Ações de Open House podem ser uma alternativa para você conquistar mais clientes e vender mais imóveis. 

Se você é um corretor de imóveis ou um gestor de imobiliária, provavelmente já sabe o quão desafiador pode ser o mercado imobiliário. 

Vender imóveis requer não apenas conhecimento, mas também estratégias eficazes para atrair compradores. 

Uma dessas estratégias é o Open House, uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a vender mais imóveis e conquistar clientes satisfeitos. 

Neste artigo, vamos explorar o que é o Open House, por que ele funciona e como você pode realizar ações de Open House de sucesso para impulsionar seus negócios.

O que é o Open House?

O Open House, que em português significa “casa aberta”, é uma prática comum no mercado imobiliário, onde um corretor de imóveis ou imobiliária convida potenciais compradores a visitarem um imóvel à venda. 

Durante um período específico, geralmente algumas horas em um fim de semana, a casa fica aberta para que os interessados possam visitá-la sem a necessidade de um agendamento prévio. 

Essa técnica visa criar um ambiente acolhedor e sem pressão, permitindo que os compradores explorem o imóvel à vontade.

Por que o Open House funciona?

Existem várias razões pelas quais o Open House é uma estratégia eficaz para vender imóveis:

Senso de urgência e entusiasmo

O Open House gera um senso de urgência entre os compradores. 

Eles sabem que a propriedade estará disponível apenas por um curto período de tempo, o que os motiva a visitar e tomar decisões rápidas. 

E claro, eles verão que mais pessoas estão interessadas naquele imóvel, o que estimula ainda mais este senso de urgência.

Além disso, a atmosfera de entusiasmo em torno do evento pode aumentar o interesse dos compradores.

Experiência real dentro do imóvel

Ao visitar a propriedade pessoalmente, os compradores têm a oportunidade de experimentar o imóvel de maneira mais realista. 

Eles podem ver os detalhes, sentir a atmosfera e imaginar-se vivendo ali. Essa experiência pessoal pode ser muito persuasiva.

Feedback imediato

O Open House permite que os compradores forneçam feedback imediato aos corretores de imóveis. Essas informações são valiosas para ajustar a estratégia de venda e entender melhor as preferências dos compradores.

Networking

Além de atrair compradores, o Open House também é uma ótima oportunidade para se conectar com outros profissionais do setor imobiliário, como corretores de outras imobiliárias e financiadores. Essas conexões podem levar a colaborações futuras e oportunidades de negócios.

Como realizar ações de Open House para vender mais imóveis

Agora que você entende por que o Open House é uma estratégia eficaz, vamos explorar como você pode realizar ações de Open House de sucesso:

Escolha o imóvel certo

A seleção do imóvel é fundamental para o sucesso de um Open House. Escolha imóveis que tenham características atraentes, como boa localização, preço competitivo, boas condições e apelo visual. Lembre-se de que a primeira impressão é crucial.

Conheça o imóvel e seu entorno

Clientes que visitam casas em ações de Open House, já costumam conhecer o bairro em que ela está localizada. Cabe ao corretor de imóveis conhecer em detalhes o imóvel para apresentá-lo aos seus possíveis compradores.

E buscar conhecer os projetos futuros para o bairro, além de opções de comércio e infraestrutura. Estes detalhes são muito bem vindos e ajudarão no atendimento, criando mais condições de negociação.

O corretor de imóveis deve estar preparado para o Open House

O corretor de imóveis é essencial para uma boa ação de Open House, ele terá o papel de recepcionar e atender os visitantes, também deverá passar todas as informações importantes sobre o imóvel e responder as principais dúvidas dos clientes. 

Então ele deve conhecer em detalhes as características do imóvel, ser gentil e persuasivo.

O ideal é que o corretor de imóveis fique na entrada do imóvel para passar as informações e em seguida deixe as pessoas passearem pelos cômodos, mas o profissional imobiliário deve ficar atento e disponível para atendê-los quando necessário. 

Esta ação também é uma ótima forma de criar um relacionamento com os clientes e captar novos leads.

Prepare o imóvel para o Open House

Antes do Open House, certifique-se de que o imóvel esteja em perfeitas condições. Isso inclui limpeza, reparos necessários e uma decoração atraente. 

Considere a contratação de um fotógrafo profissional para criar fotos atraentes para divulgação. 

