Corretor de imóveis: qual o melhor lugar para trabalhar e alcançar sucesso?

Escolher onde e como atuar é uma decisão importante para quem deseja construir uma carreira no mercado imobiliário.

Capitais, cidades do interior, regiões turísticas e mercados em desenvolvimento podem oferecer oportunidades diferentes.

Mas não existe um único lugar que seja o melhor para todos os corretores.

O resultado depende de fatores como conhecimento da região, carteira de imóveis, perfil dos clientes, concorrência, networking e nicho de atuação.

A especialização também pode fazer diferença nessa profissão.

Além de conhecer o mercado em que atua, utilizar ferramentas como CRM imobiliário, site e outras tecnologias pode ajudar na organização dos clientes e das negociações.

O segredo está em combinar conhecimento técnico, atendimento e visão de mercado.

Neste artigo, você vai ver:

• O que é preciso para se tornar um corretor de imóveis?
• Como obter o registro no CRECI
• Onde um corretor de imóveis pode trabalhar?
• Áreas de atuação para um corretor de imóveis
• Estratégias para se destacar como corretor de imóveis
• Quanto ganha um corretor de imóveis?
• Erros comuns que todo corretor de imóveis deve evitar
• Prepare-se para uma carreira no mercado imobiliário

O que é preciso para se tornar um corretor de imóveis?

A profissão de corretor de imóveis é regulamentada pela Lei Federal nº 6.530/1978.

Para exercer legalmente a atividade, é necessário possuir a formação exigida e obter inscrição no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI).

Formação profissional

Entre as formações aceitas estão o Técnico em Transações Imobiliárias e cursos superiores da área imobiliária aceitos pelo Sistema COFECI-CRECI.

Antes de se matricular, é importante verificar se a instituição e o curso atendem aos requisitos necessários para posterior inscrição profissional.

A formação ajuda o futuro corretor a conhecer assuntos como:

• Intermediação imobiliária;
• Documentação;
• Negociação;
• Legislação relacionada ao setor;
• Avaliação e comercialização de imóveis;
• Rotina do mercado imobiliário.

Como obter o registro no CRECI

Ter inscrição no CRECI é necessário para exercer legalmente a profissão de corretor de imóveis.

O procedimento deve ser realizado no Conselho Regional responsável pelo estado de atuação.

Formação e estágio

O estágio supervisionado faz parte da formação profissional nos casos previstos para o curso e deve observar as regras da instituição de ensino e do Sistema COFECI-CRECI.

O registro de estágio deve ser realizado junto ao Conselho Regional quando exigido.

A carga horária não deve ser apresentada como um número único válido para todos os cursos, pois depende da formação e das regras educacionais aplicáveis.

Durante essa etapa, o estudante pode acompanhar atividades relacionadas a:

• Atendimento;
• Captação;
• Visitas;
• Negociações;
• Rotina de corretores e imobiliárias.

O estágio deve ser realizado sob a supervisão adequada.

Documentação para inscrição

Depois de concluir a formação, o interessado deve solicitar sua inscrição no CRECI da região.

Os documentos e procedimentos podem variar entre os Conselhos Regionais.

Normalmente, são solicitados documentos relacionados a:

• Identificação;
• CPF;
• Diploma ou certificado aceito para o exercício profissional;
• Comprovante de residência;
• Formulários do Conselho;
• Outros documentos exigidos pelo CRECI responsável.

Também podem existir taxas relacionadas à inscrição.

Por isso, consulte diretamente o CRECI do estado onde pretende atuar antes de iniciar o processo.

Não existe um prazo nacional único para conclusão da inscrição.

Onde um corretor de imóveis pode trabalhar?

Essa é uma das principais decisões da carreira.

O corretor pode atuar em diferentes estruturas e mercados.

Corretor autônomo

O corretor autônomo pode construir sua própria carteira e organizar a estratégia de atuação.

Esse modelo oferece maior autonomia sobre:

• Horários;
• Região;
• Nichos;
• Divulgação;
• Carteira de imóveis;
• Atendimento.

Por outro lado, o profissional também precisa administrar sua própria operação.

Isso pode envolver:

• Marketing;
• Captação;
• Site;
• CRM;
• Despesas;
• Organização dos clientes;
• Parcerias.

Imobiliárias

Trabalhar junto a uma imobiliária pode oferecer acesso a uma estrutura já estabelecida.

