Como anunciar imóveis no Google Ads: passo a passo

O Google Ads pode ser um importante canal para anunciar imóveis e alcançar pessoas que estão pesquisando propriedades e serviços imobiliários.

Para corretores e imobiliárias, dominar ferramentas de marketing digital pode ajudar a ampliar a divulgação, gerar contatos e acompanhar melhor os resultados das campanhas.

Este guia apresenta um passo a passo para estruturar campanhas de Google Ads voltadas ao mercado imobiliário, desde a configuração inicial até a análise e otimização.

O objetivo é utilizar o orçamento de forma estratégica e acompanhar quais anúncios realmente estão gerando contatos e oportunidades para o seu negócio.

Por que usar o Google Ads para anunciar imóveis?

Uma das principais vantagens do Google Ads é permitir que sua empresa apareça quando uma pessoa realiza determinadas pesquisas relacionadas aos produtos ou serviços oferecidos.

No mercado imobiliário, isso pode incluir buscas como:

• apartamento à venda em determinado bairro;
• casa para alugar em determinada cidade;
• imóveis de alto padrão em determinada região;
• imobiliária em determinada cidade.

Isso não significa que todas as pessoas que clicarem no anúncio estarão prontas para comprar.

A qualidade dos contatos depende das palavras-chave, anúncios, localização, página de destino, orçamento, concorrência e outros fatores.

Para anunciar melhor no Google Ads, tenha seu próprio site imobiliário

Depender exclusivamente de portais e redes sociais limita o controle que você possui sobre a experiência do visitante e sobre a mensuração das campanhas.

Ter um site imobiliário próprio permite direcionar os anúncios para páginas específicas dos seus imóveis e serviços.

Com um site para corretores e imobiliárias, também fica mais fácil configurar ferramentas de mensuração, como o acompanhamento de conversões do Google Ads.

Você pode acompanhar, por exemplo:

• Envios de formulários;
• Cliques em determinados botões;
• Ligações;
• Outras ações consideradas importantes para o negócio.

Um site próprio também permite criar públicos a partir dos visitantes quando os requisitos técnicos, as políticas da plataforma e as regras de privacidade aplicáveis forem atendidos.

O site não é obrigatório para toda forma de publicidade no Google Ads, mas oferece mais controle sobre a página de destino e a mensuração dos resultados.

O poder do marketing direcionado no setor imobiliário

Alguns recursos que podem ser utilizados são:

1. Segmentação geográfica: é possível configurar cidades, regiões e raios onde seus anúncios devem aparecer. A configuração precisa estar alinhada à área de atuação da imobiliária e ao estoque divulgado.
2. Palavras-chave e públicos: nas campanhas de Pesquisa, você pode escolher termos relacionados às buscas dos usuários. Outros tipos de campanha também oferecem diferentes opções de público e sinais para ajudar na entrega.
3. Mensuração: o Google Ads permite acompanhar custos, cliques, impressões e conversões configuradas. Para analisar retorno financeiro, é importante ter uma mensuração adequada e relacionar os contatos gerados às negociações realmente concluídas.

Nenhum desses recursos garante que o anúncio será exibido somente para pessoas prontas para comprar um imóvel.

Google Ads: um canal complementar aos portais

Portais como Zap Imóveis, Viva Real e Mercado Livre Imóveis podem fazer parte da estratégia de divulgação.

O Google Ads funciona de forma diferente.

Na Pesquisa, por exemplo, você pode exibir anúncios para pessoas que fazem buscas como:

• "apartamento para venda em Moema";
• "casa à venda em Florianópolis";
• "imóveis perto do centro";
• "imobiliária em determinado bairro".

Site próprio, portais e campanhas de mídia paga podem funcionar de maneira complementar.

Passo 1: configuração da sua conta Google Ads

Uma boa campanha começa pela definição do objetivo e pela configuração correta da mensuração.

1. Defina o objetivo e a campanha

Ao criar a campanha, escolha o objetivo de acordo com o que deseja alcançar.

