Você já se perguntou quanto cobrar de comissão imobiliária ou como justificar esse valor para seus clientes? 

A verdade é que a comissão imobiliária ainda gera muitas dúvidas, tanto para corretores que estão começando quanto para profissionais experientes que querem ajustar sua estratégia de precificação.

Se você atua no mercado imobiliário, sabe que transparência é tudo. Seus clientes precisam entender exatamente pelo que estão pagando, e você precisa saber como se posicionar de forma justa e competitiva.

Neste artigo, vamos esclarecer todos os aspectos sobre a porcentagem da comissão imobiliária no Brasil: desde os valores praticados até os fatores que influenciam na negociação. 

Mais do que isso, vamos mostrar como a tecnologia pode ajudar você a justificar e até aumentar o valor percebido dos seus serviços.

O que é comissão imobiliária e por que ela existe?

A comissão imobiliária é o pagamento que você recebe pelo serviço de intermediação entre vendedor e comprador. 

Ela funciona como uma remuneração por resultado, ou seja, você só recebe quando o negócio se concretiza.

Esse modelo faz sentido? Completamente. Ele alinha seus interesses com os do cliente: quanto melhor o negócio, melhor para todos. 

Você dedica tempo, recursos e expertise para promover o imóvel, negociar as melhores condições e garantir que tudo seja feito dentro da lei.

Por que a comissão é importante para o setor?

Simples: ela viabiliza todo o investimento que profissionais e imobiliárias fazem em:

• Tecnologia e plataformas digitais
• Capacitação e treinamento constante
• Marketing e divulgação dos imóveis
• Verificação documental e jurídica
• Suporte completo durante toda a transação

Sem esse modelo, o mercado perderia a profissionalização que o diferencia das vendas informais e que protege compradores e vendedores.

Quanto é a comissão de venda de imóveis no brasil?

Agora a pergunta que não quer calar: quanto cobrar?

Porcentagem padrão praticada no mercado

No Brasil, a comissão na venda de imóveis varia entre 5% e 8% sobre o valor final da transação. O percentual de 6% é o mais comum e aceito no mercado nacional.

Mas atenção: não existe lei que determine essa porcentagem. Trata-se de uma prática consolidada ao longo do tempo, o que significa que há espaço para negociação.

Quem paga a comissão? Geralmente, o vendedor. O valor é descontado do total recebido na transação. Em alguns casos específicos, compradores também podem contribuir, mas isso deve estar muito claro no contrato desde o início.

O que você pode negociar

A boa notícia é que a comissão não precisa ser um valor fixo e engessado. Vários fatores permitem que você ajuste o percentual:

• Imóveis de alto valor: Propriedades mais caras podem justificar percentuais menores (porque o valor absoluto já é significativo)
• Exclusividade: Contratos exclusivos geralmente garantem comissões melhores
• Pacotes múltiplos: Vendas de lotes ou múltiplas unidades podem ter condições especiais
• Serviços agregados: Marketing profissional, tours virtuais e home staging justificam valores maiores
• Mercado local: Em áreas aquecidas ou de baixa oferta, há mais margem de negociação

Dica de ouro: Sempre formalize tudo em contrato antes de começar o trabalho. Transparência desde o primeiro dia evita dores de cabeça depois.

Fatores que influenciam o valor da sua comissão

Entender o que afeta a comissão te ajuda a precificar melhor seus serviços e a explicar o valor para seus clientes. Vamos aos principais critérios:

1. Valor do imóvel

Imóveis de alto padrão (acima de R$1 milhão, por exemplo) costumam ter percentuais menores, algo entre 4% e 5%. 

Por quê? Porque mesmo com percentual menor, o valor absoluto da comissão ainda é atrativo. Em 2025, corretores de imóveis de luxo têm reportado comissões que podem chegar a R$300.000,00 por venda.

Já imóveis de menor valor podem justificar os 6% a 8% tradicionais, pois o trabalho envolvido é praticamente o mesmo.

2. Localização e mercado regional

Um apartamento em São Paulo capital tem dinâmica diferente de uma casa no interior. Mercados aquecidos permitem negociações melhores, enquanto áreas com menos movimento podem exigir mais flexibilidade.

3. Tipo de propriedade

• Residencial: Geralmente segue os padrões tradicionais de 5% a 8%
• Comercial: Pode ter percentuais diferenciados pela complexidade
• Rural: Costuma envolver mais análises técnicas e documentação especial, podendo chegar a 10%
• Lançamentos: Construtoras geralmente têm tabelas específicas, variando entre 4% e 6%

4. Complexidade da transação

Imóveis com pendências jurídicas, inventários, múltiplos proprietários ou situações documentais complicadas demandam mais trabalho especializado e isso justifica comissões maiores.