Dependendo da empresa, o corretor pode encontrar:

• Carteira de imóveis;
• Marca conhecida;
• Estrutura física;
• Marketing;
• Sistemas;
• Leads;
• Equipe;
• Suporte administrativo.

As condições de atuação, divisão de honorários e responsabilidades variam entre as empresas.

Construtoras e incorporadoras

Outra possibilidade é trabalhar com construtoras e incorporadoras.

Nesse segmento, o profissional pode atuar principalmente com:

• Lançamentos;
• Empreendimentos em construção;
• Unidades novas;
• Plantões de vendas.

Esse tipo de atuação exige conhecimento detalhado sobre os empreendimentos comercializados e suas condições.

Imobiliária própria

Corretores que desejam ampliar a operação também podem estruturar uma imobiliária.

Nesse caso, além da atividade comercial, entram responsabilidades relacionadas a:

• Gestão;
• Equipe;
• Processos;
• Marketing;
• Tecnologia;
• Atendimento;
• Carteira de imóveis.

Leia também: Ser corretor de imóveis autônomo, associado ou dono de imobiliária?

Qual é a melhor cidade ou região para trabalhar?

Não existe uma resposta única.

Uma grande cidade pode possuir maior volume de imóveis e clientes, mas também maior concorrência.

Já uma cidade menor pode ter menos negócios disponíveis, porém permitir que o corretor construa uma presença forte em determinado bairro ou nicho.

Antes de escolher uma região, analise:

• Quantidade e perfil dos imóveis disponíveis;
• Demanda de compradores e locatários;
• Concorrência;
• Crescimento urbano;
• Novos empreendimentos;
• Perfil de renda;
• Infraestrutura;
• Conhecimento que você possui da região;
• Rede de contatos.

Conhecer profundamente um mercado menor pode ser mais interessante do que atuar superficialmente em uma cidade muito maior.

O corretor também não precisa necessariamente atender toda a cidade.

Especializar-se em determinados bairros pode ajudar a desenvolver conhecimento mais aprofundado sobre:

• Preços;
• Condomínios;
• Comércio;
• Mobilidade;
• Perfil dos moradores;
• Tipos de imóveis.

Áreas de atuação para um corretor de imóveis

Existe uma diversidade de segmentos dentro do mercado imobiliário.

Escolher um nicho depende dos objetivos, experiência e oportunidades disponíveis na região.

Imóveis residenciais

É uma das áreas mais conhecidas da corretagem.

Pode envolver:

• Casas;
• Apartamentos;
• Condomínios;
• Imóveis novos;
• Imóveis usados.

Lançamentos

O profissional pode trabalhar com imóveis comercializados por construtoras e incorporadoras.

Nesse mercado, conhecer detalhadamente o empreendimento é especialmente importante.

Imóveis de alto padrão

Os imóveis de luxo podem exigir conhecimento sobre características construtivas, localização, arquitetura, diferenciais e perfil dos compradores.

Imóveis comerciais

Também é possível trabalhar com:

• Salas;
• Lojas;
• Galpões;
• Prédios comerciais;
• Outros imóveis destinados a atividades empresariais.

Esse segmento possui características diferentes do mercado residencial.

Mercado rural

Imóveis rurais também possuem particularidades relacionadas à documentação, características das propriedades e perfil dos compradores.

O profissional que deseja atuar nesse nicho deve buscar conhecimento específico.

Locação

Outra possibilidade é trabalhar com imóveis destinados à locação.

Além da intermediação, algumas imobiliárias também oferecem administração de imóveis.

Especialização

Dominar ferramentas como CRM para corretor de imóveis também pode ajudar na organização das carteiras em diferentes nichos.

Cursos relacionados à avaliação, documentação, negociação e outras áreas do setor podem complementar a formação profissional.

A especialização não garante melhores resultados automaticamente, mas pode ajudar o corretor a atender determinados mercados com mais conhecimento.

Estratégias para se destacar como corretor de imóveis

O desenvolvimento da carreira vai além da inscrição no CRECI.

Conhecimento do mercado, atendimento e organização também fazem diferença.

Marketing digital e presencial

Integrar estratégias online e offline pode ampliar a presença do profissional.

Um site para corretor de imóveis pode funcionar como uma vitrine para apresentar imóveis, informações profissionais e formas de contato.

