Anunciar imóveis online: as melhores ferramentas e estratégias

Anunciar imóveis online pode ser um desafio, mas o mercado imobiliário digital oferece diferentes oportunidades para corretores e imobiliárias divulgarem imóveis para venda ou locação.

Plataformas como OLX, ZAP Imóveis e Viva Real, além de ferramentas como o Tecimob, fazem parte das opções disponíveis para profissionais do mercado.

A escolha ideal depende do público-alvo, do tipo de imóvel e da estratégia da imobiliária ou do corretor de imóveis.

Este artigo vai ajudar você desde a preparação do imóvel até a organização dos contatos e da negociação, incluindo tours virtuais, descrições otimizadas e ferramentas de divulgação.

Por que anunciar imóveis online é essencial hoje?

Não podemos negar que a internet transformou a forma como muitas negociações são iniciadas.

No setor imobiliário, essa mudança ampliou as possibilidades de divulgação e facilitou o contato entre proprietários, corretores, imobiliárias e interessados.

O crescimento do mercado digital imobiliário

Muitos interessados utilizam a internet para pesquisar imóveis, comparar opções e conhecer melhor as regiões antes de entrar em contato com um profissional.

Isso reforça a importância de estar presente na internet, seja através do seu site imobiliário próprio, das redes sociais ou dos portais imobiliários.

Vantagens de alcançar compradores em diferentes regiões

Quem deseja anunciar um imóvel pela internet pode alcançar interessados que estão fora da cidade ou até do estado onde a propriedade está localizada.

Isso é especialmente útil para imóveis de investimento, temporada, lançamentos e propriedades procuradas por compradores de outras regiões.

Como preparar seus imóveis para anúncio online

Um anúncio bem elaborado ajuda o interessado a compreender melhor a propriedade antes de entrar em contato.

Antes de publicar, é importante cuidar da apresentação do espaço. Fotos profissionais e descrições claras fazem parte desse processo.

Dicas para fotos profissionais e tour 360º

As imagens costumam ser um dos primeiros contatos do interessado com o imóvel.

Invista em fotos com boa iluminação e enquadramentos que mostrem os ambientes de maneira fiel.

Evite:

• Ambientes desorganizados;
• Objetos pessoais em excesso;
• Fotos escuras ou desfocadas;
• Edições que alterem de forma enganosa as características do imóvel.

O tour virtual em 360° também pode complementar a apresentação.

No Tecimob, é possível inserir no cadastro do imóvel o link de um Tour 360° produzido e hospedado por uma plataforma externa.

Assim, o visitante pode explorar os ambientes de forma mais ampla antes de uma visita presencial.

Descrições atraentes: o que incluir e evitar

Uma boa descrição do imóvel deve ser objetiva e informativa.

Destaque características como:

• Área;
• Quantidade de quartos;
• Suítes;
• Vagas de garagem;
• Áreas de lazer;
• Estado de conservação;
• Diferenciais;
• Informações relevantes sobre a localização.

Evite exageros ou adjetivos que não acrescentem informação.

Para um apartamento de 2 quartos, por exemplo, podem ser mencionados:

• Área e características da planta;
• Vagas de garagem;
• Estrutura de lazer;
• Serviços e infraestrutura próximos.

Informações completas ajudam o interessado a avaliar se o imóvel está alinhado ao que procura.

O Tecimob também possui um recurso de geração de descrição de imóveis com ChatGPT.

Depois de cadastrar as características do imóvel, é possível gerar uma descrição com base nessas informações e escolher o tom do texto.

A descrição gerada deve ser revisada antes da publicação para garantir que todas as informações estejam corretas.

Os melhores portais e ferramentas para anunciar imóveis online

Escolher os canais adequados é importante na hora de vender ou alugar.

Cada plataforma possui características, público, planos e formatos de divulgação próprios.

Tecimob: CRM + site próprio + integração com portais

O Tecimob reúne site imobiliário, CRM, aplicativo e recursos para gestão de imóveis.

Também permite integrar os imóveis cadastrados com portais imobiliários compatíveis.

O corretor ou imobiliária pode selecionar quais propriedades serão enviadas para cada portal configurado.

É importante lembrar que a integração do Tecimob não substitui a contratação exigida pelo próprio portal quando houver plano ou limite de anúncios.