5. Serviços agregados

Aqui é onde você pode realmente se diferenciar. Oferecer:

• Fotografia profissional e drone
• Tours virtuais 360°
• Home staging (preparação do imóvel)
• Assessoria jurídica completa
• Marketing digital direcionado

Esses serviços agregam valor real e justificam percentuais acima da média.

Como a tecnologia aumenta o valor da sua comissão

Vamos falar de um assunto que muda o jogo: como as ferramentas certas podem justificar e até aumentar o valor que você cobra.

Os clientes de hoje são digitais. Eles pesquisam online, comparam dezenas de imóveis e esperam agilidade. Se você ainda trabalha com planilhas e WhatsApp desorganizado, está perdendo negócios (e perdendo dinheiro).

O impacto de um sistema imobiliário profissional

Plataformas como o Tecimob (acesse tecimob.com.br) transformam completamente sua forma de trabalhar:

1. Site para imobiliária profissional e customizável

Seu próprio site imobiliário, responsivo e otimizado para SEO, posiciona você como profissional sério. Os imóveis ficam disponíveis 24/7, com busca avançada e filtros que seus clientes adoram.

2. CRM imobiliário inteligente

O CRM para imobiliária do Tecimob faz algo genial: ele cruza automaticamente os perfis dos seus clientes com os imóveis cadastrados.

Quando entra um imóvel compatível, você recebe uma notificação. Resultado? Você mostra para o cliente exatamente o que ele quer, quando ele quer.

3. Integração com portais

Cadastrou no sistema, publicou automaticamente no ZAP, VivaReal e outros portais. Sem retrabalho, sem perder tempo.

Saiba como funciona a integração com portais!

4. Aplicativo imobiliário

Cadastre imóveis, gerencie clientes e compartilhe propriedades direto pelo WhatsApp – tudo com registro automático no CRM. Você trabalha de qualquer lugar.

5. Gestão Completa de Atendimentos

• Histórico de interações
• Roteiros de visita organizados
• Agendamentos inteligentes
• Relatórios gerenciais

Por que isso justifica sua comissão?

Porque você oferece experiência premium. Seus clientes veem profissionalismo, agilidade e resultados. E clientes satisfeitos pagam pelo valor, não pelo preço.

Empresas que investem em tecnologia vendem mais rápido e melhor. Simples assim.

Segurança e transparência: O diferencial que fideliza clientes

Quer saber o que realmente faz um cliente indicar você? Não é só vender rápido, é vender com segurança e transparência.

Verificação documental completa

Antes de apresentar qualquer imóvel, faça análise minuciosa de:

• Matrícula atualizada
• Certidões negativas
• Regularidade fiscal
• IPTU e taxas condominiais em dia

Isso evita surpresas desagradáveis e processos judiciais. É trabalho invisível para o cliente, mas essencial.

Dica: Sempre verifique a regularidade da imobiliária ou corretor no CRECI. Isso vale para você também, mantenha seu registro ativo e em dia.

Comunicação clara sobre valores

Seja transparente desde o primeiro contato:

• Explique claramente quanto é a comissão
• Mostre exatamente quais serviços estão inclusos
• Defina prazos realistas
• Coloque tudo no contrato

Clientes valorizam honestidade. E honestidade gera indicações.

Suporte do início ao fim

O trabalho do corretor não termina na assinatura da proposta. Acompanhe:

• Análise de crédito
• Vistoria do imóvel
• Processo de financiamento
• Assinatura do contrato definitivo
• Entrega das chaves

Esse suporte completo é o que diferencia profissionais medianos de profissionais excepcionais.

Serviços que você pode (e deve) oferecer

Quanto mais valor você entrega, mais justificada fica sua comissão. Veja os serviços essenciais:

Para vendedores

• Avaliação profissional do imóvel
• Estratégia de precificação baseada em dados
• Produção de material fotográfico de qualidade
• Divulgação multiplataforma (site imobiliário, portais, redes sociais)
• Gestão de visitas e feedbacks
• Negociação especializada

Para compradores

• Identificação de imóveis que atendem o perfil
• Orientação sobre financiamento
• Acompanhamento nas visitas
• Negociação de condições
• Suporte na documentação

Serviços adicionais

• Locação: Triagem de inquilinos, contratos, gestão completa
• Administração: Cobrança, repasses, manutenção
• Consultoria: Para investidores que querem montar portfólio

Profissionais que oferecem soluções completas cobram mais e vale a pena.

Como a comissão impacta seu relacionamento com clientes

Vamos ser sinceros: ninguém gosta de pagar comissão. Mas todo mundo adora um bom serviço.

