Por que tantos proprietários preferem vender imóveis sem um corretor?

Quando passo em frente a uma casa e encontro uma placa com os dizeres: - Vende-se, tratar diretamente com os proprietários, sinto um imenso desconforto, pois percebo que aquele imóvel poderia estar gerando negócios na minha imobiliária. Imediatamente eu penso nos motivos que levam um proprietário, a buscar pelos seus próprios esforços vender sua propriedade. Sempre concluo que a comissão é o menor dos detalhes e que na verdade, a falta de pequenos cuidados, que devem ser tomados pelo corretor, que determinam a opção do proprietário de vender seu imóvel sozinho. Listo neste artigo alguns desses motivos, que podem estar acontecendo agora na sua empresa e fazendo com que você perca captações importantes para o seu negócio. Vamos a eles:

Falta de feedback sobre as ações para vender o imóvel

Quem coloca um imóvel à venda, faz porque precisa do dinheiro por qualquer que seja o motivo. É natural que está pessoa queria saber quantos interessados, quantas visitas ou quantas propostas recebeu sua propriedade em determinado período. Porém, o que muitas vezes acontece é que, após a captação, o corretor não liga mais para o cliente, não posiciona sobre as ações que estão sendo feitas para viabilizar a venda. É claro que muitos imóveis são vendidos rapidamente, mas sabemos que em muitos casos, o normal é que alguns meses separem a captação da assinatura do contrato. O cliente também sabe disso. O que não pode acontecer é o diálogo neste período. Relatar informações básicas como quantas vezes um anúncio foi visto ou quantas vezes ele foi impulsionado em canais de redes sociais por exemplo, é um tipo de feedback que ajuda muito a manter a fidelidade do seu cliente.