Outro ponto que vale ressaltar é caso o imóvel ainda esteja ocupado por alguma família, que você retire os itens pessoais, como fotografias ou outros objetos de valor. 

Também é válido lembrar de testar o funcionamento dos banheiros, água e até energia elétrica.

Cuidado com a segurança do imóvel

É válido lembrar que o Open House trata-se de um evento aberto com mobília e outros itens que podem ser valiosos. 

Então deve-se investir em uma boa segurança para proteger não só os objetos e imóveis, mas também os próprios participantes do evento. 

Divulgue o Open House com antecedência

O marketing tradicional e o marketing digital são fundamentais para vender imóveis.

E no caso do Open House não seria diferente, é ideal que seja feita uma estratégia de marketing para divulgação do evento, e tudo isso deve ser feito com antecedência.

Então, faça um planejamento de ações de marketing tradicionais e digitais para divulgar o Open House. Use várias plataformas de divulgação, como site imobiliário, redes sociais, cartazes, etc. 

Destaque as características únicas da propriedade e inclua informações relevantes, como data, hora e endereço. Não esqueça das fotos do imóvel escolhido e também do bairro.

Também é interessante criar uma landing page, onde além dos dados para contato, o cliente consiga agendar o horário de sua preferência para visitar o imóvel.

Prepare-se para o evento

No dia do Open House, certifique-se de estar bem preparado. Tenha folhetos informativos impressos, formulários para os possíveis compradores preencherem.

O ideal é que você possua um aplicativo para corretores de imóveis e imobiliárias com sistema CRM para que você consiga cadastrar os clientes com mais facilidade. 

Não esqueça de vestir-se profissionalmente e ser cordial e atencioso com os visitantes.

Ofereça um tour cativante no imóvel

Ofereça um tour pela propriedade de maneira envolvente. Destaque os pontos fortes do imóvel e responda às perguntas dos compradores de forma honesta e completa. Lembre-se de manter uma postura amigável e profissional.

Proporcione um ambiente acolhedor

Crie uma atmosfera acolhedora e relaxante durante o Open House. Música suave, flores frescas e um lanche leve podem ajudar a criar um ambiente agradável. 

Certifique-se de que a iluminação seja adequada para mostrar a propriedade da melhor forma possível.

Faça o acompanhamento do cliente depois do Open House

Após o Open House, faça o acompanhamento com os visitantes. Envie agradecimentos por mensagem ou e-mail e forneça informações adicionais, se necessário. 

É fundamental que você possua um CRM imobiliário para cadastrar estes novos clientes e acompanhá-los de maneira estratégica.

Lembre-se que este é o momento de manter o interesse dos compradores e agendar visitas adicionais, se possível.

Avalie e ajuste

Depois de cada Open House, avalie os resultados. Analise as informações coletadas, o feedback dos compradores e o número de interessados. 

Use esses dados para ajustar sua estratégia e melhorar as futuras ações de Open House.

O que evitar em uma ação de Open House:

Evite que o proprietário do imóvel esteja presente:

Em uma ação de Open House, é melhor que o proprietário não esteja presente, ele pode ser um dificultador. 

Afinal, os visitantes têm que se sentir à vontade no imóvel e o corretor de imóveis precisa ter a liberdade de negociar com os possíveis interessados sem o empecilho do proprietário. 

Evite que animais de estimação estejam no imóvel durante o evento:

Se o imóvel tiver animais de estimação, eles também devem ser retirados do local, para evitar um estresse desnecessário tanto nos pets quanto nos visitantes, que podem ter medo ou não gostar. 

Evite ser invasivo com os visitantes:

Os corretores de imóveis que estiverem trabalhando no evento devem dar espaço para os visitantes verem o imóvel com calma, sem ficar em cima e nem serem invasivos. 

Por fim, o Open House é uma ferramenta poderosa para corretores de imóveis e imobiliárias que desejam vender mais imóveis e conquistar clientes satisfeitos. 

Ao escolher as propriedades certas, prepará-las adequadamente, realizar um marketing eficaz e proporcionar uma experiência positiva aos compradores, você pode aumentar suas chances de sucesso.

Lembre-se de que o Open House não é apenas uma oportunidade de vender um imóvel específico, mas também de criar conexões valiosas com compradores em potencial e outros profissionais do setor. 

Com a prática e o aprimoramento contínuo, você poderá realizar ações de Open House cada vez mais eficazes e alcançar resultados impressionantes em sua carreira imobiliária.

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