Ao adentrar no mercado imobiliário, o corretor de imóveis deve estar preparado para enfrentar algumas barreiras. Uma delas, talvez a maior, é a prospecção de clientes, que nem sempre é fácil para aqueles que não possuem conhecimento para despertar o…
A jornada de compra de um imóvel é um pouco mais longa que o normal. Você já parou para pensar quanto tempo um consumidor demora para comprar um imóvel? Quantas pesquisas na internet, visitas em imóveis o consumidor faz até escolher aquele imóvel…
Se tratando do mercado de imóveis, a forma mais acessível dos consumidores conseguirem adquirir a sua casa própria é por meio da escolha de uma linha de crédito. Uma delas é o financiamento pelo Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo(SBPE…
A comunicação com clientes realizada através do telefone continua sendo uma importante forma de atendimento, permitindo repassar informações de forma rápida e positiva. Existem incontáveis reclamações quando o atendimento é feito por pessoas…
Se tratando de ansiedade, ela é uma das emoções que mais aflige os profissionais no mercado, precisando de aptidão para aprender a dominá-la. Controlar as emoções durante uma negociação pode ser uma tarefa difícil e exige um grande esforço emocional…
Ponte para o futuro nada mais é do que você oferecer gatilhos mentais para o seu cliente para que ele se veja com o negócio fechado. Você pode utilizar perguntas como: "Você consegue se imaginar brincando com seus filhos daqui 2 anos? Ou lucrando…