O mercado imobiliário segue sendo impulsionado pelas mudanças nas preferências e comportamentos dos consumidores. 

Em 2026, as gerações Millennials e Geração Z continuarão desempenhando um papel importante nesse cenário.

Essas gerações trazem consigo novas expectativas e demandas, influenciadas pela tecnologia e pelas transformações sociais. 

Entender o perfil do comprador imobiliário nessas gerações é fundamental para os profissionais do setor.

Vamos explorar as características e preferências desses consumidores, fornecendo dicas valiosas para os profissionais do mercado imobiliário.

Novos cenários do mercado imobiliário brasileiro

Com a transição de poder de compra para as novas gerações, o setor está passando por uma transformação significativa.

Mudanças demográficas e seu impacto no setor

As gerações mais jovens estão assumindo um papel cada vez mais importante no mercado. 

A população está envelhecendo, e as novas gerações têm prioridades e expectativas diferentes em relação à compra de imóveis.

Por exemplo, os millennials e a Geração Z têm preferências diferentes em relação à localização, tamanho e características dos imóveis.

Segundo algumas pesquisas:

• Millennials e Gen Z (entre 25 a 40 anos) representam fatias relevantes entre compradores de primeira casa e as tendências de demanda priorizam a digitalização, sustentabilidade e qualidade de vida no entorno urbano. 
• Embora persistam desafios de acessibilidade e financiamento, partes da Geração Z já começam a comprar imóveis motivados por fatores como custo de aluguel, estabilidade e oportunidades.

A transição de poder de compra para novas gerações

Os millennials e a Geração Z estão se tornando os principais compradores de imóveis, e suas preferências estão moldando o mercado.

Essa transição está trazendo desafios e oportunidades para os profissionais. É preciso entender as necessidades e expectativas dessas novas gerações para se adaptar e prosperar nesse cenário.

Quem são os Millennials e a Geração Z?

A compreensão das gerações Millennials ou Geração Z serve para entender o futuro do mercado imobiliário. Essas gerações redefinem o setor com suas preferências e comportamentos únicos.

Características dos millennials

Os Millennials, nascidos entre 1981 e 1996, são conhecidos por sua familiaridade com a tecnologia e sua diversidade. 

Eles valorizam a experiência sobre a posse e estão mais propensos a compartilhar recursos. Além disso, são uma geração que busca equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Outra característica marcante dos Millennials é sua preocupação com a sustentabilidade e o impacto ambiental de suas escolhas. Isso influencia suas decisões de compra, incluindo a compra de imóveis.

Millennials em 2026: prioridades

Millennials hoje estão, em sua maioria, em idades que combinam estabilidade profissional com decisões familiares e isso molda suas prioridades na compra:

• Busca por estabilidade e investimento: muitos ainda veem o imóvel como patrimônio e proteção financeira.
  
• Preferência por imóvel pronto/boa localização: proximidade a serviços, escolas e infraestrutura é fator decisivo.
  
• Equilíbrio digital/humano: apreciam ferramentas digitais (pesquisa online através de site imobiliário e tour virtual) mas valorizam contato humano e confiança no corretor.
  
• Interesse por espaços para home office e por bairros com boa mobilidade e oferta de lazer.

Perfil da Geração Z e suas particularidades

A Geração Z, nascida entre 1997 e 2012, é ainda mais conectada e digitalmente nativa do que os Millennials. 

Eles cresceram em um mundo onde a tecnologia já era universal e têm uma perspectiva diferente sobre o que significa “posse”.

Eles são pragmáticos e valorizam a autenticidade, o que pode influenciar suas preferências por imóveis que atendam a critérios específicos de sustentabilidade e funcionalidade.

Geração Z em 2026: prioridades

A Geração Z chega ao mercado comprador com características próprias:

• Nativos digitais: exigem processos totalmente digitais como busca, agendamento, documentação e assinatura eletrônica.
  
• Sustentabilidade e propósito: eficiência energética, certificações e práticas sustentáveis somam valor percebido.
  
• Preferência por praticidade e flexibilidade: espaços menores, multifuncionais e condomínios com serviços (coworking, delivery-friendly, tech-enabled).
  
• Sensibilidade à acessibilidade: custos, financiamento e alternativas como co-living, propriedade fracionada e produtos financeiros inovadores influenciam a decisão.

