A capacidade de negociação é uma das características principais do corretor de imóveis. Apesar disso, muitos corretores ainda encontram problemas ao lidar com seus clientes, e têm dificuldades em entender seus erros. O foco na comissão e a ansiedade são grandes inimigos do corretor na hora de fechar um negócio, impedindo que o corretor seja […]

Para que uma imobiliária seja sucesso de vendas e consiga excelentes oportunidades de negócio, é necessário um elemento essencial: o apoio de bons corretores. Se a empresa conta com os melhores profissionais do mercado, também é bastante provável que tenha uma boa cartela de clientes. Bons corretores têm facilidade para conquistar a confiança dos seus […]

Sabemos que o consumidor passa por muitas fases, e muitas vezes, tem várias dúvidas antes de tomar a decisão de comprar um imóvel. Sabemos também que o valor do imóvel é um dos mais importantes fatores que levam ao fechamento do negócio. O preço é determinante para a concretização da venda, seja o imóvel para investir […]

Todo o corretor sabe a importância de manter o foco nas vendas e em um bom atendimento. É sabido também, que o _boom_ do mercado imobiliário já passou. Assim, é importante que o corretor imobiliário esteja atento e busque vender mais, mesmo que, a princípio, o cenário possa parecer estagnado. As vendas estão boas para você? […]

Toda profissão requer empenho e dedicação, mas em algumas delas essa dose precisa ser dobrada. O momento da venda de um imóvel é delicado, afinal são inúmeros fatores que o cliente vai avaliar, desde o valor do imóvel, suas condições de pagamento e até mesmo (ou principalmente) as condições físicas deste bem. Ninguém faz um […]

Mesmo não sendo o único canal de contato com a imobiliária, o telefone ainda é o meio escolhido por muitos consumidores para saber mais sobre determinado imóvel. Isso acontece porque, mesmo que as redes sociais e o e-mail sejam formas práticas de comunicação, muita gente ainda prefere tirar suas dúvidas falando.Portanto, para ser um profissional […]

Alguns jargões do mercado imobiliário são tão comuns que acabam sendo utilizados pelo corretor de imóveis sem que estes se deem conta do que estão dizendo. O clichê de venda são frases ou posturas de negociação com o cliente que aparentemente são ótimas formas de apresentar um produto, exaltar as conquistas da imobiliária ou do próprio […]

Corretor, você já perdeu vendas e não entendeu o motivo? Saiba que um do principais motivos para tal pode estar relacionado a sua postura profissional. Nesse caso, é importante identificar a atitude falha para que ela não seja repetida. Isso é importante não só para garantir boas vendas, mas também para preservar a sua reputação […]

Para qualquer profissional que trabalha com vendas é essencial não somente conhecer e ser capaz de apresentar com clareza as características e vantagens do produto que está oferecendo, mas também compreender seu cliente, entender suas necessidades e desejos e direcionar seu foco para este. E para um corretor de imóveis, não é diferente. O profissional do […]