A fase caracterizada pelo _boom_ do mercado imobiliário – entre 2005 e 2012 – terminou. O cenário econômico desfavorável reduziu a oferta de crédito, diminuiu o número de lançamentos e deixou o consumidor receoso para investir em imóveis. Hoje, o setor vive um período de ajuste, que muitos já consideram como crise. Mas este ainda é um […]

Após um período de fraca expansão dos negócios, o mercado imobiliário precisou adaptar-se ao desaquecimento da economia e à consequente diminuição no volume de vendas. Neste novo cenário, o corretor passou a enfrentar mais casos da rejeição do cliente. Tal situação requer, por parte do profissional, um comportamento assertivo. Ele jamais deve experimentar a tão […]

A fotografia é um elemento muito importante para quem trabalha com venda e aluguel de imóveis. Antes de realmente fazer uma visita, é normal que os clientes queiram saber mais sobre a propriedade: qual é o valor de venda ou aluguel, qual é a localização e como é a estrutura do local. Para este último […]

A frase “só estou dando uma olhadinha” pode soar como um pesadelo para qualquer profissional que atue na área de vendas. E no mercado imobiliário não é diferente. Grande parte dos corretores de imóveis julgam um cliente que responde desta forma ao atendimento como perda de tempo, reagindo de forma impaciente e irritadiça. Os corretores […]

Com o cenário da economia brasileira atual, muitos corretores já devem ter percebido uma expectativa cada vez maior por parte de seus clientes com relação à possibilidade de negociação do preço do imóvel. Esta tendência se reflete em números: os dados do Mercado Imobiliário indicam que 60% das pessoas que procuraram um imóvel para alugar ou […]

O sonho de todo corretor é conseguir se tornar um sucesso de vendas, afinal, é das vendas que vêm suas comissões. Mas em toda carreira para vencer é preciso inovar, ter um diferencial, algo que lhe destaque dos demais concorrentes. Por isso confira aqui 4 dicas para você corretor não se complicar mais na hora […]

As atividades dos corretores definitivamente não se restringem a vender e captar imóveis. Entre vendas e captações, esse profissional se depara com desafios que muitas vezes parecem difíceis de superar, como por exemplo, os vizinhos que atrapalham uma venda. É bem possível que em sua jornada de corretor, eventualmente apareça um cliente disposto a vender a […]