Pontos em comum entre Millennials e Gen Z (o que todo anúncio deve mostrar)

• Experiência digital fluida: site imobiliário, tours virtuais, fotos profissionais, fichas completas dos imóveis com filtros de busca e assinatura eletrônica.
• Transparência: custos totais, taxas e timeline do processo devem estar claros.
• Sustentabilidade e qualidade de vida: destaque para eficiência energética, áreas verdes e mobilidade. 
• Rapidez e conveniência: ambos rejeitam processos burocráticos longos.

Comparação com o comprador tradicional

O perfil do comprador imobiliário de 2026 difere do comprador que é visto como “tradicional” em vários aspectos. 

Enquanto os compradores tradicionais tendem a priorizar a localização e o tamanho do imóvel, os jovens compradores estão mais focados em características como sustentabilidade, tecnologia e espaços comunitários.

Além disso, os novos compradores são mais adeptos ao uso de plataformas digitais para buscar e comprar imóveis, diferentemente dos compradores tradicionais, que muitas vezes dependem de métodos mais convencionais.

Motivações para comprar imóveis

As motivações para comprar imóveis também estão mudando. Os jovens compradores estão mais propensos a considerar fatores como a possibilidade de personalizar o espaço, a proximidade com áreas de lazer e trabalho, e a valorização do imóvel ao longo do tempo.

A busca por uma melhor qualidade de vida e a necessidade de um espaço que atenda às suas necessidades são motivações chave.

Preferências habitacionais das novas gerações

Com a entrada de Millennials e Geração Z no mercado imobiliário, as preferências habitacionais estão passando por uma transformação. Essas gerações trazem consigo novas expectativas e necessidades que estão redefinindo o conceito de lar.

Localização: centros urbanos vs. subúrbios

A localização é um fator na compra de imóveis. As novas gerações tendem a preferir centros urbanos devido à proximidade com trabalho, lazer e serviços. 

No entanto, a busca por ambientes mais tranquilos e acessíveis está fazendo com que os subúrbios também sejam considerados.

• Proximidade com transporte público
• Acesso a serviços e comércios locais
• Opções de lazer e entretenimento

Tamanho e funcionalidade dos imóveis

O tamanho e a funcionalidade dos imóveis são aspectos importantes para as novas gerações. Eles buscam espaços que sejam não apenas confortáveis, mas também eficientes e adaptáveis às suas necessidades.

1. Espaços multifuncionais
2. Design minimalista e prático
3. Uso eficiente do espaço

Sustentabilidade e eficiência energética

A sustentabilidade é uma prioridade crescente entre Millennials e Geração Z. Eles valorizam imóveis que incorporam práticas sustentáveis e eficiência energética, reduzindo o impacto ambiental.

• Painéis solares
• Sistemas de reciclagem de água
• Materiais de construção sustentáveis

Espaços comunitários e áreas de convivência

Espaços comunitários e áreas de convivência são altamente valorizados pelas novas gerações. Eles buscam ambientes que promovam a interação social e o senso de comunidade.

1. Áreas de lazer compartilhadas
2. Espaços de coworking
3. Eventos comunitários

O impacto da tecnologia na decisão de compra

A tecnologia está transformando a forma como os compradores imobiliários encontram e compram imóveis, tornando o processo mais eficiente e personalizado.

Sites imobiliários para anunciar e comprar imóveis

Com a crescente demanda por uma experiência de compra online, os profissionais do setor imobiliário precisam se adaptar.

Os sites imobiliários oferecem uma ampla gama de opções para os compradores. 

Eles permitem que os usuários filtrem propriedades com base em critérios específicos, como localização, preço e características.

Redes sociais como canal de divulgação

As redes sociais se tornaram um canal de divulgação para o mercado imobiliário. Elas permitem que os profissionais do setor alcancem um público mais amplo e engajem os compradores com conteúdo visual.

Tours 360

Essas tecnologias permitem que os compradores visualizem os imóveis de forma imersiva, sem a necessidade de visitas presenciais.

Como imobiliárias e corretores devem se preparar em 2026 (ações práticas)

1. Digitalizar a jornada do cliente: Site responsivo, chat/whatsapp integrado, tours 3D e agendamento online. (Prioridade máxima.)
   