OLX

A OLX é um dos canais disponíveis para divulgação de imóveis.

Atualmente, a categoria de imóveis possui limite específico para anúncios gratuitos.

A OLX informa que é possível publicar 1 novo anúncio gratuito a cada 90 dias na categoria Imóveis.

Quem precisa anunciar um volume maior pode adquirir anúncios adicionais ou contratar planos profissionais.

As condições podem mudar, por isso é importante conferir as regras atuais da plataforma antes de planejar a divulgação.

ZAP Imóveis e Viva Real

ZAP Imóveis e Viva Real também são portais utilizados para divulgação de imóveis.

Atualmente, OLX, ZAP e Viva Real fazem parte do Grupo OLX, que disponibiliza planos profissionais para o setor imobiliário.

Os serviços, quantidade de anúncios e recursos disponíveis dependem do plano contratado.

Confira também: Melhores sites para anunciar imóveis - Blog Tecimob

Estratégias para anúncios pagos e gratuitos

Definir o formato de divulgação depende da quantidade de imóveis, do orçamento e do público que se pretende alcançar.

Limites de anúncios grátis e quando investir

Algumas plataformas oferecem possibilidade de anúncios gratuitos, mas estabelecem limites por categoria.

Na OLX, por exemplo, o limite atual para imóveis é de 1 novo anúncio gratuito a cada 90 dias.

Para uma imobiliária ou corretor com uma carteira maior, pode ser necessário avaliar:

• Planos profissionais;
• Anúncios extras;
• Outros portais;
• Site próprio;
• Campanhas de mídia paga.

Não existe um número específico de anúncios a partir do qual obrigatoriamente passa a valer a pena contratar um plano.

A decisão depende do volume da carteira e dos resultados obtidos em cada canal.

Comparativo de planos profissionais

Planos profissionais podem oferecer recursos como:

• Maior quantidade de anúncios;
• Diferentes níveis de destaque;
• Recursos para acompanhar o desempenho das publicações;
• Ferramentas comerciais adicionais.

Antes de contratar, compare:

• Quantidade de imóveis que poderão ser publicados;
• Região de atuação;
• Perfil dos visitantes do portal;
• Custo;
• Resultados dos contatos recebidos.

No Tecimob, a integração com portais ajuda principalmente a centralizar o cadastro e o envio dos imóveis.

Os planos comerciais dos portais continuam sendo definidos pelas próprias empresas.

Como aumentar a visibilidade do seu anúncio

Ter um anúncio completo ajuda a melhorar a experiência de quem está pesquisando.

Palavras-chave e títulos otimizados

Escolha títulos claros e relacionados às características da propriedade.

Ferramentas como Ubersuggest e AnswerThePublic podem ajudar na pesquisa de termos utilizados pelos usuários.

Um título pode incluir:

• Tipo do imóvel;
• Bairro ou região;
• Quantidade de quartos;
• Algum diferencial relevante.

Exemplo:

"Casa com 4 quartos no Jardins, SP, com piscina e churrasqueira"

Evite títulos exagerados ou formados apenas por palavras-chave.

Utilização de redes sociais para divulgação

A divulgação também pode ser feita através das redes sociais.

Algumas práticas incluem:

• Adaptar o conteúdo para cada plataforma;
• Utilizar boas fotos e vídeos;
• Informar claramente as principais características;
• Direcionar o interessado para a página completa do imóvel no seu site imobiliário.

A estratégia multicanal amplia os pontos de contato com potenciais clientes, mas os resultados dependem do imóvel, do público e da qualidade da divulgação.

Ferramentas para negociação e fechamento

Depois que os contatos começam a chegar, é importante organizar as informações e os próximos passos.

CRM imobiliário

O CRM imobiliário ajuda a centralizar informações dos clientes e das negociações.

Com ele, corretores e imobiliárias conseguem acompanhar o funil comercial e registrar dados relevantes do atendimento.

No CRM do Tecimob, também é possível:

• Cadastrar clientes;
• Registrar anotações;
• Criar negociações;
• Cadastrar perfis de busca;
• Acompanhar etapas do funil;
• Utilizar o Radar de Oportunidades.

