O Google Ads é um aliado para anunciar imóveis.  Corretores e imobiliárias que buscam se destacar, dominar ferramentas de marketing digital, como o Google Ads, deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade.

Este guia completo é o seu mapa para o sucesso. Apresentamos um passo a passo prático e estratégias para promover imóveis, aumentar sua visibilidade online e, o mais importante, atrair compradores qualificados.

Nosso conteúdo segue uma estrutura progressiva, cobrindo desde a configuração inicial da conta até técnicas avançadas de otimização. 

O objetivo é claro: transformar seu investimento em Google Ads em conversões reais e resultados tangíveis para o seu negócio.

Por que o Google Ads é essencial para o seu anúncio de imóveis?

O Google Ads revoluciona a forma como os corretores se conectam com clientes. 

Sua principal vantagem é oferecer uma precisão incomparável na segmentação, garantindo que você gaste seu orçamento apenas para alcançar quem realmente busca o que você vende.

Para anunciar melhor no Google Ads tenha seu próprio site imobiliário

Um erro comum no mercado é depender exclusivamente de portais e redes sociais. O primeiro e mais importante passo para realmente dominar o Google Ads e garantir o sucesso a longo prazo é ter o seu próprio site imobiliário otimizado. 

Ele funciona como o seu “Hub de Conversão”, um local onde você tem total controle sobre a experiência do usuário, a captura de dados (os famosos leads) e, mais importante, a instalação do código de acompanhamento de conversões do Google. 

Sem um site para corretores e imobiliárias, você está apenas enviando tráfego valioso para plataformas de terceiros, limitando sua capacidade de mensurar o verdadeiro ROI (Retorno Sobre o Investimento) e de aplicar estratégias como o Remarketing, que é essencial para reengajar aqueles clientes que quase fecharam negócio, mas saíram do seu anúncio. Seu site é o seu maior ativo digital.

O poder do marketing direcionado no setor imobiliário

1. Segmentação geográfica: Você pode focar em cidades, bairros e até regiões específicas onde seu imóvel está ou onde o comprador ideal se encontra. Essa precisão melhora o orçamento, direcionando o anúncio exatamente para o seu mercado.
2. Filtros comportamentais avançados: O Google identifica usuários com real intenção de compra ao analisar seu histórico de buscas, interesses e comportamento online. Isso garante que seu anúncio não seja apenas visto, mas sim que ele chegue a quem está a um passo da decisão.
3. Velocidade e mensuração: Diferente de outras mídias, campanhas no Google Ads entram no ar em horas. Além disso, a plataforma oferece relatórios detalhados, mostrando o ROI (Retorno sobre Investimento) de cada real aplicado, permitindo ajustes imediatos.

Google Ads: seu parceiro, não seu concorrente dos portais

Portais como Zap Imóveis, Viva Real e Mercado Livre Imóveis são filtros excelentes para usuários que já estão em fase avançada de compra.

O Google Ads age em um momento anterior da jornada do comprador. Ele captura:

• Pessoas pesquisando termos genéricos (ex: “apartamento para venda em Moema”).
• Pessoas pesquisando problemas que seu imóvel resolve (ex: “melhores bairros para morar com família em São Paulo”).

Essa estratégia omnichannel é poderosa: seu imóvel aparece tanto no seu site, em portais especializados quanto nas buscas diretas do Google, acelerando o processo de venda. Corretores de sucesso usam todos esses canais de forma inteligente e complementar.

Passo 1: Configuração da sua conta Google Ads

Uma conta bem definida é a fundação para campanhas de sucesso. Siga estes passos para otimizar sua presença na plataforma:

1. Criação e otimização para o nicho imobiliário

• Tipo de negócio: Ao se cadastrar, defina o tipo de negócio como “Imobiliária” ou “Serviços Imobiliários” para desbloquear funcionalidades e recomendações específicas do nicho.
• Acompanhamento de conversões: Este é o passo mais importante. Configure o monitoramento de conversões desde o início (chamadas, preenchimento de formulário, agendamento de visita). Sem isso, você não saberá o que realmente funciona.

2. Orçamento e lances inteligentes

• Orçamento diário: Estabeleça um valor diário baseado na sua meta de leads e no valor médio das propriedades que você vende.
• Estratégia de lances: Utilize a estratégia “Maximizar Conversões” ou “CPA Alvo” (Custo por Aquisição). Essas estratégias de lances inteligentes permitem que o sistema do Google ajuste automaticamente seus lances para alcançar o melhor custo por lead qualificado.

3. Segmentação geográfica 

• Foco no Local: Selecione as cidades e bairros exatos onde suas propriedades estão ou onde você tem autoridade de vendas.
• Exclusões estratégicas: Exclua áreas que não são de interesse. Essa precisão evita cliques desnecessários e otimiza seu investimento.
• Dispositivos: Priorize dispositivos móveis. A maior parte das buscas por imóveis hoje acontece em grande maioria em smartphones.

Passo 2: Estratégias avançadas para geração de leads qualificados

Para se diferenciar, é preciso ir além do básico. Domine estas técnicas para transformar seu anúncio em uma máquina de captação de clientes.

