Se você é corretor de imóveis ou tem uma imobiliária, provavelmente já percebeu: 2025 foi um ano de tirar o chapéu! 

E olha, a boa notícia é que 2026 promete ser ainda melhor. Mas calma, não é hora de relaxar. É hora de se preparar para surfar essa onda de oportunidades que está chegando.

Vamos conversar de forma bem prática sobre o que esperar do mercado imobiliário em 2026 e, principalmente, como você pode se destacar nesse cenário. Preparado? 

O mercado está aquecido (e os números provam isso!)

Sabe aquela sensação de que as coisas estão indo bem? Pois é, não é impressão sua. 

Os dados da Abrainc mostram que o primeiro semestre de 2025 foi histórico: os lançamentos cresceram 31,9% e o Valor Geral de Vendas (VGV) subiu 34,6%.

As vendas também subiram – 6,9% em volume e 5,9% em valor. E o segmento popular? Esse foi o destaque, com 15% de crescimento! 

Mas aqui vai o dado que mais impressionou: segundo a consultoria Brain, quase metade dos brasileiros (49%) planeja comprar um imóvel nos próximos dois anos. É o maior percentual já registrado!

Traduzindo: tem muita gente querendo comprar. E se você souber se posicionar, essas pessoas vão bater na sua porta.

Juros, economia e timing

Vamos ser sinceros: o começo de 2026 pode dar uma esfriada. A Selic deve começar o ano em 15%, o que deixa o financiamento mais caro. A inflação prevista em 4,3% também não ajuda muito.

Mas espera, antes de ficar desanimado, vem a parte boa: o segundo semestre promete! Com a economia crescendo entre 1,8% e 2%, e a expectativa de cortes na Selic lá pelo meio do ano, a demanda represada vai explodir.

O que fazer enquanto isso?

Primeiro semestre: Foque em locação e imóveis mais acessíveis. É aquele momento de cultivar relacionamentos, nutrir seus leads e deixar tudo pronto para quando o jogo virar.

Segundo semestre: Aí sim! Prepare-se para colher os frutos. Aquela base de clientes que você cultivou vai começar a fechar negócio.

Dica de ouro: Use um bom CRM para não perder o timing. O Tecimob, por exemplo, te avisa quando surgem imóveis perfeitos para cada cliente seu. Imagina o poder de ligar para alguém no momento exato em que aparece o imóvel dos sonhos dele?

Onde está rolando as melhores oportunidades?

O interior está bombando!

Em São Paulo, o interior cresceu 26% nas vendas. E não é só aqui – essa interiorização está acontecendo em todo o Brasil. 

As pessoas descobriram que dá para ter qualidade de vida longe da capital, com preços mais acessíveis e ótimo potencial de valorização.

Os imóveis devem valorizar em média 7% ao ano. Não é espetacular, mas é consistente e sólido. E olha, consistência é tudo nesse mercado.

Os novos lançamentos trazem uma novidade

Os empreendimentos de 2026 vêm com aquelas coisas que a pandemia nos ensinou a valorizar:

• Espaço para home office (porque trabalhar de casa virou realidade)
• Automação residencial (quem não quer controlar tudo pelo celular?)
• Áreas de convivência bem pensadas (não adianta ter se for mal aproveitada)
• Localização estratégica (perto de tudo que importa)

Conhecer essas preferências faz toda diferença na hora de apresentar um imóvel. 

E no Tecimob, você consegue destacar todos esses diferenciais nos seus anúncios, deixando tudo bem visível para quem está buscando.

Cada cliente é um cliente (e cada um quer uma coisa diferente)

Famílias: espaço é a palavra-chave

As famílias querem espaço. Sala ampla para todo mundo se reunir, quartos confortáveis, aquele cantinho para o escritório… Elas estão dispostas a pagar mais por metros quadrados bem aproveitados.

Jovens: praticidade acima de tudo

Já os jovens profissionais buscam o oposto: praticidade! Micro Apartamentos bem localizados, fáceis de cuidar e perto do trabalho. O FipeZap confirmou: apartamentos de 1 dormitório estão valorizando bem, tanto para morar quanto para investir.

Classe Média: o equilíbrio perfeito

E tem aquele pessoal que busca o meio-termo: unidades de médio padrão em bairros consolidados. Qualidade construtiva sem quebrar o banco.

A sacada aqui é: você precisa ter imóveis para todos esses perfis. E mais importante, precisa saber qual cliente combina com qual imóvel. O app do Tecimob facilita muito isso – você cadastra o imóvel pelo celular e compartilha via WhatsApp na hora com quem tem o perfil certo.

