construa uma carreira próspera em 2026

Trabalhar com locações no mercado imobiliário oferece oportunidades reais de construir uma carreira rentável e sustentável. 

A chave está em entender profundamente como funcionam as comissões, proteger seus direitos e usar as ferramentas certas para escalar sua operação.

As comissões em locações podem parecer menores do que em vendas, mas a frequência e a possibilidade de renda recorrente através da administração compensam. 

Um corretor estratégico que diversifica entre locações, vendas e administração constrói um negócio resistente às flutuações do mercado.

Lembre-se: os ganhos do corretor dependem diretamente do seu volume de vendas e aluguéis. 

No Brasil, a média salarial varia entre R$3.000 e R$15.000 mensais, podendo ultrapassar R$50.000 para profissionais experientes e bem posicionados.

A diferença entre esses extremos? Profissionalização, tecnologia, especialização e dedicação.

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