2. Investir em CRM + automações: Segmentação por geração, cadência de follow-up automática e registros de preferências (home office, pets, sustentabilidade).
   
3. Comunicar sustentabilidade: Inclua no anúncio dados sobre consumo energético, certificações, soluções de água/energias renováveis e benefícios de custos a médio prazo.
   
4. Oferecer formatos flexíveis: Mostrar opções de plantas, unidades menores, opções de mobília ou locação com serviços (co-living/short-term) para perfis que buscam flexibilidade.
   
5. Aprimorar a experiência offline: Mesmo digital-first, manter corretores treinados para atendimento consultivo (validação de confiança para Millennials) e processos rápidos para Gen Z.
   
6. Educar sobre financiamento e alternativas: Webinars, simulações de financiamento, conteúdo em vídeo explicando custos totais e programas de apoio (especialmente útil para compradores jovens).

Aspectos financeiros do novo comprador imobiliário

Com a mudança demográfica e a entrada de novas gerações no mercado, é fundamental entender como esses fatores influenciam a capacidade de endividamento e as escolhas de financiamento.

Capacidade de endividamento e acesso ao crédito

A capacidade de endividamento dos millennials e da Geração Z difere significativamente daquela das gerações anteriores. 

Estudos recentes mostram que essas gerações tendem a ser mais cautelosas com relação ao endividamento, buscando opções de financiamento mais flexíveis e transparentes.

• Verificação de crédito mais rigorosa
• Preferência por taxas de juros mais baixas
• Uso de tecnologia para gestão financeira

Novas modalidades de financiamento

A introdução de novas opções de financiamento atendem às necessidades das novas gerações.

1. Financiamento imobiliário com taxas de juros variáveis
2. Programas de financiamento governamental
3. Opções de financiamento coletivo

Investimento vs. moradia: mudanças de perspectiva

A percepção do imóvel como investimento ou moradia está mudando. As novas gerações tendem a valorizar mais a moradia como um local de experiência e estilo de vida do que como um mero investimento.

Compartilhamento de propriedades e modelos alternativos

O compartilhamento de propriedades e modelos alternativos estão ganhando popularidade, especialmente entre os millennials e a Geração Z.

• Compartilhamento de apartamentos
• Modelos de co-habitação
• Propriedade compartilhada

Tendências de comportamento na compra de imóveis

O papel das redes sociais na decisão de compra

Plataformas como Instagram e Facebook permitem que os compradores visualizem imóveis e obtenham informações sobre o mercado imobiliário de forma rápida e acessível.

Valorização da experiência e estilo de vida

A valorização da experiência e do estilo de vida está se tornando um fator importante na escolha de um imóvel. 

Os compradores agora buscam não apenas um local para morar, mas também espaços que ofereçam comodidades e experiências que melhorem sua qualidade de vida.

Coworking e espaços compartilhados

O crescimento do trabalho remoto e do coworking está levando a uma demanda por espaços compartilhados e flexíveis dentro dos condomínios. 

Isso inclui áreas de trabalho colaborativo e espaços de convivência que promovam a interação entre os moradores.

Estratégias para profissionais do mercado imobiliário

A adaptação às novas gerações é importante para os corretores e imobiliárias que desejam manter-se competitivos. 

É preciso atualizar as estratégias de marketing e vendas para atender às demandas dos millennials e da Geração Z.

Como adaptar o marketing para as novas gerações

Para atrair os novos compradores, os profissionais do mercado imobiliário devem focar em marketing digital, utilizando site imobiliário profissional, mídias sociais e anúncios direcionados. 

A presença online forte é importante, com conteúdo atraente e interativo que ressoe com as preferências das novas gerações.

Personalização da experiência de compra

A personalização é chave para conquistar os novos compradores. Isso envolve entender suas necessidades e preferências, oferecendo experiências de compra customizadas e relevantes.

Construindo relacionamentos duradouros com compradores jovens

Isso pode ser alcançado através de comunicação, suporte pós-venda e engajamento contínuo.

E se você ainda não investiu em um site imobiliário profissional para alcançar novos públicos, essa é a sua chance! 

Conheça a Tecimob, que oferece site, CRM e aplicativo para corretores e imobiliárias.

Aproveite e faça um teste grátis por 7 dias.