Se tratando de ansiedade, ela é uma das emoções que mais aflige os profissionais no mercado, precisando de aptidão para aprender a dominá-la. Controlar as emoções durante uma negociação pode ser uma tarefa difícil e exige um grande esforço emocional. O que é a ansiedade? A ansiedade é um comportamento que toda pessoa experimenta diante de […]
Ponte para o futuro nada mais é do que você oferecer gatilhos mentais para o seu cliente para que ele se veja com o negócio fechado. Você pode utilizar perguntas como: “Você consegue se imaginar brincando com seus filhos daqui 2 anos? Ou lucrando nesse investimento?”. Idealização do sonho Com esses gatilhos mentais você proporciona […]
Através do acordo condicional você consegue propor ao seu cliente uma solução para algo que esteja impedindo que ele efetive uma ação. Essa técnica é muito utilizada para resolver situações de contestação a partir de um critério estabelecido, ou seja, o cliente está coloca um problema que ele percebeu como argumento para não realizar o que […]
Uma das maiores dificuldades comungadas pelos corretores de imóveis (tanto os iniciantes, quanto os experientes) é a questão da abordagem. Conforme a vida das pessoas fica cada vez mais corrida, mudam-se também as abordagens ideais para conseguir um cliente. Entender o que seus clientes buscam é o primeiro passo para ter argumentos de abordagem que […]
O medo é um dos principais problemas que nos impede de agir quando precisamos tomar alguma decisão. Quem disser que nunca sentiu esse sentimento provavelmente está mentido. Existem vários momentos em nossa que o medo surge como sistema de proteção e quando somos criança ele é muito frequente. Com o passar do tempo nosso cérebro […]
O e-mail é uma ótima forma de comunicação entre o corretor de imóveis e seus clientes, ele pode tanto ajudar como atrapalhar sua imagem profissional. Por isso é fundamental prestar atenção na forma como você o utilizará, afinal por mais que esteja na internet é válido lembrar que você está em momento de negociação e […]
Você talvez ainda não tenha ouvido falar na palavra procrastinação, mas temos certeza que você já passou procrastinou! O que é procrastinação? Procrastinação é o ato de adiar algo ou prolongar uma situação para ser resolvida posteriormente. A procrastinação esta presente na vida de muitos profissionais autônomos hoje em dia. Estar rodeado de distrações dificulta […]
O mercado imobiliário tem grande influência na economia como um todo, sendo conhecido como um alicerce para a maior parte dos investimentos existentes no capitalismo. Um dos exemplos da importância desse mercado foi a crise que abalou os Estados Unidos, e teve por raiz, o mercado imobiliário. No Brasil as notícias são boas. Estima-se que […]
Muitas pessoas tem sonhos e não tem a mínima ideia do que precisam fazer para realizá-los. Almejar algo que traz felicidade e realização pessoal serve como motivo para levantarmos da cama todos os dias. Por isso, pare de sonhar agora e comece a realizar seus desejos. Só tem o poder nas mãos aquele que tem a […]
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