Programas de financiamento: seu cliente pode comprar mais do que imagina

Os programas habitacionais estão cada vez mais acessíveis e diversificados. Em 2025, eles foram fundamentais para aquele crescimento todo que comentei lá no início.

O segredo aqui é você dominar as opções de financiamento. Quando você conhece todas as alternativas, consegue mostrar pro cliente que aquele sonho é mais possível do que ele imaginava. E isso, meu amigo, fecha negócio!

Imóveis comerciais: um mundo de oportunidades

Olha, se você só trabalha com residencial, está deixando dinheiro na mesa. O mercado comercial está aquecido:

• Empresas precisando de galpões para logística
• Startups buscando salas comerciais modernas
• Corporações querendo lajes corporativas
• Todo mundo querendo imóveis sustentáveis (falaremos disso já já)

Diversificar é inteligente. Cada segmento tem suas particularidades, mas todos pagam bem e geram boas comissões.

O digital não é mais novidade, é obrigação

Seus clientes estão online antes de falar com você

Pode ter certeza: quando um cliente te liga ou manda mensagem, ele já pesquisou tudo. 

Já viu avaliações da construtora, já simulou financiamento online, já comparou plantas… Ele chega informado.

Por isso, você precisa estar online também. Tours virtuais em 360°, fotos profissionais – isso não é luxo, é necessidade.

CRM: seu melhor amigo para não perder negócio

Sabe aquele lead que entrou em contato há 3 meses e você esqueceu de retornar? Pois é, ele comprou com seu concorrente. Um bom CRM resolve isso.

O Tecimob é campeão nisso porque:

• Radar de oportunidades: Te avisa quando surge o imóvel perfeito para cada cliente
• WhatsApp integrado: Você compartilha imóveis e o sistema já registra tudo no CRM automaticamente
• Gestão de etapas: Você vê exatamente em qual fase cada negociação está
• Funciona em qualquer lugar: App, site imobiliário, sistema – tudo sincronizado

E aqui vai um dado real: estatisticamente, uma pessoa leva até 9 meses para decidir comprar um imóvel. 

Durante esse tempo, você precisa estar presente, nutrindo o relacionamento. O Tecimob facilita isso, lembrando você de retomar contato no momento certo.

Crédito imobiliário está cada vez mais fácil 

Aprovação em minutos? sim, é possível!

As ferramentas de simulação online evoluíram muito. Hoje, seu cliente pode saber se é aprovado em minutos. A pré-aprovação automática agiliza tudo e deixa todo mundo mais tranquilo.

Pagamento flexível: a mágica que fecha negócio

Os planos de pagamento estão cada vez mais criativos:

• Usar o FGTS como entrada ou para abater parcelas
• Entradas parceladas (não precisa ter tudo na mão hoje)
• Parcelas balão que se ajustam ao fluxo de caixa da família
• Misturar recursos próprios com financiamento

Quando você domina essas possibilidades, consegue encaixar a compra no orçamento de muito mais gente. E isso significa mais vendas para você.

Facilita no Tecimob: O sistema ajuda você a organizar todos os documentos e acompanhar cada etapa do financiamento. Pelo app, você gerencia tudo mesmo estando fora do escritório – essencial quando o banco pede aquele documento urgente!

Estrangeiro comprando? Sim, e muito!

Com o dólar alto, investidores estrangeiros estão de olho no Brasil. Especialmente em:

• Balneário Camboriú: Os arranha-céus de luxo impressionam
• Nordeste: Praias paradisíacas com infraestrutura internacional
• Rio e Santa Catarina: Litoral consolidado e valorizado
• São Paulo: Turismo de negócios e investimentos corporativos

Se você fala inglês ou espanhol, pode explorar muito esse nicho. São transações de alto valor e clientes que valorizam atendimento profissional.

Sustentabilidade vende (e valoriza!)

ESG (Ambiental, Social e Governança) não é modinha, é investimento

Os números não mentem: 66% dos brasileiros pagariam mais por um imóvel com energia solar. 

E 56% topam pagar mais por sistemas de reutilização de água. Isso segundo pesquisa da ABRAINC de 2025.

Imóveis com certificações LEED e AQUA realmente valem mais. Além disso, vendem mais rápido e se desvalorizam menos.

O que torna um imóvel sustentável?

• Painéis solares (economia na conta de luz)
• Captação de água da chuva (economia na conta de água)
• Iluminação e ventilação natural (menos ar condicionado)
• Materiais de construção sustentáveis
• Áreas verdes bem planejadas

Para você, corretor: Destaque essas características! Não é só “consciência ambiental” – é economia real no bolso do comprador todo mês. E isso fecha negócio.

