Realizar reuniões com toda a equipe da sua imobiliária é uma unanimidade. Todos concordam que é importante para melhorar a produtividade e a performance em vendas. Por outro lado, corretores e gestores quase sempre divergem sobre a qualidade da reunião. Muito longa para uns, sem conteúdo ou repetitivas para outros. Seja qual for a objeção […]

Você já parou para se perguntar o que o cliente espera de você como corretor de imóveis? Competência, sim, mas também confiabilidade e segurança. Estas duas qualidades você deve passar logo de início, na apresentação da sua marca, antes mesmo de o cliente conhecer o seu trabalho. Há pelo menos duas formas de conseguir isso. […]

As pessoas não são todas iguais, claro, por isso não se pode esperar que os clientes o sejam. No entanto, alguns comportamentos tendem a se repetir dentro de determinados grupos, gerando padrões que podem ajudar na hora de definir qual a melhor técnica de vendas para o corretor de imóveis. Assim, o profissional consegue desenvolver […]

Com o desenvolvimento da tecnologia e as novas formas de interagir e se relacionar proporcionadas por elas, é cada vez mais comum que o contato entre o profissional imobiliário e seus clientes se dê por meio de mensagens, e-mails e chats online, ou seja, através da escrita. O atendimento online é fundamental para o corretor de […]

Quantas vezes você já se olhou no espelho e se perguntou o que faz de você um bom corretor de imóveis? Bem, pelo menos uma vez na vida isso já deve ter acontecido. Mas quantas vezes você já se perguntou o que o cliente gostaria de ver ao olhar para você como corretor de imóveis […]

Como está o seu atendimento online? Você está preparado para conquistar mais clientes também pelos canais digitais? Isso é essencial no mundo moderno – visto que muitos potenciais clientes começam a buscar imóveis pela web. O corretor deve estar, portanto, pronto para prestar um excelente atendimento também por e-mail, mensagens enviadas pelo site e redes sociais.  Conheça, […]

Ligue nos momentos certos É preciso usar o bom senso ao escolher o momento de ligar para o cliente, caso você não tenha definido um horário para o contato com o cliente. Algumas pesquisas apontam que o melhor momento para realizar uma ligação de prospecção é entre 16h e 17h, o segundo melhor horário é […]