Algumas ações que podem fazer parte da estratégia são:

• Produzir conteúdo sobre bairros e imóveis;
• Oferecer tours virtuais quando fizer sentido;
• Manter presença nas redes sociais utilizadas pelo público;
• Participar de eventos locais;
• Construir networking;
• Divulgar imóveis em portais;
• Trabalhar o próprio site.

Não é necessário estar em todas as redes sociais.

É melhor manter uma presença consistente nos canais que realmente fazem sentido para o público que você deseja alcançar.

Uso de tecnologias e CRM imobiliário

Ferramentas como CRM ajudam a organizar clientes e negociações.

Dependendo do sistema utilizado, é possível:

1. Cadastrar clientes;
2. Registrar perfis de interesse;
3. Acompanhar negociações em um funil;
4. Criar anotações e agendamentos;
5. Analisar relatórios;
6. Integrar outras ferramentas.

No Tecimob, por exemplo, também existe o Radar de Oportunidades, que identifica compatibilidades entre os perfis de busca cadastrados e os imóveis disponíveis.

A tecnologia não substitui o atendimento do corretor, mas pode reduzir a desorganização e facilitar o acompanhamento da carteira.

Parcerias com outros profissionais também podem complementar a atuação.

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Quanto ganha um corretor de imóveis?

Não existe uma renda fixa aplicável a todos os corretores de imóveis.

Os ganhos dependem de fatores como:

• Quantidade de negócios concluídos;
• Valor dos imóveis;
• Tipo de operação;
• Honorários acordados;
• Divisão de comissão, quando houver;
• Nicho;
• Região;
• Custos da atividade;
• Modelo de atuação.

Um corretor autônomo, por exemplo, possui uma estrutura de remuneração diferente de um profissional que atua dentro de determinada empresa.

Comissão do corretor

Também não existe uma comissão nacional fixa de 6% para qualquer venda.

Os honorários precisam observar a contratação realizada e as regras profissionais aplicáveis.

Os Conselhos Regionais podem possuir tabelas referenciais.

Em São Paulo, por exemplo, a tabela referencial do CRECI-SP apresenta atualmente uma faixa de 6% a 8% para venda de imóveis urbanos.

Isso não significa que esse percentual seja obrigatório ou válido como regra nacional.

As referências podem variar conforme o estado e o tipo de operação.

Leia também: Quanto é a comissão de corretor de imóveis?

Fatores que influenciam a renda

Alguns fatores podem influenciar os resultados do profissional:

1. Conhecimento da região;
2. Qualidade da carteira;
3. Networking;
4. Capacidade de atendimento;
5. Organização;
6. Experiência;
7. Nicho;
8. Estratégia de captação;
9. Presença digital.

Ferramentas como sistema imobiliário e CRM podem ajudar na organização da operação.

Não existe, porém, uma quantidade média universal de vendas que determine se um corretor está tendo sucesso.

Alguns profissionais trabalham com imóveis de maior valor e menor volume, enquanto outros possuem operações com mais negociações e valores menores.

Erros comuns que todo corretor de imóveis deve evitar

No mercado imobiliário, alguns erros podem prejudicar o atendimento e a reputação profissional.

Falta de atualização profissional

O setor passa por mudanças relacionadas a legislação, tecnologia, crédito, comportamento do consumidor e formas de divulgação.

Quem não acompanha essas mudanças pode trabalhar com informações desatualizadas.

Procure acompanhar temas como:

• Legislação relacionada ao mercado imobiliário;
• Crédito;
• Documentação;
• Tecnologia;
• Marketing;
• Atendimento;
• Novas ferramentas.

Cursos e conteúdos especializados podem ajudar na atualização.

Também existem materiais sobre avaliações e contratos imobiliários, por exemplo.

Negligenciar o atendimento ao cliente

Um bom atendimento é importante durante toda a jornada.

Alguns problemas que devem ser evitados são:

• Demorar excessivamente para responder;
• Fornecer informações incorretas;
• Esquecer retornos;
• Ocultar informações relevantes;
• Prometer resultados que não podem ser garantidos;
• Pressionar o cliente de forma inadequada.

Também é possível acompanhar a experiência utilizando:

1. Pesquisas de pós-venda;
2. Indicadores como NPS, caso façam sentido para a operação;
3. Avaliações e feedbacks recebidos.

