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[Vídeo] Acordo condicional: Saiba como melhorar suas vendas

Através do acordo condicional você consegue propor ao seu cliente uma solução para algo que esteja impedindo que ele efetive uma ação.

Essa técnica é muito utilizada para resolver situações de contestação a partir de um critério estabelecido, ou seja, o cliente está coloca um problema que ele percebeu como argumento para não realizar o que esta sendo proposto.

Por exemplo, no mercado imobiliário o cliente pode não estar gostando da cor do imóvel, da posição dos móveis e ele utiliza isso como uma objeção. Você tem o papel de se impor a esse problema trazendo uma solução imediata.

Você possui alguma dificuldade em contrapropor os seus clientes? Assista esse vídeo e aprenda um pouco mais sobre essa técnica.

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Lucas Hass

Corretor há mais de 8 anos e criador do "Lançamentos Carioca", o maior site de imóveis independente do mercado do RJ. Formado em Marketing e especialista em Marketing Digital, trabalhou como superintendente comercial na Lopes/Ducati, comercializando mais de 10 milhões de reais em VGV (valor geral de venda). Atual Diretor de Marketing no grupo AJ Cândido - Negócios Imobiliários

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