Um corretor de imóveis sempre está em busca de prospectar clientes para a imobiliária e vender mais imóveis. Mas muitos ainda não descobriram a maneira correta para alcançar esse objetivo.

É neste momento que precisamos ir em busca de métodos para prospectar novos clientes.

Para entender melhor, a prospecção é uma série de técnicas com o propósito de descobrir clientes em potencial. 

Com esta prospecção é possível descobrir o endereço, e-mail, telefone entre outras informações importantes para fazer o primeiro contato comercial.

Com estas informações em mãos o corretor pode fazer o acompanhamento destes leads com o intuito de convertê-los em clientes.

A prospecção de clientes é essencial para o corretor de imóveis, ela deve ser vista como uma ferramenta na sua rotina imobiliária, sendo aperfeiçoada constantemente. 

Podemos dizer que para os profissionais do setor imobiliário a prospecção deve ser um verdadeiro ritual diário.

Para identificar e atrair novos consumidores para a imobiliária é necessário ter proatividade.

E se você está aqui, significa que já está em busca de melhorar o seu negócio e alavancar suas vendas, certo? 

Então neste artigo vamos te auxiliar, mostrando 7 maneiras imbatíveis de prospectar clientes para a sua imobiliária.

O que é a prospecção de clientes para imobiliárias?

A prospecção de clientes é muito importante para o sucesso de uma imobiliária ou corretor de imóveis. 

Ela ajuda a encontrar, atrair e avaliar pessoas interessadas em comprar ou alugar imóveis. 

Definição e importância da prospecção

A prospecção usa várias técnicas para encontrar pessoas que possam querer comprar ou alugar um imóvel. 

Ela vai desde achar quem é o público certo até falar com essas pessoas e ver se elas estão interessadas nos seus serviços. 

Essa etapa é chave para manter o fluxo de vendas e trazer novas oportunidades para a sua imobiliária.

Diferença entre prospecção e venda

• A prospecção é o primeiro passo, onde você identifica, atrai e qualifica os clientes em potencial.
• A venda, por sua vez, é o momento de efetivamente fechar o negócio com o cliente que você prospectou.
• Embora sejam etapas distintas, a prospecção e a venda são complementares e devem estar alinhadas para melhorar os resultados da sua imobiliária.

É muito importante entender a diferença entre prospecção e venda. Isso ajuda a ser mais eficiente ao prospectar clientes e captar clientes para a sua imobiliária.

Por que a prospecção é tão importante para os corretores?

A prospecção de clientes ajuda o corretor de imóveis a encontrar e conectar-se com quem pode comprar ou alugar imóveis. 

Isso garante muitos leads e chances de negócios. Uma boa estratégia de prospecção também faz a imobiliária brilhar no mercado.

Prospectar clientes  traz muitos benefícios, como::

• Aumentar as chances de vender ou alugar imóveis.
• Construir laços fortes com os interessados, trazendo indicações e negócios futuros.
• Mostrar a imobiliária como especialista, aumentando a confiança dos clientes.

A prospecção também ajuda os corretores a entender o que o público quer. Assim, eles podem oferecer soluções que atendem exatamente a essas necessidades. 

1. Descubra o seu público-alvo ideal

Antes de começar a prospecção de clientes para sua imobiliária, é importante entender quem é seu público-alvo. 

Saber quem é o cliente ideal é uma das etapas para o sucesso do seu marketing imobiliário. 

Aqui, você vai aprender a criar personas e entender o que seu público-alvo precisa e deseja.

Criando personas para sua imobiliária

Para criar personas, pense em fatores como:

• Localização geográfica
• Faixa etária
• Profissão
• Renda
• Estilo de vida
• Objetivos de moradia
• Desafios e necessidades

Com essas características, você vai entender melhor quem são seus clientes potenciais. 

Crie pelo menos três personas e planeje sua abordagem para cada uma delas. Também tente identificar que tipo de cliente ele é: emotivo, ouvinte ou falante. Tudo Isso te ajuda a criar estratégias de prospecção melhores e bem sucedidas.

E quando estiver com o cliente, preste atenção para criar ações e usar técnicas assertivas de venda, determinando quais os argumentos que mais prendem a sua atenção, quais os aspectos que que ele mais valoriza: valor, segurança, tamanho do imóvel entre outros. 

Identificando necessidades e desejos do público-alvo

Definir suas personas é só o começo. É importante entender o que seu público-alvo quer. 

Pergunte-se:

1. Quais são os principais problemas que enfrentam na busca por imóveis?
2. Quais características e benefícios eles valorizam em uma propriedade?
3. Como eles preferem ser abordados durante o processo de prospecção?

