As pessoas não são todas iguais, claro, por isso não se pode esperar que os clientes o sejam. No entanto, alguns comportamentos tendem a se repetir dentro de determinados grupos, gerando padrões que podem ajudar na hora de definir qual a melhor técnica de vendas para o corretor de imóveis. Assim, o profissional consegue desenvolver […]

Com o desenvolvimento da tecnologia e as novas formas de interagir e se relacionar proporcionadas por elas, é cada vez mais comum que o contato entre o profissional imobiliário e seus clientes se dê por meio de mensagens, e-mails e chats online, ou seja, através da escrita. O atendimento online é fundamental para o corretor de […]

Quantas vezes você já se olhou no espelho e se perguntou o que faz de você um bom corretor de imóveis? Bem, pelo menos uma vez na vida isso já deve ter acontecido. Mas quantas vezes você já se perguntou o que o cliente gostaria de ver ao olhar para você como corretor de imóveis […]

Como está o seu atendimento online? Você está preparado para conquistar mais clientes também pelos canais digitais? Isso é essencial no mundo moderno – visto que muitos potenciais clientes começam a buscar imóveis pela web. O corretor deve estar, portanto, pronto para prestar um excelente atendimento também por e-mail, mensagens enviadas pelo site e redes sociais.  Conheça, […]

Ligue nos momentos certos É preciso usar o bom senso ao escolher o momento de ligar para o cliente, caso você não tenha definido um horário para o contato com o cliente. Algumas pesquisas apontam que o melhor momento para realizar uma ligação de prospecção é entre 16h e 17h, o segundo melhor horário é […]

Pense comigo, você gosta de ser interrompido no que está fazendo por alguém que quer oferecer algo ou prefere escolher as ofertas que realmente o interessam e vê-las na hora que for melhor para você? Antes da internet, a primeira era a única forma conhecida de marketing – e funcionava, porque o consumidor não tinha […]

A instabilidade na economia brasileira preocupa profissionais de todos os setores e não é diferente com os corretores de imóveis. O poder econômico do consumidor diminuiu consideravelmente nos últimos anos e é clara a necessidade de poupar dinheiro. Com isso, muitas pessoas são categóricas: não é o momento para comprar imóveis! Isso vale tanto para […]

Saber prospectar novos clientes é uma habilidade indispensável para corretores imóveis. Afinal, quanto maior for o número de potenciais locatários e compradores, maiores serão as possibilidades de negociações concluídas. Para isso, corretores de imóveis devem ser organizado, saber aproveitar todos os meios de contato com possíveis clientes e adotar uma atitude positiva em relação à prospecção. Essas […]

Mercados com altos investimentos como o imobiliário exigem abordagens atentas às mudanças da sociedade. Entre os pontos de destaque das empresas em evidência no segmento estão os esforços e investimentos em marketing de relacionamento. Você sabe o que é isso? Acompanhe este post e descubra! Uma pesquisa realizada com profissionais do ramo imobiliário mostrou que […]