A maneira como você organiza o seu dia a dia de trabalho influencia muito no seu sucesso profissional. Ser pontual e não esquecer reuniões ou outros compromissos importantes são exemplos de atitudes esperadas de um bom corretor de imóveis. Para isso, a dica é contar com ferramentas que facilitem a organização da sua rotina! Uma […]
A fase caracterizada pelo _boom_ do mercado imobiliário – entre 2005 e 2012 – terminou. O cenário econômico desfavorável reduziu a oferta de crédito, diminuiu o número de lançamentos e deixou o consumidor receoso para investir em imóveis. Hoje, o setor vive um período de ajuste, que muitos já consideram como crise. Mas este ainda é um […]
Após um período de fraca expansão dos negócios, o mercado imobiliário precisou adaptar-se ao desaquecimento da economia e à consequente diminuição no volume de vendas. Neste novo cenário, o corretor passou a enfrentar mais casos da rejeição do cliente. Tal situação requer, por parte do profissional, um comportamento assertivo. Ele jamais deve experimentar a tão […]
Toda profissão requer empenho e dedicação, mas em algumas delas essa dose precisa ser dobrada. O momento da venda de um imóvel é delicado, afinal são inúmeros fatores que o cliente vai avaliar, desde o valor do imóvel, suas condições de pagamento e até mesmo (ou principalmente) as condições físicas deste bem. Ninguém faz um […]
Mesmo não sendo o único canal de contato com a imobiliária, o telefone ainda é o meio escolhido por muitos consumidores para saber mais sobre determinado imóvel. Isso acontece porque, mesmo que as redes sociais e o e-mail sejam formas práticas de comunicação, muita gente ainda prefere tirar suas dúvidas falando.Portanto, para ser um profissional […]
A fotografia é um elemento muito importante para quem trabalha com venda e aluguel de imóveis. Antes de realmente fazer uma visita, é normal que os clientes queiram saber mais sobre a propriedade: qual é o valor de venda ou aluguel, qual é a localização e como é a estrutura do local. Para este último […]
A frase “só estou dando uma olhadinha” pode soar como um pesadelo para qualquer profissional que atue na área de vendas. E no mercado imobiliário não é diferente. Grande parte dos corretores de imóveis julgam um cliente que responde desta forma ao atendimento como perda de tempo, reagindo de forma impaciente e irritadiça. Os corretores […]
Alguns jargões do mercado imobiliário são tão comuns que acabam sendo utilizados pelo corretor de imóveis sem que estes se deem conta do que estão dizendo. O clichê de venda são frases ou posturas de negociação com o cliente que aparentemente são ótimas formas de apresentar um produto, exaltar as conquistas da imobiliária ou do próprio […]
Corretor, você já perdeu vendas e não entendeu o motivo? Saiba que um do principais motivos para tal pode estar relacionado a sua postura profissional. Nesse caso, é importante identificar a atitude falha para que ela não seja repetida. Isso é importante não só para garantir boas vendas, mas também para preservar a sua reputação […]
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