Vender é uma arte e exige muito, mas vender imóveis é uma arte ainda mais complexa, que exige cuidados e habilidades muito específicas. Isso porque um corretor de imóveis não vende algo simples como uma roupa ou um eletrodoméstico. Ele vende sonhos…
Para você que ainda não conhece, a sigla CRM, vem do inglês " Customer Relationship Management ", que significa: Gestão de Relacionamento com o Cliente, ou seja, esse recurso é essencial para você ser uma corretora ou um corretor de imóveis de…
Quando um consumidor busca um novo lar, ele analisa diversos aspectos como preço, localização, tipo de imóvel e outras características. Após essa pesquisa, ele costuma definir algumas residências para visitar pessoalmente. A visita do cliente pode…
Os dados são de 2013, mas ainda assim são os últimos obtidos e impressionam: de acordo com o Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (Cofeci), o número de corretores havia crescido 80% desde 2008, totalizando, à época, quase 300 mil em todo o país…
Não há receita pronta para se atingir o sucesso no mercado imobiliário: cada vez mais competitivo e especializado, este requer do corretor de imóveis planejamento e esforço contínuo na busca de novos conhecimentos. Apesar de sua atuação como vendedor…
Converter contatos em clientes é um dos maiores desafios enfrentados pelos corretores de imóveis no desenvolvimento de seu trabalho, principalmente quando o assunto é enfrentar as objeções destes com relação à negociação. Para o corretor, é…