Para quem pretende captar pessoas que já estão pesquisando imóveis ou serviços imobiliários no Google, uma campanha de Pesquisa pode ser um bom ponto de partida.

Depois, defina:

• Página para onde o anúncio será direcionado;
• Localização;
• Orçamento;
• Palavras-chave;
• Conversões que serão utilizadas para medir resultados.

Não existe uma configuração especial de conta do tipo "Imobiliária" que, por si só, desbloqueie recursos ou melhore o desempenho.

O resultado depende da estrutura da campanha e dos dados utilizados para otimização.

2. Configure o acompanhamento de conversões

Antes de avaliar se uma campanha está funcionando, defina o que representa uma conversão.

Alguns exemplos para o mercado imobiliário são:

• Formulário enviado;
• Clique no WhatsApp, quando corretamente configurado como evento;
• Ligação;
• Solicitação de atendimento;
• Agendamento de visita.

O Google Ads utiliza a Google tag e outras opções de implementação para mensurar ações realizadas no site.

Sem uma configuração adequada, você pode saber quantas pessoas clicaram, mas não necessariamente quantas realizaram uma ação importante depois do clique.

3. Orçamento e estratégia de lances

Defina um orçamento diário compatível com sua operação e com o mercado em que você deseja anunciar.

O Google Ads possui estratégias automáticas de lance, como:

• Maximizar conversões;
• CPA desejado;
• Maximizar valor da conversão;
• ROAS desejado.

Em 2026, o Google passou a apresentar CPA desejado e ROAS desejado como opções independentes na interface, embora o funcionamento básico dessas estratégias tenha sido mantido.

A escolha deve considerar seu objetivo e a qualidade dos dados de conversão disponíveis.

Não utilize uma estratégia apenas porque ela é automatizada. Acompanhe os resultados e certifique-se de que as conversões configuradas representam ações realmente importantes para o negócio.

4. Segmentação geográfica

Defina as áreas onde faz sentido anunciar.

Você pode trabalhar com:

• Cidade;
• Estado ou região;
• Raio em torno de determinada localização;
• Exclusões de regiões que não fazem parte da sua estratégia.

O Google Ads também possui opções avançadas que diferenciam pessoas fisicamente presentes em determinada área de pessoas que demonstraram interesse por ela.

Por isso, confira essas configurações antes de publicar a campanha.

Se sua imobiliária atua apenas em uma região específica, evite pagar por cliques de locais nos quais você não possui imóveis ou atendimento.

5. Experiência no celular

Não é necessário simplesmente "priorizar celular" em todas as campanhas.

O mais importante é garantir que a página de destino funcione corretamente em dispositivos móveis.

Confira:

• Velocidade;
• Fotos;
• Formulários;
• Botões;
• WhatsApp;
• Telefone;
• Filtros de busca.

Se alguém clicar no anúncio pelo celular e encontrar uma página difícil de utilizar, parte do investimento pode ser desperdiçada.

Passo 2: estratégias para geração de leads

Depois da configuração inicial, trabalhe palavras-chave, anúncios e páginas de destino.

Palavras-chave para anunciar imóveis

A seleção das palavras-chave deve considerar principalmente a intenção da busca.

Alguns exemplos são:

• "apartamento à venda em [bairro]";
• "casa à venda em [cidade]";
• "imobiliária em [cidade]";
• "apartamento 3 quartos em [bairro]";
• "imóvel comercial em [região]".

O Google Ads possui diferentes tipos de correspondência de palavras-chave.

Correspondência ampla: oferece maior alcance e permite que o sistema relacione a palavra-chave a outras pesquisas consideradas relevantes.

Correspondência de frase: oferece maior controle sobre o significado relacionado à expressão utilizada.

Correspondência exata: oferece maior controle sobre as pesquisas relacionadas ao significado específico da palavra-chave.

Não existe um tipo de correspondência ideal para todas as campanhas.

Teste, acompanhe os termos que realmente acionam seus anúncios e utilize os dados para fazer ajustes.

