Você já pensou nos diferenciais que fazem um corretor de imóveis vender mais do que outro? Você já deve ter reparado que, mesmo que a cartela de imóveis seja relativamente parecida, alguns conseguem uma taxa de fechamento de contratos bem maior do que outros. A diferença pode morar em uma simples frase: no relacionamento com […]
O planejamento estratégico de uma empresa, qualquer que seja sua área de atuação, depende muito da definição clara do público-alvo ao qual se destinam seus produtos e serviços. E no mercado imobiliário não é diferente: uma definição clara das personas fornece uma estrutura sólida e uma visão mais ampla para a empresa, permitindo definir onde […]
Prospecção de clientes é uma das tarefas mais importantes e, ao mesmo tempo, mais árduas no dia a dia do corretor. Isto porque a demanda de compra sempre existe, mas um dos desafios é encontrar o cliente certo no momento oportuno para fazer negócio. E para isso é preciso ter consistência, pois, o mercado imobiliário […]
Captar clientes para os imóveis que você está alugando ou vendendo nem sempre é uma tarefa simples, quase sempre, praticamente, você tem que fazer muito mais do que divulgar em um site ou em um portal, mas também tem que conhecer tudo sobre o imóvel, vizinhos e o bairro onde se localiza, caso contrário, as […]
Realizar reuniões com toda a equipe da sua imobiliária é uma unanimidade. Todos concordam que é importante para melhorar a produtividade e a performance em vendas. Por outro lado, corretores e gestores quase sempre divergem sobre a qualidade da reunião. Muito longa para uns, sem conteúdo ou repetitivas para outros. Seja qual for a objeção […]
Em uma profissão onde há tantas pessoas envolvidas, lembrar de todas é impossível e nem a melhor das memórias iria dar conta disso. Ter que lidar com muitas informações faz parte da carreira de corretor de imóveis, e isso, faz com você fique de cabeça cheia e no fim do dia, tudo o que você […]
Você já parou para se perguntar o que o cliente espera de você como corretor de imóveis? Competência, sim, mas também confiabilidade e segurança. Estas duas qualidades você deve passar logo de início, na apresentação da sua marca, antes mesmo de o cliente conhecer o seu trabalho. Há pelo menos duas formas de conseguir isso. […]
As pessoas não são todas iguais, claro, por isso não se pode esperar que os clientes o sejam. No entanto, alguns comportamentos tendem a se repetir dentro de determinados grupos, gerando padrões que podem ajudar na hora de definir qual a melhor técnica de vendas para o corretor de imóveis. Assim, o profissional consegue desenvolver […]
Com o desenvolvimento da tecnologia e as novas formas de interagir e se relacionar proporcionadas por elas, é cada vez mais comum que o contato entre o profissional imobiliário e seus clientes se dê por meio de mensagens, e-mails e chats online, ou seja, através da escrita. O atendimento online é fundamental para o corretor de […]
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