Ponte para o futuro nada mais é do que você oferecer gatilhos mentais para o seu cliente para que ele se veja com o negócio fechado. Você pode utilizar perguntas como: "Você consegue se imaginar brincando com seus filhos daqui 2 anos? Ou lucrando…
Através do acordo condicional você consegue propor ao seu cliente uma solução para algo que esteja impedindo que ele efetive uma ação. Essa técnica é muito utilizada para resolver situações de contestação a partir de um critério estabelecido, ou seja…
O medo é um dos principais problemas que nos impede de agir quando precisamos tomar alguma decisão. Quem disser que nunca sentiu esse sentimento provavelmente está mentido. Existem vários momentos em nossa que o medo surge como sistema de proteção e…
Quando se trata de negociar, diariamente pessoas colocam suas frustrações, percepções e anseios em cima dos clientes. Na hora de fazer uma negociação, sendo de venda ou não, aumentam suas expectativas para um negócio que acaba no insucesso…
Muitas dúvidas surgem quando se está iniciando no mercado imobiliário, a mais pertinente e que muitas pessoas procuram se informar antes de iniciar na profissão é quanto é a comissão de um corretor de imóveis. Quanto ganha um corretor de imóveis? Já…
Você talvez ainda não tenha ouvido falar na palavra procrastinação, mas temos certeza que você já passou procrastinou! O que é procrastinação? Procrastinação é o ato de adiar algo ou prolongar uma situação para ser resolvida posteriormente. A…