Toda profissão requer empenho e dedicação, mas em algumas delas essa dose precisa ser dobrada. O momento da venda de um imóvel é delicado, afinal são inúmeros fatores que o cliente vai avaliar, desde o valor do imóvel, suas condições de pagamento e até mesmo (ou principalmente) as condições físicas deste bem. Ninguém faz um […]

Mesmo não sendo o único canal de contato com a imobiliária, o telefone ainda é o meio escolhido por muitos consumidores para saber mais sobre determinado imóvel. Isso acontece porque, mesmo que as redes sociais e o e-mail sejam formas práticas de comunicação, muita gente ainda prefere tirar suas dúvidas falando.Portanto, para ser um profissional […]

Alguns jargões do mercado imobiliário são tão comuns que acabam sendo utilizados pelo corretor de imóveis sem que estes se deem conta do que estão dizendo. O clichê de venda são frases ou posturas de negociação com o cliente que aparentemente são ótimas formas de apresentar um produto, exaltar as conquistas da imobiliária ou do próprio […]

Corretor, você já perdeu vendas e não entendeu o motivo? Saiba que um do principais motivos para tal pode estar relacionado a sua postura profissional. Nesse caso, é importante identificar a atitude falha para que ela não seja repetida. Isso é importante não só para garantir boas vendas, mas também para preservar a sua reputação […]

Para qualquer profissional que trabalha com vendas é essencial não somente conhecer e ser capaz de apresentar com clareza as características e vantagens do produto que está oferecendo, mas também compreender seu cliente, entender suas necessidades e desejos e direcionar seu foco para este. E para um corretor de imóveis, não é diferente. O profissional do […]

Você quer arruinar seu negócio? Está pronto para o fracasso e para deixar seu lugar ao sol para a concorrência? Muitas vezes parece que essa é a ideia do corretor de imóveis que, fechado para as tendências reais do mercado e estratégias de venda, simplesmente tomam atitudes que mais afastam do que atraem os clientes. […]

O planejamento estratégico de uma empresa, qualquer que seja sua área de atuação, depende muito da definição clara do público alvo ao qual se destinam seus produtos e serviços. E no mercado imobiliário não é diferente: uma definição clara das personas fornece uma estrutura sólida e uma visão mais ampla para a empresa, permitindo definir […]

Mercado abarrotado, economia estagnada, qualificação descomplicada da mão-de-obra e, consequentemente, maior competitividade são alguns dos fatores que suscitam maior dificuldade em se destacar no mercado de vendas e na prestação de serviços. Para tanto, desenvolver qualidades diferenciadas é crucial nesse sentido. Felizmente, algumas das principais características de um corretor de sucesso envolvem atributos que não […]

O casal que dá uma olhada em vários imóveis e não se decide. A senhora com dinheiro guardado que quer comprar um apartamento para investir, mas acaba deixando sua filha morar lá. A família com problemas financeiros que quer se livrar do aluguel e realizar o sonho da casa própria. Você certamente conhece pessoas assim […]