Sabe quando você sente que o cliente está escorrendo pelos seus dedos e você não sabe o que fazer? A situação é bastante comum no mercado imobiliário: você faz tudo certinho, mas de repente o cliente vai para outro corretor de imóveis ou simplesmente desiste do negócio. Bem, nem sempre é possível evitar a perda […]

A cada vez que você recebe um cliente para visitar um imóvel, você deve repetir um ritual que envolve um tratamento cordial, uma boa comunicação e a explicação de todas as especificidades do imóvel. Por mais que isso pareça repetitivo é extremamente necessário para que o cliente se sinta seguro e esclarecido. Entretanto, se você […]

Muitas empresas, de diversos setores, se embrenharam pelo caminho da automação como forma de acelerar processos e otimizar ações. Quando um software possibilita um melhor entendimento dos seus clientes e da uma visão ampla a respeito dos registros dos fatos, ele recebe o nome de CRM – Costumer Relationship Management, um meio de gestão de relacionamento […]

Em qualquer área de atuação existem estratégias que ajudam a empresa a vender mais imóveis. Se você é corretor de imóveis já deve ter ouvido falar em técnica de sondagem, ela faz parte de uma série de métodos utilizados nas etapas de venda.  Esta técnica, é utilizada com frequência na fase de prospecção de clientes […]

É verdade que a internet facilitou muitos aspectos do trabalho de um corretor, mas também trouxe novos desafios à profissão. Um destes desafios está relacionado à facilidade que as pessoas têm de obter informações sobre variados assuntos, apenas digitando uma palavra no navegador. Existem inúmeros sites que oferecem informações sobre tipos de financiamento, por exemplo. […]

Vender não chega a ser uma tarefa fácil, que atire a primeira pedra qualquer corretor de imóveis de sucesso que nunca sentiu dificuldade em uma negociação. A maioria dos corretores de imóveis possui em seu currículo alguma experiência com vendas. Mas nunca é demais se aperfeiçoar, certo? Ainda mais em um mercado tão competitivo como […]

Você investe tempo para melhorar as suas habilidades profissionais? Para se tornar um excelente corretor de imóveis, é preciso apresentar algumas aptidões e, sem dúvida, a comunicação é uma das mais importantes. É por meio desta habilidade que o profissional negocia com os seus clientes, entende os seus desejos e garante mais vendas.  A boa […]