Transformando custo em investimento

Seu papel é mostrar que a comissão não é um custo, é um investimento que traz retorno:

Para vendedores:

• Venda mais rápida (imóvel não fica parado pagando IPTU e condomínio)
• Melhor preço (negociação profissional obtém melhores condições)
• Menos estresse (você cuida de tudo)
• Segurança jurídica (evita processos futuros)

Para compradores:

• Economia de tempo (você filtra as melhores opções)
• Orientação técnica (você aponta problemas que eles não veriam)
• Negociação melhor (você conhece o mercado)
• Tranquilidade (documentação verificada)

Alinhamento de interesses

O modelo de comissão por resultado alinha seus interesses com os do cliente. Você só ganha se ele ganhar. Isso cria confiança.

Expectativas realistas

Seja honesto sobre:

• Tempo médio de venda na região
• Preço real de mercado (não infle expectativas)
• Condições do imóvel
• Necessidade de melhorias

Clientes respeitam honestidade, mesmo quando a verdade não é o que eles queriam ouvir.

Estratégias de marketing digital para justificar sua comissão

Se você ainda divulga imóveis só com foto de celular no WhatsApp, está perdendo vendas.

Presença digital profissional

Invista em:

• Site para imobiliária próprio: Com o Tecimob, você tem site completo, responsivo e otimizado para SEO
• Fotografia profissional: Imóveis bem fotografados vendem até 32% mais rápido
• Tours virtuais 360°: Clientes fazem pré-seleção sem sair de casa
• Vídeos com drone: Para imóveis com terreno ou vista privilegiada

SEO e tráfego orgânico

Seu site precisa aparecer no Google quando alguém busca “apartamento para vender em [sua cidade]”. Isso significa:

• Títulos e descrições otimizadas
• Conteúdo relevante e atualizado
• Velocidade de carregamento
• Responsividade mobile

Plataformas como o Tecimob já vêm otimizadas para SEO, facilitando sua vida.

Redes sociais e anúncios pagos

• Instagram e Facebook para mostrar imóveis e construir autoridade
• Anúncios segmentados para o público certo
• Stories mostrando bastidores e visitas
• Depoimentos de clientes satisfeitos

Estratégia de precificação

Use dados de mercado para precificar corretamente. Imóveis com preço realista vendem 3x mais rápido do que imóveis superfaturados.

Perguntas frequentes sobre comissão imobiliária

1. Quanto é a comissão padrão na venda de imóveis?

Entre 5% e 8%, sendo 6% o mais comum. Pode ser negociada conforme complexidade, valor do imóvel e serviços agregados.

2. Quem paga a comissão: comprador ou vendedor?

Geralmente o vendedor, mas deve estar claro no contrato. Em alguns casos específicos, há divisão ou o comprador assume parte.

3. Posso cobrar menos de 5% de comissão?

Pode, mas avalie se o valor absoluto compensa seu trabalho e custos operacionais. Em imóveis de altíssimo valor, faz sentido.

4. Como justificar minha comissão para o cliente?

Mostre todos os serviços inclusos: marketing profissional, análise documental, negociação especializada, acompanhamento completo. Use tecnologia para agregar valor.

5. Vale a pena investir em sistema imobiliário?

Absolutamente. Sistemas como o Tecimob pagam-se rapidamente com aumento de produtividade, mais vendas e melhor posicionamento profissional.

6. Como aumentar minha comissão sem perder clientes?

Agregue mais valor: fotografia profissional, tours virtuais, marketing digital, assessoria completa. Clientes pagam pelo resultado, não pelo preço.

7. Qual a diferença entre corretagem e comissão?

São termos usados de forma intercambiável no mercado. Ambos referem-se à remuneração pela intermediação bem-sucedida.

Conclusão: sua jornada para vendas mais rentáveis

Trabalhar com comissão imobiliária vai muito além de cobrar uma porcentagem. Trata-se de:

• Entregar valor real para seus clientes
• Investir em ferramentas que aumentam sua eficiência
• Construir reputação sólida no mercado
• Criar relacionamentos duradouros

A tecnologia não vai substituir corretores, mas corretores que usam tecnologia vão substituir os que não usam.

Se você ainda não tem um sistema imobiliário profissional, está na hora de conhecer o Tecimob. 

Com site para imobiliária customizável, CRM inteligente, aplicativo mobile, integração com portais e muito mais, você eleva seu patamar profissional e justifica plenamente sua comissão.

Teste grátis por 7 dias: Acesse tecimob.com.br e veja como a tecnologia certa transforma seu negócio.

Lembre-se: clientes não pagam pelo seu tempo, eles pagam pelos resultados que você entrega. E com as ferramentas certas, você entrega muito mais.

Sobre o Tecimob

O Tecimob é uma solução completa para corretores de imóveis e imobiliárias, oferecendo site profissional, sistema de gestão, CRM imobiliário inteligente e aplicativo mobile. 

Com integração automática aos principais portais imobiliários e recursos avançados de captação de leads, o Tecimob ajuda profissionais a venderem mais e melhor. Saiba mais em tecimob.com.br.