As primeiras impressões que o cliente cria de um corretor imobiliário possuem um forte impacto na forma com que o negócio será realizado. Se você aparenta estar bem preparado e demonstra ser um profissional sério e dedicado, sua credibilidade só tem a aumentar. A compra de um imóvel é uma grande transação comercial, logo, a vestimenta […]

Em um momento em que a comunicação com os clientes ocorre com mais frequência por mensagens e e-mails, o cuidado com o uso correto da língua portuguesa deve ser redobrado. Isso porque erros de português podem comprometer a sua imagem profissional e a imagem da empresa. Consequentemente, podem fazer você perder vendas. Ler mais pode […]

A fase caracterizada pelo _boom_ do mercado imobiliário – entre 2005 e 2012 – terminou. O cenário econômico desfavorável reduziu a oferta de crédito, diminuiu o número de lançamentos e deixou o consumidor receoso para investir em imóveis. Hoje, o setor vive um período de ajuste, que muitos já consideram como crise. Mas este ainda é um […]

Após um período de fraca expansão dos negócios, o mercado imobiliário precisou adaptar-se ao desaquecimento da economia e à consequente diminuição no volume de vendas. Neste novo cenário, o corretor passou a enfrentar mais casos da rejeição do cliente. Tal situação requer, por parte do profissional, um comportamento assertivo. Ele jamais deve experimentar a tão […]

A fotografia é um elemento muito importante para quem trabalha com venda e aluguel de imóveis. Antes de realmente fazer uma visita, é normal que os clientes queiram saber mais sobre a propriedade: qual é o valor de venda ou aluguel, qual é a localização e como é a estrutura do local. Para este último […]

A frase “só estou dando uma olhadinha” pode soar como um pesadelo para qualquer profissional que atue na área de vendas. E no mercado imobiliário não é diferente. Grande parte dos corretores de imóveis julgam um cliente que responde desta forma ao atendimento como perda de tempo, reagindo de forma impaciente e irritadiça. Os corretores […]

Com o cenário da economia brasileira atual, muitos corretores já devem ter percebido uma expectativa cada vez maior por parte de seus clientes com relação à possibilidade de negociação do preço do imóvel. Esta tendência se reflete em números: os dados do Mercado Imobiliário indicam que 60% das pessoas que procuraram um imóvel para alugar ou […]

O sonho de todo corretor é conseguir se tornar um sucesso de vendas, afinal, é das vendas que vêm suas comissões. Mas em toda carreira para vencer é preciso inovar, ter um diferencial, algo que lhe destaque dos demais concorrentes. Por isso confira aqui 4 dicas para você corretor não se complicar mais na hora […]