Com as respostas para essas perguntas, você pode ajustar seu marketing imobiliário e prospecção. Assim, você atende melhor às necessidades do seu público-alvo.

Procure negociar com quem tem o poder de decisão

Não gaste seu tempo e suas estratégias de venda de imóveis com quem não irá tomar a decisão de compra. 

Procure ir diretamente a quem tem o poder de aquisição e, se não conseguir identificar logo no início da negociação, marque uma reunião o mais breve possível de forma que todas as pessoas envolvidas estejam presentes e volte seus esforços para quem dará a palavra final.

2. Seja filiado a entidades do setor imobiliário.

Um corretor de imóveis ou gestor de imobiliária precisa ser sociável. Se afiliar às entidades do mercado imobiliário proporciona diversas possibilidades. 

É lá que você estará por dentro das principais informações do setor, pois é nestes ambientes que elas são geradas e os profissionais tornam-se conhecidos dentro do ramo.

Busque participar ativamente de reuniões, dê sugestões, ganhe respeito entre seus colegas. 

Aprenda a criar oportunidades. Dentro destas entidades você terá acesso mais rápido a novos lançamentos e fará novos contatos, aumentando seu networking. 

O meio é extremamente competitivo, mas muitos clientes podem ser encontrados nessas oportunidades.

3. Crie estratégias de marketing imobiliário

Investir em marketing digital e tradicional, otimizar seu site para mecanismos de busca (SEO) e o uso de anúncios pagos e mídias sociais são peças chave para prospectar clientes.

Veja algumas estratégias de marketing imobiliário:

Fortaleça a marca da sua imobiliária no mercado local

Para fortalecer uma marca, é preciso também investir no marketing tradicional e no mercado imobiliário local. 

Invista em mídias locais e seja atuante dentro da sua região, sempre que puder, compareça a eventos imobiliários, reuniões de associações de moradores, prefeitura e ações comunitárias. 

Se torne presente na sua localidade, faça com que seu nome seja lembrado sempre que seu público-alvo pense em imóveis.

Aumente sua presença online

Aumentar sua presença na internet é um dos mais poderosos meios de divulgação, ideal para a prospecção de clientes. 

Forneça ao seu público-alvo informações relevantes sobre o mercado imobiliário e assuntos relacionados ao interesse deles, criando uma boa estratégia de marketing digital para sua imobiliária.

Ter um site para imobiliária é essencial para prospectar clientes e divulgar seus imóveis, inclusive associando-se a grandes portais imobiliários. 

Além disso, você pode divulgar seu site para quem está buscando pelos seus imóveis, investindo em links patrocinados no Google Ads.

Use também as redes sociais para interagir com usuários, divulgar seu site e também para conhecer mais sobre as expectativas dos clientes, conhecer tendências e trabalhar sobre elas. Tenha pelo menos uma página no Facebook e no Instagram.

SEO para site imobiliário

É vital que seu site imobiliário seja fácil de encontrar. Use SEO, como criar conteúdo relevante e usar palavras-chave certas. 

Além disso, invista em um site com uma boa estrutura, fácil de mexer, responsivo e com velocidade. Isso vai aumentar a visibilidade do seu site para imobiliária.

Anúncios pagos e mídias sociais

SEO não é o único caminho. Os anúncios imobiliários em plataformas pagas e o uso de mídias sociais também são importantes. 

Use ferramentas como Google Ads, Facebook Ads e Instagram. Não esqueça dos portais imobiliários, que também são ótimas ferramentas para alcançar mais clientes.

4. Prospectar clientes para sua imobiliária através de um site imobiliário

Seu site imobiliário é uma ferramenta poderosa para atrair e prospectar novos clientes. Para tirar o máximo proveito dessa plataforma, é essencial criar um site visualmente atraente, de fácil navegação e com conteúdo relevante e atualizado. 

Ao fazer isso, você estará posicionando sua imobiliária como uma opção confiável e competente para quem está buscando por imóveis.

Um bom site imobiliário deve destacar seus imóveis, oferecer ferramentas de busca e incentivar os visitantes a entrar em contato. 

Dessa forma, você não só estará atraindo mais visitas, mas também convertendo-as em leads qualificados que podem se transformar em futuros clientes.

Lembre-se de que um site para imobiliária bem-feito é fundamental para gerar leads e impulsionar suas vendas.

5. Aproveite o poder das redes sociais

As redes sociais ajudam a atrair novos clientes. O Instagram e o Facebook são ótimas opções para isso.

Instagram e prospecção imobiliária

O Instagram é ótimo para mostrar seus imóveis e serviços. Use fotos e vídeos que mostrem o que é bom nos imóveis. Isso vai chamar a atenção dos interessados.