Otimização de anúncios por categoria de imóvel

Evite colocar todos os tipos de imóveis no mesmo grupo sem organização.

Você pode separar campanhas ou grupos de anúncios por:

• Região;
• Compra ou locação;
• Tipo de imóvel;
• Empreendimento;
• Faixa ou posicionamento do produto.

A mensagem também deve representar corretamente a propriedade.

Residencial: destaque informações concretas como localização, dormitórios, vagas, infraestrutura e diferenciais.

Exemplo: "Apartamentos de 2 e 3 Quartos em [Bairro] | Confira as Opções".

Lançamentos: apresente características do empreendimento, localização e condições comerciais realmente disponíveis.

Evite prometer valorização futura.

Comerciais e investimento: utilize dados verificáveis sobre localização, metragem, estrutura e condições do negócio.

Evite prometer "alto rendimento", rentabilidade ou valorização sem dados que sustentem a afirmação.

Crie anúncios responsivos de pesquisa

Os anúncios responsivos permitem cadastrar diferentes títulos e descrições.

O Google combina esses elementos de acordo com a pesquisa e outros fatores.

Procure criar títulos diferentes entre si, como:

• Apartamentos à Venda em [Bairro]
• Veja Imóveis Disponíveis
• Encontre seu Próximo Imóvel
• Fale com um Corretor
• Confira Fotos e Valores

As descrições também devem complementar as informações em vez de simplesmente repetir os títulos.

Direcione o anúncio para uma página relacionada à pesquisa realizada.

Se o anúncio fala sobre apartamentos em determinado bairro, por exemplo, evite direcioná-lo apenas para a página inicial da imobiliária quando existe uma página específica que atende melhor à busca.

Aproveite os assets do Google Ads

Os recursos que anteriormente eram chamados de "extensões de anúncio" são atualmente chamados de assets.

Eles adicionam informações e possibilidades de interação aos anúncios.

Alguns exemplos são:

• Sitelinks: links adicionais para páginas específicas, como "Apartamentos", "Casas", "Lançamentos" ou "Agendar Visita".
• Asset de chamada: permite adicionar telefone ou opção de ligação.
• Asset de localização: pode exibir informações sobre a localização da empresa quando configurado adequadamente.
• Asset de imagem: pode complementar anúncios elegíveis com elementos visuais.
• Formulário de lead: em campanhas elegíveis, pode permitir a coleta de informações diretamente a partir do anúncio.
• Asset de preço: pode ser utilizado quando fizer sentido para o produto ou serviço anunciado.

Nem todos os assets aparecem em todas as impressões.

O Google escolhe quais recursos exibir de acordo com fatores como relevância, posição e desempenho esperado.

Passo 3: aumentando o ROI com otimização e escalabilidade

Depois de colocar a campanha no ar, acompanhe os dados regularmente.

Uma campanha não deve ser tratada como algo que você configura uma vez e nunca mais revisa.

Otimização contínua

Analise os termos de pesquisa: confira quais pesquisas realmente fizeram seu anúncio aparecer.

O relatório de termos de pesquisa ajuda a identificar palavras relevantes e pesquisas que não têm relação com sua oferta.

Utilize palavras-chave negativas: exclua termos que estejam consumindo orçamento sem fazer sentido para seus imóveis.

Por exemplo, se você não trabalha com leilões, pesquisas relacionadas exclusivamente a imóveis de leilão podem ser avaliadas para negativação.

Não adicione palavras negativas apenas com base em uma lista genérica. Confira o contexto e o objetivo de cada campanha.

Acompanhe as conversões: verifique não apenas cliques, mas quais campanhas estão gerando contatos.

Quando possível, acompanhe também a qualidade desses contatos dentro do CRM.

Teste mensagens: anúncios responsivos permitem trabalhar diferentes títulos e descrições.

Você também pode utilizar experimentos do Google Ads para testar mudanças mais estruturadas quando fizer sentido.