Registrar informações importantes dos passos da negociação também ajuda a manter o atendimento organizado.

Tentar atuar em muitos mercados ao mesmo tempo

No início, pode parecer interessante trabalhar com qualquer imóvel e atender qualquer região.

Porém, isso também pode dificultar o desenvolvimento de conhecimento aprofundado.

Escolher uma região ou nicho principal pode facilitar:

• Prospecção;
• Precificação;
• Atendimento;
• Networking;
• Produção de conteúdo;
• Construção de autoridade.

Isso não impede que o profissional amplie sua atuação posteriormente.

Prepare-se para uma carreira no mercado imobiliário

Construir uma trajetória sólida no setor imobiliário exige planejamento e adaptação.

Além da formação e da regularização profissional, é importante conhecer o mercado em que você pretende atuar.

Participar de eventos e manter um bom networking também pode ampliar sua rede de contatos.

Ferramentas digitais, como site para corretor, sistema e CRM imobiliário, podem ajudar a organizar processos e apresentar melhor sua carteira.

Mas o melhor lugar para trabalhar não será necessariamente a maior cidade ou o mercado com imóveis mais caros.

Pode ser justamente a região na qual você consegue reunir:

• Conhecimento;
• Demanda;
• Carteira;
• Relacionamento;
• Posicionamento profissional.

Leia também: Tudo sobre a carreira do corretor de imóveis.

FAQ

Qual é a melhor área para um profissional do mercado imobiliário atuar?

Não existe uma única área melhor.

A escolha depende do perfil do profissional, da região, da carteira disponível e do público que deseja atender.

Mercados residenciais, comerciais, rurais, de locação, lançamentos e alto padrão possuem características diferentes.

É obrigatório ter diploma superior para trabalhar com transações imobiliárias?

Não.

Uma das possibilidades de formação é o Técnico em Transações Imobiliárias.

Também existem cursos superiores da área imobiliária aceitos para obtenção do registro profissional.

O importante é verificar se a formação atende aos requisitos do Sistema COFECI-CRECI.

Quanto tempo leva para obter o registro no CRECI?

O prazo varia de acordo com o Conselho Regional, a documentação apresentada e o andamento do processo.

Não existe um prazo nacional único.

Consulte o CRECI do estado onde pretende realizar a inscrição.

Existe prova para conseguir o CRECI?

O procedimento para inscrição profissional é baseado na formação exigida e na apresentação dos documentos estabelecidos pelo Conselho Regional.

Não existe uma regra nacional determinando um “exame de capacitação” final obrigatório para todo candidato depois da conclusão do curso.

Qual a diferença entre atuar como autônomo ou em uma imobiliária?

O autônomo possui maior autonomia para organizar sua operação, mas também precisa cuidar da própria estrutura, divulgação e carteira.

Já quem atua junto a uma imobiliária pode contar com estrutura e processos já estabelecidos, conforme as condições da empresa.

Quais especializações podem ser interessantes?

Isso depende da região e do mercado escolhido.

Algumas possibilidades são:

• Avaliação de imóveis;
• Imóveis de alto padrão;
• Lançamentos;
• Mercado rural;
• Imóveis comerciais;
• Locação;
• Gestão imobiliária.

Antes de escolher, analise quais segmentos possuem oportunidades no mercado em que você pretende atuar.

Como um profissional pode se destacar no mercado?

Algumas possibilidades são combinar:

• Conhecimento da região;
• Bom atendimento;
• Presença digital;
• Networking;
• Organização;
• Atualização profissional;
• Uso de CRM para gestão de clientes.

Não existe uma única estratégia capaz de garantir resultados.

Qual a média salarial na profissão?

Não existe uma média que represente adequadamente todos os corretores.

Muitos profissionais trabalham com remuneração variável por honorários de corretagem.

Os ganhos podem mudar bastante conforme região, nicho, valor dos imóveis, quantidade de negociações e modelo de atuação.

Quais erros prejudicam a carreira?

Alguns dos principais são:

• Falta de atualização;
• Atendimento desorganizado;
• Informações incorretas;
• Ausência de acompanhamento dos clientes;
• Falta de planejamento financeiro;
• Não acompanhar mudanças tecnológicas;
• Tentar atuar em muitos mercados sem conhecer profundamente nenhum deles.

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