O Tecimob também possui uma extensão para WhatsApp Web.

Ela permite acessar recursos relacionados ao atendimento, cadastrar contatos e compartilhar imóveis durante as conversas.

Radar de Oportunidades

O Radar de Oportunidades cruza os perfis de busca cadastrados para os clientes com os imóveis disponíveis no sistema.

Assim, o corretor consegue visualizar clientes e imóveis compatíveis e utilizar essas informações no atendimento.

Geração de ficha de visita e autorização de venda

No sistema imobiliário Tecimob, também é possível gerar a ficha de visita de imóveis.

A ficha pode incluir dados do cliente, corretor e propriedades selecionadas.

O sistema também permite imprimir autorizações de venda e locação com informações do proprietário e do imóvel.

Roteiro de visitas

Outro recurso disponível no Tecimob é a criação de roteiro de visitas.

O corretor pode selecionar vários imóveis, definir a ordem das visitas e gerar o trajeto no Google Maps.

O roteiro também pode ser compartilhado pelo WhatsApp.

Canais de contato

Os canais digitais facilitam o primeiro contato.

No site imobiliário, por exemplo, podem ser disponibilizados recursos como:

• WhatsApp;
• Formulários;
• Telefone;
• Agendamento de visitas.

O objetivo é facilitar o contato e depois manter as informações organizadas durante o atendimento.

Documentos necessários para anunciar imóveis

Antes de divulgar uma propriedade, é importante verificar se o profissional possui autorização para trabalhar aquele imóvel e se as informações utilizadas no anúncio estão corretas.

Os documentos necessários para a negociação podem variar conforme:

• Tipo de imóvel;
• Venda ou locação;
• Município;
• Forma de aquisição;
• Situação registral;
• Existência de financiamento;
• Inventário;
• Outras particularidades.

O que verificar antes da negociação de um imóvel urbano

Entre os documentos e informações que podem ser importantes estão:

• Matrícula ou certidão atualizada do Registro de Imóveis;
• Dados do proprietário;
• Informações cadastrais do imóvel;
• IPTU;
• Documentação da construção, quando aplicável;
• Informações condominiais, quando houver.

A matrícula atualizada é especialmente útil porque permite verificar quem consta como proprietário e quais direitos, ônus e restrições estão registrados sobre o imóvel.

Não existe uma regra geral determinando que todo imóvel precise de laudo de avaliação ou comprovantes de IPTU dos últimos cinco anos apenas para ser anunciado.

A documentação necessária deve ser analisada conforme a etapa e a situação da negociação.

Imóveis rurais

Nos imóveis rurais, o CCIR (Certificado de Cadastro de Imóvel Rural) possui papel importante.

O Incra informa que o documento é indispensável para atos como transferência, venda, promessa de venda, arrendamento, hipoteca e partilha do imóvel rural.

O CCIR, porém, é um documento cadastral e não comprova, sozinho, a propriedade.

O registro imobiliário continua sendo a referência para comprovação dos direitos reais relacionados ao imóvel.

Imóveis de herança

Imóveis em situação de herança exigem atenção especial.

Não existe uma regra simples segundo a qual a propriedade só possa ser negociada depois de uma partilha homologada.

A situação depende do estágio do inventário, de quem possui poderes para representar o espólio e da forma como a negociação será realizada.

Em determinadas situações, podem ser necessárias:

• Participação do inventariante;
• Concordância dos interessados;
• Autorização judicial;
• Formalização no inventário;
• Outros documentos específicos.

Quando houver dúvida sobre os poderes para vender, locar ou assinar documentos, é recomendável consultar um advogado ou profissional responsável pelo inventário.

Na locação, a própria Lei do Inquilinato prevê situações em que a relação locatícia continua com os herdeiros.

Contratos de locação

Para uma locação residencial, o contrato deve definir claramente pontos como:

• Valor;
• Forma de pagamento;
• Prazo;
• Reajuste;
• Garantias, quando houver;
• Direitos e obrigações das partes.

Também pode ser necessário analisar matrícula, documentação do proprietário, condomínio e outras informações pertinentes ao negócio.

Dicas para anunciar imóveis comerciais

O setor comercial possui características próprias.

Diferentemente de uma residência, o imóvel precisa ser analisado também de acordo com a atividade que poderá funcionar no local.