Remarketing e públicos

É possível utilizar segmentos de dados para alcançar novamente pessoas que já interagiram com seu site, desde que os requisitos da plataforma e de privacidade sejam atendidos.

No mercado imobiliário, isso pode ser útil para manter sua marca presente durante uma jornada de decisão que muitas vezes leva tempo.

Porém, remarketing não deve ser tratado como obrigatório nem como garantia de conversão.

Escalabilidade

Quando uma campanha apresentar resultados consistentes, você pode avaliar a ampliação do investimento.

Algumas possibilidades são:

1. Aumentar o orçamento gradualmente: acompanhe se o custo e a qualidade das conversões permanecem adequados.
2. Criar campanhas para outras regiões: faça isso quando possuir estoque, público e estrutura de atendimento para essas localidades.
3. Testar novos tipos de campanha: além da Pesquisa, o Google possui formatos como Performance Max e Geração de Demanda.

Em 2026, o Google iniciou a migração das campanhas de Display para a estrutura de Geração de Demanda, que reúne inventário visual em canais como YouTube, Discover, Gmail, Maps e a Rede de Display.

4. Integrar outras plataformas: campanhas no Google podem ser combinadas com anúncios no Facebook/Instagram para ampliar a presença digital.

Não replique automaticamente a mesma estratégia em todos os canais. Cada plataforma possui formatos, públicos e objetivos diferentes.

Se você ainda não tem um site imobiliário para direcionar suas campanhas e organizar seus contatos, conheça o Tecimob, uma plataforma para corretores e imobiliárias com site, CRM e aplicativo.

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FAQ

1. Qual é a estratégia ideal de orçamento?

Não existe um orçamento diário ideal para todas as imobiliárias.

O valor depende de fatores como:

• Cidade;
• Concorrência;
• Tipo de imóvel;
• Custo por clique;
• Meta de contatos;
• Capacidade de atendimento.

Comece com um orçamento que possa ser mantido durante o período necessário para coletar dados.

Configure corretamente as conversões antes de tomar decisões com base apenas em cliques.

Estratégias automatizadas, como Maximizar Conversões, utilizam a inteligência artificial do Google para definir lances, mas ainda precisam de objetivos e dados adequados.

2. O Google Ads me ajuda a vender ou apenas a gerar leads?

O Google Ads pode ajudar a gerar tráfego e contatos.

Ele não garante leads qualificados nem vendas.

Uma pessoa pode pesquisar um imóvel, clicar no anúncio e ainda estar em uma etapa inicial da decisão.

Por isso, avalie:

• Quantidade de contatos;
• Custo por lead;
• Qualidade dos leads;
• Visitas;
• Propostas;
• Negócios concluídos.

O CRM pode ajudar a relacionar os contatos gerados pelas campanhas aos resultados comerciais obtidos posteriormente.

3. Como definir a segmentação geográfica correta?

Comece pelas regiões onde sua imobiliária realmente possui imóveis ou consegue prestar atendimento.

Utilize cidades, regiões ou raios de acordo com a disponibilidade do Google Ads.

Não exclua áreas simplesmente com base no suposto poder aquisitivo dos moradores.

Para imóveis de alto padrão, trabalhe localização, palavras-chave e páginas de destino relacionadas ao produto anunciado.

Também confira as políticas de publicidade personalizada aplicáveis às regiões em que as campanhas serão exibidas, já que anúncios de habitação podem possuir restrições específicas de segmentação em determinados países.

4. O que são palavras-chave negativas?

Palavras-chave negativas são termos utilizados para evitar que os anúncios sejam acionados em pesquisas que não fazem sentido para a campanha.

Por exemplo, dependendo dos imóveis e serviços oferecidos, você pode avaliar termos relacionados a:

• emprego;
• doação;
• leilão;
• temporada;
• decoração;
• fotos.

Mas não use uma lista fixa para todas as campanhas.

Analise o Relatório de termos de pesquisa para identificar quais buscas estão realmente gerando impressões ou cliques irrelevantes e então decida quais termos devem ser negativados.