Palavras-chave que vendem imóveis

A seleção de termos é o coração da campanha. Foque em palavras-chave de intenção comercial ou seja, aquelas que indicam que o usuário está pronto para tomar uma decisão.

Recomendamos combinar os seguintes tipos:

Tipo de Palavra-Chave	Exemplo de Termo	Objetivo
Localização + Intenção	“apartamento à venda na Vila Mariana”	Captura usuários que já definiram a região.
Long-Tail (Cauda Longa)	“imóvel com 3 quartos e varanda gourmet em [Bairro]”	Gera leads mais qualificados e com urgência, geralmente com menor concorrência.
Concorrentes/Marca	“imobiliária de luxo no Morumbi”	Atrai clientes que estão pesquisando empresas ou tipos de serviço específicos.

Otimização de anúncios por categoria de imóvel

Cada categoria (residencial, comercial, lançamento) exige uma mensagem única. Crie grupos de anúncios separados e use copywriting específico:

• Residencial (Pronto para Morar): Destaque benefícios como localização, escolas próximas, segurança e lazer. Ex: “Viva no coração de [Bairro]! Última unidade 2 suítes com lazer completo.”
• Lançamentos/Plantas: Foque no potencial de valorização, nas condições de pagamento facilitadas e nas áreas comuns exclusivas. Ex: “Invista! Lançamento de Alto Padrão – Entrada facilitada. [Bairro] – Agende visita.”
• Comerciais/Investimento: Use dados concretos sobre potencial de retorno, fluxo de pessoas e infraestrutura da região. Ex: “Sala Comercial Tripla, pronta para locação. Alto rendimento em [Avenida].”.

Aproveite melhor o espaço com extensões de anúncio.

Extensões são recursos que adicionam informações valiosas ao seu anúncio, aumentando a área ocupada na página de busca e, consequentemente, o CTR (Taxa de Cliques).

Extensões para imóveis:

• Extensão de Sitelink: Links adicionais para páginas específicas (Ex: “Ver Plantas”, “Agendar Visita”, “Imóveis de Luxo”).
• Extensão de Ligação (Call Button): Permite que o usuário ligue para o corretor com um clique.
• Extensão de Localização: Mostra o endereço exato ou proximidade da propriedade.
• Extensão de Preço: Permite exibir uma tabela com faixas de preço ou valores de diferentes tipos de propriedade.

Passo 3: Aumentando o ROI com otimização e escalabilidade

O segredo do sucesso no Google Ads é a análise constante. Sua campanha nunca estará “pronta”, mas sim em constante otimização.

Otimização contínua

• Remarketing estratégico: Crie listas de remarketing para pessoas que visitaram páginas de imóveis específicos, mas não converteram. Exiba a elas anúncios personalizados, lembrando-as das propriedades ou oferecendo um contato direto.
• Teste A/B de anúncios: Crie pelo menos 3 versões de cada anúncio e teste constantemente os títulos e descrições de imóveis para identificar quais geram mais cliques e conversões.
• Análise de termos de pesquisa: Verifique o relatório de termos de pesquisa. Adicione como palavra-chave negativa os termos que não têm relação com imóveis ou que geram cliques irrelevantes (Ex: “aluguel grátis”, “imóvel de leilão”).

Escalabilidade inteligente

Quando uma campanha de um bairro ou tipo de imóvel começar a performar bem (bom Custo por Lead e alta taxa de conversão), você pode escalá-la:

1. Aumente o orçamento: Aumente o investimento gradualmente na campanha vencedora.
2. Expanda a segmentação: Aplique as palavras-chave e a estrutura de anúncios vencedoras para um bairro ou cidade vizinha.
3. Integre outras plataformas: Utilize o Google Ads para Search e o Facebook/Instagram Ads para exibir as fotos dos imóveis (Display e Discovery), criando uma sinergia de marketing de topo e fundo de funil.

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FAQ

1. Qual é a estratégia ideal de orçamento? 

Recomendamos começar com um orçamento diário moderado e usar a estratégia de lances Maximizar Conversões. Deixe a inteligência artificial do Google trabalhar, e só aumente o valor quando a campanha começar a gerar leads qualificados de forma consistente.

2. O Google Ads me ajuda a vender ou apenas a gerar leads? 

O Google Ads é uma máquina de leads qualificados. Ele atrai pessoas que estão ativamente buscando um imóvel. 

A venda é concretizada pela excelência do seu atendimento (corretor) e pela qualidade da propriedade, mas o Ads garante que você tenha as melhores oportunidades em mãos.

3. Como definir a segmentação geográfica correta? 

Seja específico. Foque estritamente nas cidades, bairros e condomínios onde seus imóveis estão localizados. 

Se o imóvel é de alto padrão, exclua bairros de baixo poder aquisitivo. Use o Google Maps integrado à plataforma para desenhar a área de cobertura.

4. O que são palavras-chave negativas? 

São termos que você adiciona para evitar que seu anúncio apareça para buscas irrelevantes. Exemplos para o setor imobiliário: “emprego”, “doação”, “aluguel por temporada”, “fotos de”, “decoração”. Isso economiza seu dinheiro.