Use hashtags e geolocalização para que mais gente veja suas postagens. Isso vai fazer seu trabalho nas redes sociais ser mais eficiente.

Facebook e prospecção imobiliária

O Facebook também é bom para atrair clientes. Crie anúncios que falem diretamente com quem você quer alcançar. Use as ferramentas do Facebook para isso, como o Marketplace e o Catálogo.

Além disso, crie grupos de discussão sobre imóveis. Lá, você pode falar com seus seguidores e compartilhar informações úteis. Isso pode gerar novos interessados.

Com o Instagram e o Facebook, você pode melhorar muito a forma como atrai clientes para sua imobiliária.

6. Eventos presenciais e networking ainda são importantes

Participar de feiras e conferências é ótimo para conhecer outros profissionais e potenciais clientes.

O contato pessoal desses eventos ajuda a gerar novos negócios. Use a chance para mostrar sua imobiliária e dar informações sobre o mercado. Isso pode criar laços com futuros clientes.

• Participe ativamente de eventos imobiliários da sua região.
• Aproveite o networking imobiliário para ampliar sua rede de contatos.
• Esteja atento a oportunidades de prospectar clientes durante os eventos.

O contato pessoal é crucial para ganhar a confiança dos clientes. Investir em eventos relevantes e no networking imobiliário pode trazer grandes resultados.

7. Desenvolva uma equipe de vendas engajada

A sua equipe de corretores é muito importante para atrair novos clientes. Para que isso aconteça, é interessante investir em treinamento contínuo da sua equipe de vendas imobiliária.

Treinamento e motivação da equipe

A imobiliária deve investir no treinamento e motivação da sua equipe de corretores, como avaliar clientes, técnicas de abordagem e negociação são alguns exemplos de treinamentos interessantes. 

Fique de olho nos objetivos da imobiliária e premie quem atinge bons resultados. Corretores motivados e engajados são a chave para um sucesso na prospecção imobiliária.

Para manter sua equipe motivada e engajada, você pode usar várias estratégias:

• Ofereça treinamento imobiliário regular para melhorar suas habilidades
• Defina metas claras e dê feedback sempre
• Reconheça e premie os melhores resultados
• Crie um ambiente de trabalho colaborativo e positivo
• Encoraje a participação em eventos e networking

Investir em seu time de vendas é essencial para uma boa prospecção de clientes. 

Utilize ferramentas de CRM para organizar seus leads

Para gerenciar leads de forma eficiente, é importante usar um CRM para imobiliária. 

Essa ferramenta ajuda a organizar e acompanhar leads desde o início até a conversão. 

Com um gerenciamento de leads, você pode:

• Armazenar informações de leads em um só lugar, facilitando o acesso e acompanhamento do processo de vendas.
• Analisar dados para tomar decisões melhores sobre suas estratégias.
• Implementar um fluxo de nutrição, melhorando relacionamentos e aumentando conversões.

Adotar um CRM traz mais organização e eficiência. Você terá uma visão clara do seu funil de prospecção. Invista nessa solução e veja os benefícios para sua imobiliária.

Acompanhe e analise seus resultados

Com a análise de dados, você identifica onde melhorar. Assim, pode ajustar sua estratégia para obter melhores resultados.

Alguns dos principais indicadores a serem observados são:

• Taxa de conversão de leads
• Número de novos clientes captados
• Volume de vendas

Monitorar essas métricas constantemente ajuda a melhorar suas ações de prospecção. 

É importante avaliar regularmente os resultados e ajustar sua estratégia conforme necessário. Isso mantém sua abordagem alinhada com o que seu público precisa.

Dicas finais para prospectar clientes com sucesso

Mantenha-se atualizado sobre as tendências do mercado imobiliário. Isso lhe permitirá oferecer soluções personalizadas para cada lead.

Invista em relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Isso gera melhores resultados e constrói uma reputação sólida para sua imobiliária. 

Aproveite também oportunidades de networking, como eventos e parcerias. Isso amplia sua rede de contatos e ajuda a encontrar novos clientes em potencial.

Tenha um CRM imobiliário que automatize suas tarefas e o deixe com mais tempo livre para cuidar da prospecção de clientes, e use todas as informações fornecidas por ele para fazer atendimentos personalizados, criando diferenciais para a sua imobiliária.

Com essas dicas em pouco tempo você terá aumentado sua cartela de clientes de forma sólida, com reflexos positivos nas suas vendas.

Para prospectar clientes, aposte em um site bonito, moderno e responsivo e no melhor CRM do mercado: conheça o Tecimob, a ferramenta perfeita para ajudar você corretor de imóveis a focar no que realmente importa: vender mais imóveis!