Ao adentrar no mercado imobiliário, o corretor de imóveis deve estar preparado para enfrentar algumas barreiras. Uma delas, talvez a maior, é a prospecção de clientes, que nem sempre é fácil para aqueles que não possuem conhecimento para despertar o desejo no cliente. O corretor que possuir as habilidades de comunicação, conseguem converter mais contatos […]
A área dos imóveis costuma ser medida em metros quadrados, o valor representa a área de espaços planos, como o chão de uma sala. Mas como se calcula o metro quadrado corretamente? Como nem sempre as áreas estão em metros quadrados, basta calcular, e, em seguida, fazer a conversão. Para isso você precisará de uma […]
Atualmente, com a velocidade tomando conta de todas as situações da nossa vida, temos que ser rápidos em tudo, principalmente nos negócios. A concorrência não perdoa, os clientes têm, em geral, diversas opções, e quem for mais rápido no gatilho tem maior chance de fechar o negócio. No ramo imobiliário não é diferente. O corretor […]
Não há setor onde o atendimento ao cliente seja mais essencial do que no imobiliário. É que, nesse ramo, o atendimento empático e paciente de um corretor de imóveis dedicado e apoiado por uma equipe de funcionários qualificada, polida e motivada, é um grande pré-requisito para o sucesso. Se você trabalha nesse setor, os princípios […]
Quem já trabalhou com carteira assinada sabe bem: mensalmente, na hora de receber o salário, junto dele vem um documento com uma grande quantidade de descontos e benefícios. Um deles é o chamado Fundo de Garantia por Tempo de Serviço, o famoso FGTS. É esse valor que garantirá, em casos extremos, que você tenha uma […]
Relacionamento é uma palavra de grande relevância para quem trabalha com vendas. Afinal, consumidores preferem fechar negócio com profissionais que sabem atender bem. E na venda de imóveis não é diferente, é necessário criar um relacionamento de confiança com os potenciais compradores, mostrar que você sabe ouvir e que tem talento para encontrar imóveis que, […]
Quem trabalha com vendas precisa entender de pessoas. Os corretores de imóveis lidam em sua rotina com todo o tipo de cliente, inclusive com os rotulados de “chatos”. É preciso ter em mente, entretanto, que muitos dos clientes com esse perfil podem significar boas oportunidades de negócios – basta aprender a lidar com eles. Confira as […]
Diante de clientes cada vez mais bem informados e de um mercado extremamente competitivo, alguns deslizes podem ser fatais nas negociações imobiliárias. Muito além das melhores ofertas, preços e condições de pagamentos, compradores e proprietários procuram no corretor de imóveis características como credibilidade, disponibilidade e atendimento diferenciado. Assim, é essencial manter-se bem informado, e demonstrar […]
A tecnologia está em constante avanço, entretanto, certos elementos tradicionais continuam a conservar sua importância em seus respectivos meios. Na área de marketing e vendas, o contato telefônico com o cliente é um processo importante e muitas vezes decisivo para o início de uma negociação. A adoção maciça de determinadas tecnologias gera mudanças comportamentais, culturais […]
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