Entendendo o perfil do interessado

Alguns fatores importantes incluem:

• Localização;
• Zoneamento e uso permitido;
• Estacionamento;
• Acessibilidade;
• Infraestrutura elétrica;
• Elevadores, quando necessários;
• Fluxo de pessoas;
• Facilidade de carga e descarga;
• Proximidade de vias importantes.

Para galpões logísticos, por exemplo, acesso rodoviário, área para manobra e características operacionais podem ter grande importância.

Definindo o preço

A análise pode considerar:

• Área útil e área total;
• Localização;
• Estado de conservação;
• Fluxo e características da região;
• Infraestrutura;
• Imóveis comparáveis disponíveis no mercado.

A precificação deve ser fundamentada no mercado e nas características reais da propriedade.

Aluguel por temporada: como anunciar

A locação temporária possui dinâmica diferente da locação residencial tradicional.

Escolhendo as plataformas

Existem plataformas especializadas em hospedagem e locação por temporada, além de sites imobiliários.

No Tecimob, também é possível cadastrar imóveis voltados à locação por temporada dentro da estrutura de tipos e finalidades disponíveis no sistema.

Antes de divulgar, avalie onde o público daquele imóvel costuma pesquisar.

Entendendo a sazonalidade

A sazonalidade depende da região.

No litoral, por exemplo, períodos de verão e férias podem ter maior procura.

Em destinos de inverno, as épocas de maior demanda podem ser diferentes.

Por isso, analise o histórico do mercado local em vez de utilizar os mesmos meses como regra para todas as cidades.

Preparação do imóvel

Para locação por temporada, alguns cuidados podem ajudar:

• Informações claras sobre o imóvel;
• Regras de entrada e saída;
• Orientações sobre Wi-Fi e equipamentos;
• Contatos para emergências;
• Regras do condomínio;
• Limpeza e manutenção adequadas.

Também é importante observar regras municipais, condominiais, tributárias e contratuais aplicáveis.

As obrigações de pessoa física ou jurídica podem variar de acordo com a forma de exploração do imóvel e com a legislação correspondente.

Erros comuns ao anunciar imóveis online

Publicar um anúncio de imóvel eficiente requer atenção a alguns detalhes.

Fotos de baixa qualidade e informações incompletas

Imagens escuras, desfocadas ou que não mostram corretamente os ambientes prejudicam a apresentação.

Alguns problemas comuns são:

• Localização incorreta;
• Fotografias muito antigas;
• Falta de imagens de ambientes importantes;
• Informações incompletas;
• Medidas incorretas;
• Preço desatualizado.

As informações do anúncio devem representar a situação real do imóvel.

Não atualizar o anúncio regularmente

Revise os anúncios periodicamente para confirmar:

• Disponibilidade;
• Preço;
• Fotos;
• Descrição;
• Condições da negociação;
• Informações do imóvel.

A frequência necessária dependerá da movimentação da carteira.

Também é importante responder aos contatos dentro de um prazo compatível com sua rotina.

Não existe um tempo universal, como duas horas, que garanta maior chance de fechamento.

O importante é manter uma rotina organizada de atendimento e retorno.

Invista em marketing digital para seu imóvel

As estratégias digitais podem ajudar a ampliar a divulgação dos imóveis.

Anúncios patrocinados no Google e redes sociais

Campanhas segmentadas podem ser utilizadas para levar potenciais interessados às páginas dos imóveis.

Antes de investir, defina:

• Público;
• Região;
• Tipo de imóvel;
• Objetivo da campanha;
• Orçamento.

Conteúdo profissional: vídeos e textos

Conteúdos também podem fazer parte da estratégia.

Blog posts com temas relacionados à compra, venda e regiões atendidas podem ajudar na construção da presença digital.

Vídeos curtos também podem ser utilizados para mostrar imóveis e características relevantes.

Algumas práticas:

• Utilize imagens em boa resolução;
• Inclua tours virtuais quando fizer sentido;
• Publique informações completas;
• Mantenha os anúncios atualizados;
• Utilize depoimentos de clientes somente com autorização.

Essas estratégias podem melhorar a apresentação e ampliar o alcance dos imóveis, mas não existe garantia de redução do tempo de venda ou aumento do valor final da negociação.