Estratégias práticas para você vender mais em 2026

Fique de olho nos números certos

Você não precisa ser economista, mas precisa acompanhar:

• Taxa Selic (impacta direto no financiamento)
• FipeZap e Secovi (mostram tendências regionais)
• IDI Brasil (identifica regiões em crescimento)
• Infraestrutura local (metrô, shopping, escolas chegando)

Quando você entende esses números, orienta melhor seus clientes. E o cliente bem orientado fecha negócio e indica você para os amigos.

Tecnologia que realmente ajuda

Não adianta ter mil ferramentas se nenhuma conversa com a outra. Por isso o Tecimob faz tanto sucesso, é tudo integrado:

Site + Sistema + App + CRM + Portais = Tudo em um só lugar

1. Site imobiliário profissional: Sua vitrine online moderna e completa
2. CRM inteligente: Nunca mais perca um lead
3. App: Trabalhe de qualquer lugar
4. Integração com portais: Seus imóveis em todos os lugares importantes
5. WhatsApp integrado: Compartilhe e registre tudo automaticamente
6. Relatórios completos: Saiba exatamente o que está funcionando
7. Integração com banco de imóveis: Milhares de imóveis disponíveis para você vender

Marketing que converte

Esqueça aquele marketing genérico. Hoje você precisa:

• Segmentar bem seu público (família ≠ jovem profissional)
• Produzir conteúdo educativo sobre seu mercado local
• Estar ativo nas redes sociais (de verdade, não só postando)
• Usar e-mail marketing de forma estratégica
• Investir em tours virtuais e fotos profissionais

E olha, investir em educação é investir em você mesmo. O mercado muda rápido, quem para de estudar fica para trás.

Os desafios de 2026 (e como virar eles a seu favor)

Juros altos no começo do ano

O desafio: Financiamento mais caro assusta o cliente.

Sua jogada: Trabalhe locação e imóveis populares. Use o CRM do Tecimob para manter contato com quem vai comprar no segundo semestre. Quando os juros caírem, você já tem a carteira aquecida.

Mercado mais competitivo

O desafio: Mais corretores querendo a mesma venda.

Sua jogada: Se diferencie! Atendimento excepcional, conhecimento profundo do mercado e tecnologia profissional (sim, o Tecimob de novo) fazem toda diferença.

Cliente cada vez mais exigente

O desafio: Cliente quer tudo: resposta rápida, informação completa, flexibilidade…

Sua jogada: Presença digital forte. Site, app, redes sociais – tudo funcionando. O Tecimob oferece essa estrutura para você não precisar se preocupar com tecnologia e focar no que importa: vender.

Por que o Tecimob faz sentido para 2026?

Como corretor, você sabe que ter as ferramentas certas faz toda diferença, certo?

O que realmente importa

Milhares de corretores e imobiliárias em todo o Brasil usam o Tecimob porque:

É completo: Site, sistema, CRM, app – tudo que você precisa em um só lugar.

É inteligente: O sistema aprende seus clientes e te avisa quando surge a oportunidade perfeita para cada um.

É prático: Interface simples, fácil de usar, sua equipe toda aprende rapidinho.

Funciona: O radar de oportunidades, a integração com WhatsApp, o compartilhamento ágil – tudo isso aumenta suas vendas de verdade.

Teste sem compromisso

7 dias grátis para você experimentar tudo. Sem pegar cartão de crédito, sem burocracia. Entra lá, cadastra alguns imóveis, testa o CRM, usa o app…

Aposto que em 7 dias você vai entender porque tanta gente não vive mais sem. Acesse tecimob.com.br e comece agora.

Vamos fechar com chave de ouro?

2026 vai ser um ano incrível para quem estiver preparado. Os números estão aí, provando que o mercado está aquecido. A demanda está alta, as oportunidades estão aparecendo.

Mas aqui está o pulo do gato: oportunidade todo mundo vê. Quem fecha negócio é quem tem estrutura, conhecimento e as ferramentas certas.

A digitalização não é mais futuro, é presente. A personalização do atendimento não é diferencial, é obrigação. E a sustentabilidade não é moda, é valorização real.

O segundo semestre promete explosão de demanda. A pergunta é: você vai estar pronto quando ela chegar?

Invista em você, invista em tecnologia, invista em conhecimento. Use ferramentas profissionais como o Tecimob. Estude o mercado, conheça seus clientes, entenda as tendências.

2026 pode ser seu melhor ano. Mas isso só depende de você.

Quer começar 2026 com o pé direito? Teste o Tecimob grátis por 7 dias. Site, sistema, CRM e app – tudo integrado para você vender mais. Acesse tecimob.com.br e comece agora!