Dicas para divulgar seus imóveis e alcançar mais clientes
Ter bons imóveis na carteira é importante. Mas, para gerar oportunidades, eles também precisam chegar até as pessoas certas.
Portais imobiliários, redes sociais, Google, WhatsApp e seu próprio site podem trabalhar juntos para aumentar a exposição dos seus imóveis, fortalecer sua presença digital e facilitar o contato de quem está procurando comprar, vender ou alugar.
A seguir, reunimos ações simples que você pode colocar em prática no dia a dia.
1. Divulgue seus imóveis nos portais imobiliários
Os portais imobiliários concentram pessoas que já estão pesquisando imóveis e, muitas vezes, estão mais próximas de entrar em contato.
Para aproveitar melhor esses canais:
- mantenha as informações dos imóveis atualizadas;
- utilize fotos de boa qualidade;
- informe corretamente valores, localização e características;
- destaque os principais diferenciais do imóvel;
- evite manter anúncios de imóveis que já não estão disponíveis.
Se você utiliza o Tecimob, pode gerenciar suas integrações com portais diretamente pelo sistema.
Gerenciar meus portais no Tecimob
2. Use as redes sociais para mostrar seus imóveis
Instagram e Facebook ajudam você a manter seus imóveis e seu trabalho presentes no dia a dia dos clientes.
Mas não publique somente anúncios.
Alterne sua divulgação com conteúdos como:
- novos imóveis disponíveis;
- vídeos e tours pelos imóveis;
- oportunidades de compra e locação;
- dicas sobre financiamento;
- informações sobre bairros e regiões;
- bastidores do seu trabalho;
- imóveis vendidos ou alugados;
- dúvidas frequentes dos clientes;
- novidades do mercado imobiliário.
No Instagram, aproveite principalmente vídeos curtos e Reels para apresentar ambientes, detalhes e diferenciais de forma mais dinâmica.
Dica extra: planeje suas publicações
Não é necessário publicar todos os dias. O mais importante é manter uma frequência que você consiga sustentar.
Uma rotina simples pode ser:
- 1 publicação de imóvel;
- 1 vídeo ou Reel;
- 1 conteúdo útil para o cliente;
- Stories durante a semana mostrando novidades, visitas ou bastidores.
Evite transformar o perfil em apenas um catálogo de imóveis. Mostre também seu conhecimento e sua forma de trabalhar.
Artes para divulgar seus imóveis
Para facilitar suas publicações, separamos alguns modelos de artes que você pode personalizar e usar na divulgação dos seus imóveis.
Baixe as artes no botão abaixo:
3. Cadastre seu negócio no Google
O antigo Google Meu Negócio hoje é chamado de Perfil da Empresa no Google.
Com ele, empresas e profissionais elegíveis podem aparecer na Pesquisa Google e no Google Maps, facilitando que potenciais clientes encontrem informações sobre o negócio.
Mantenha o perfil completo e atualizado com:
- telefone;
- site;
- endereço ou região de atendimento;
- horário de funcionamento;
- fotos;
- descrição dos serviços;
- informações profissionais.
Também incentive clientes satisfeitos a deixarem avaliações. Elas ajudam outras pessoas a conhecerem melhor seu trabalho antes mesmo do primeiro contato.
Cadastrar minha empresa no Google
Depois de cadastrar, não abandone o perfil
Revise suas informações periodicamente e mantenha fotos, telefone, site e horários atualizados.
Se receber avaliações, responda sempre que possível.
4. Use seu site como a principal vitrine dos seus imóveis
As redes sociais e os portais ajudam o cliente a encontrar você. Seu site deve ser o lugar onde ele consegue conhecer melhor seu trabalho e navegar pelos seus imóveis.
Por isso, revise periodicamente:
- imóveis em destaque;
- fotos;
- valores;
- informações de contato;
- WhatsApp;
- bairros e cidades atendidos;
- dados profissionais;
- páginas institucionais.
Compartilhe o link do imóvel no seu próprio site
Ao divulgar um imóvel pelo Instagram, Facebook ou WhatsApp, prefira enviar o link direto do imóvel no seu site.
Assim, além de visualizar o anúncio que chamou sua atenção, o cliente pode continuar navegando e conhecer outras opções disponíveis.
Isso também ajuda a direcionar mais pessoas para um canal que pertence ao seu negócio.
5. Facilite o contato pelo WhatsApp
Depois que o cliente encontra um imóvel interessante, iniciar uma conversa precisa ser simples.
Deixe seu WhatsApp fácil de encontrar:
- no site;
- nas redes sociais;
- no Perfil da Empresa no Google;
- nas páginas dos imóveis;
- nos materiais de divulgação.
Ao compartilhar um imóvel, você pode usar chamadas simples como:
Gostou deste imóvel? Fale comigo pelo WhatsApp para receber mais informações.
Também fique atento ao tempo de resposta. Quem está procurando um imóvel pode entrar em contato com diferentes corretores no mesmo período.
6. Produza conteúdos que seus clientes pesquisam
Nem toda pessoa que chega ao seu site está pronta para comprar ou alugar naquele momento.
Conteúdos úteis ajudam você a ser encontrado antes da decisão.
