Através do acordo condicional você consegue propor ao seu cliente uma solução para algo que esteja impedindo que ele efetive uma ação. Essa técnica é muito utilizada para resolver situações de contestação a partir de um critério estabelecido, ou seja, o cliente está coloca um problema que ele percebeu como argumento para não realizar o que esta sendo proposto. Por exemplo, no mercado imobiliário o cliente pode não estar gostando da cor do imóvel, da posição dos móveis e ele utiliza isso como uma objeção. Você tem o papel de se impor a esse problema trazendo uma solução imediata.

Você possui alguma dificuldade em contrapropor os seus clientes? Assista esse vídeo e aprenda um pouco mais sobre essa técnica.