O sistema imobiliário Tecimob permite integração com portais compatíveis.

As atualizações das integrações são processadas pelo sistema conforme a rotina definida para cada conexão.

Como lidar com interessados e agilizar a venda

O contato com potenciais compradores é uma etapa importante.

Uma boa organização ajuda a definir quais imóveis apresentar e quais próximos passos seguir.

Filtragem dos contatos

Durante o atendimento, faça perguntas para compreender melhor o perfil.

Por exemplo:

• Você busca compra ou locação?
• Qual região prefere?
• Qual faixa de preço?
• Quantos quartos precisa?
• Existe alguma característica indispensável?
• Se for compra, pretende utilizar financiamento?

Essas informações ajudam a selecionar opções mais compatíveis.

Agendamento de visitas virtuais ou presenciais

O Tecimob possui um recurso de agendamento de visitas pelo próprio site.

Quando ativado, o corretor ou imobiliária pode definir:

• Dias disponíveis;
• Horários;
• Limite de dias para agendamento;
• Responsável pelo atendimento;
• Forma de notificação;
• Se o visitante será cadastrado como lead.

O interessado pode solicitar a visita diretamente pela página do imóvel.

Além disso, o sistema possui roteiro de visitas, que pode organizar vários imóveis e gerar o trajeto pelo Google Maps.

Atualizações e tendências do mercado imobiliário

Novas tecnologias e mudanças de comportamento continuam influenciando a maneira como imóveis são pesquisados e apresentados.

Inovações que estão moldando o setor

Entre os recursos utilizados atualmente estão:

• Tours virtuais em 360°;
• Inteligência artificial;
• CRM;
• Aplicativos imobiliários;
• Sites integrados a sistemas;
• Automação de determinadas tarefas;
• Ferramentas de análise de dados.

Tours 360° permitem explorar digitalmente os ambientes.

Já recursos de realidade aumentada podem, em algumas aplicações, simular móveis ou outros elementos sobre o ambiente real.

São tecnologias diferentes e não devem ser confundidas.

Novos padrões de consumo

As preferências dos compradores podem variar de acordo com o momento, a cidade e o perfil do público.

Por isso, evite tratar tendências como varanda, áreas verdes, home office ou determinados tipos de localização como regras válidas para todo o mercado.

A melhor referência continua sendo o comportamento observado na região em que você atua.

LGPD e tratamento dos contatos

A LGPD também precisa ser considerada no tratamento dos dados de interessados.

É importante esclarecer que nem todo tratamento de dados pessoais depende obrigatoriamente de consentimento.

A LGPD prevê diferentes bases legais, entre elas:

• Consentimento;
• Execução de contrato ou procedimentos preliminares;
• Cumprimento de obrigação legal;
• Legítimo interesse, quando atendidos os requisitos legais;
• Outras hipóteses previstas na legislação.

Por isso, a imobiliária precisa identificar a base legal adequada para cada finalidade.

Também deve:

• Informar de maneira adequada como os dados são utilizados;
• Adotar medidas de segurança;
• Respeitar os direitos dos titulares;
• Evitar a utilização das informações para finalidades incompatíveis com aquelas informadas.

Nos últimos anos, também temos observado:

• Maior utilização de inteligência artificial em diferentes etapas da operação imobiliária;
• Crescimento de modelos de locação flexível;
• Integração entre sites imobiliários e sistemas de CRM;
• Maior utilização de dados para apoiar decisões.

A inteligência artificial pode ajudar em análises e organização de informações, mas não deve substituir avaliações profissionais ou decisões que exijam habilitação técnica.

Comece a anunciar seus imóveis hoje mesmo

Uma boa divulgação começa com informações completas, imagens de qualidade e escolha adequada dos canais.

No Tecimob, o cadastro do imóvel reúne suas principais características, fotos, descrição e informações de publicação.

Também é possível utilizar o recurso de geração de descrição com ChatGPT e, depois, revisar o conteúdo antes de publicá-lo.

A plataforma ainda reúne site imobiliário, CRM, aplicativo e integração com portais compatíveis.

Conheça o Tecimob e veja como organizar imóveis, clientes e negociações em uma mesma plataforma.

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