Alguns temas que podem render boas publicações:
- como funciona o financiamento imobiliário;
- documentos necessários para comprar um imóvel;
- documentos necessários para vender;
- compra do primeiro imóvel;
- aluguel;
- valorização imobiliária;
- custos envolvidos na compra;
- cuidados antes de fechar negócio;
- diferenças entre tipos de imóveis;
- dicas sobre bairros e regiões;
- dúvidas frequentes dos compradores;
- dúvidas frequentes dos proprietários.
Publique esses conteúdos no seu site e depois compartilhe os links nas redes sociais e no WhatsApp.
Dessa forma, uma publicação pode continuar trazendo visitantes para o seu site mesmo depois do dia em que foi publicada.
7. Divulgue os bairros e regiões onde você atua
Quem compra um imóvel não escolhe apenas uma casa ou apartamento. Também escolhe onde vai morar.
Por isso, produza conteúdos mostrando as regiões onde você trabalha.
Você pode falar sobre:
- comércio;
- escolas;
- parques;
- transporte;
- acesso às principais vias;
- opções de lazer;
- serviços próximos;
- características do bairro;
- tipos de imóveis mais comuns;
- estilo de vida da região.
Também vale gravar vídeos caminhando pelo bairro ou mostrando pontos próximos aos imóveis anunciados.
Além de ajudar o cliente, esse tipo de conteúdo reforça sua imagem como alguém que conhece o mercado local.
8. Volte a falar com clientes que já estão na sua base
Nem toda oportunidade precisa começar com um novo lead.
Um cliente que falou com você há algumas semanas ou meses pode continuar procurando um imóvel.
Por isso, mantenha sua base organizada com informações como:
- região de interesse;
- faixa de preço;
- tipo de imóvel;
- quantidade de quartos;
- quantidade de vagas;
- objetivo de compra ou locação;
- características importantes para o cliente.
Quando surgir um imóvel compatível, você terá um bom motivo para retomar aquela conversa.
Se você utiliza o Tecimob, registre seus atendimentos e oportunidades no CRM para acompanhar melhor esses contatos.
9. Aproveite oportunidades dentro da sua própria carteira
Além de acompanhar clientes individualmente, vale observar combinações entre os imóveis que você capta e os interesses que já estão registrados na sua base.
Antes de buscar somente novos contatos, pergunte:
- Já tenho alguém procurando esse tipo de imóvel?
- Tenho clientes interessados nessa região?
- Alguém já pediu uma faixa de preço semelhante?
- Existe algum contato antigo que vale retomar?
Uma base bem organizada pode gerar novas conversas sem depender exclusivamente de novos leads.
10. Capriche nas fotos dos imóveis
A imagem costuma ser um dos primeiros elementos que chama a atenção em um anúncio.
Antes de fotografar:
- organize os ambientes;
- abra cortinas e janelas;
- aproveite a iluminação natural;
- evite excesso de objetos pessoais;
- mantenha as fotos alinhadas;
- fotografe os principais ambientes;
- mostre áreas externas;
- registre diferenciais importantes.
Evite publicar muitas fotos praticamente iguais. Cada imagem deve ajudar o cliente a entender melhor o imóvel.
11. Grave vídeos dos imóveis
Você não precisa de uma grande produção para começar.
Um vídeo curto pode mostrar:
- entrada;
- sala;
- cozinha;
- quartos;
- área externa;
- vista;
- garagem;
- áreas de lazer;
- principais diferenciais.
Além de publicar o vídeo completo, aproveite trechos menores para Reels, Stories e outras divulgações.
Uma única gravação pode gerar vários conteúdos.
12. Mantenha suas informações profissionais padronizadas
Use as mesmas informações nos diferentes canais de divulgação.
Nome, telefone, site, foto profissional e identidade visual devem ser facilmente reconhecidos no:
- site;
- Instagram;
- Facebook;
- WhatsApp;
- Perfil da Empresa no Google;
- materiais de divulgação.
Essa consistência facilita o reconhecimento da sua marca e transmite mais profissionalismo.
13. Peça avaliações e indicações
Clientes satisfeitos também podem ajudar na sua divulgação.
Depois de concluir um bom atendimento, venda ou locação, você pode pedir:
- uma avaliação no Google;
- um depoimento;
- autorização para compartilhar o depoimento;
- uma indicação para amigos ou familiares.
Não precisa transformar o pedido em uma abordagem comercial.
Uma mensagem simples funciona melhor:
Fico feliz que tenha dado tudo certo. Se puder deixar uma avaliação sobre o atendimento, ela ajuda outras pessoas que ainda estão procurando um profissional de confiança.
14. Não dependa de apenas um canal
Instagram, Facebook, portais, Google, WhatsApp e site cumprem funções diferentes.
O ideal é fazer esses canais trabalharem juntos.
Um cliente pode:
- conhecer você pelo Instagram;
- pesquisar seu nome no Google;
- acessar seu site;
- visualizar alguns imóveis;
- acompanhar seu conteúdo;
- entrar em contato pelo WhatsApp.
Por isso, não pense apenas em onde anunciar.
Pense em criar uma presença digital em que seja fácil encontrar você, conhecer seu trabalho, visualizar seus imóveis e iniciar uma conversa.
Vídeos com dicas de divulgação
Quer aprofundar essas estratégias?
O Tecimob preparou uma playlist com vídeos de dicas de divulgação para ajudar corretores e imobiliárias a fortalecer sua presença digital e aproveitar melhor os canais disponíveis.
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